2021年,培训机构要想良好发展,一定要避开的10个坑
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2021-05-08 10:58
一个校长的能力和认知什么样,决定了学校发展的瓶颈在哪。

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以上这些机构倒闭跑路现象近两年特别频繁,他们的死法也各不相同,对于培训机构来说,有哪些大坑是可能导致我们迅速走向衰亡的重要因素?接下来,我们来捋一捋。

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原因一:生源不足

开办一个辅导班并且邀请很多老师来进行授课,其实花费的成本还是很高的,如果生源不足,所缴的学费不足够弥补成本,那么亏本倒闭也是必将会有的结果。其实这究其本源还是因为没有打开知名度导致的,不进行招生宣传,又怎么会有人知道辅导班的存在。辅导班应该派宣传人员在学校附近进行传单派发,让更多人的学生和家长知道辅导班的存在。

原因二:盲目扩张

许多教培机构校长,看到一个校区的模式成功后,就大为振奋,立马筹钱开始copy复制,忽略掉自己还没有布局好的商业战略和模式,最要命的是,很多机构把预收款当做盲目扩展的资本,一旦资金不足,就直接陷入危机!

原因三:服务没有提升

这里的服务指两个,一个是课程,一个是客户服务。教育的本质是教学,如果教学无法提升,随着时间的推移,客户认知到后,基本选择退学退款;另外客户服务体现在机构的服务能力上,比如及时处理客户问题、课后学习反馈等。没有以上两个服务的基础,后续的续费和转介绍基本是空谈。

原因四、将精力全部投入教学质量,忽视市场推广

对于教育来说, 注重教学品牌和口碑是永远没错的,但是在今天这个酒香也怕巷子深的时代,如果忽略市场营销,却是得不偿失。

就像很多校长觉得发传单地推已经没有效果了,因此彻底放弃,却忽略了地推长久的品牌效应。

 家长可能只看了一眼你的宣传单就扔掉了,但就那一眼他对你机构的印象就加深了一点,等有需求的时候,你的机构就会出现在他的考虑范围之内,就有进一步成交的可能。

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原因五:丢失初创的特色

有些机构刚开业时生源好,其实大部分靠的是自身的战略定位。也就是我们常说的特色课程、招牌科目,这些都是培训机构的根本,诚如我们都知道“新东方的英语”,“好未来的奥数”等等行业标杆。

任何学校的定位、课程的设计无一例外都是是精选策划的,越是运营良好,就越是不应该随意改动,更不能在没有经过市场调查的情况下,“拍脑袋”胡乱增加教学品种,删减特色课程。当特色课程和招牌科目没有得到承继,能为学校带来的生源也将随之流失,更有甚者直接影响口碑。

原因六:盲目加盟

有部分教培校长拥有做教育的情怀,银行卡也有些许近年来的积蓄,但是却没有教育行业相关的人脉和经验积累。把突破口放在加盟上,却缺乏正确的加盟认知和选择能力,最终的结果就是几十万的加盟费打水漂。整个教育加盟授权期限是3—5年,之后品牌加盟商的存活率能有50%,已经算是很不错了。如果你懂运营管理 ,只需要找个好产品体系,真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理,花加盟费就当交学费了。

原因七:分歧乱象

培机构有一部分是因为创始团队膨胀、贪念,利益分配、权力分配出现分歧!大家对《中国合伙人》熟悉吧!三个合伙人看上去已经事业有成,幸福美满,但是最后却因为机构发展分歧闹得不欢而散!现实中可能不是所有的合伙都出问题,但不能否认的是绝大多数人面对利益会出现不同程度的分歧。

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原因八:忽视政策

2018年开始,就明确规定,中小学课外培训机构一次性预收的学费时间跨度不得超过3个月,对于培训机构而言,收费跨度不超过三个月,意味着不仅仅账面躺的资金锐减,同时,如果教学质量提不上去,即便是已经报名交费的在读学生,最多上满三个月就不再续费。很多教培机构就玩起来套路,最终,不但生源没了,而且还得到了应有的惩罚。

原因九:低价循环

不少中小型培训机构的生存状态,可以用“低位循环”来形容。低位循环的特点是“收费低、教师工资低、教学质量低”。

两年前,部分大型培训机构推出了“50元/9天课”和“1元/科”的低价课程,轰动了整个行业,导致中小型培训机构不得不再次下调课程价格,利润瞬间大幅缩水。在利润下降的情况下,为了维持机构的运营,不得不压缩教师的工资,或者延缓涨薪的时间,这必然会影响教师的积极性,使得教育质量降低。

我们都知道,促销是打开市场的必要手段。但是,过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己,从某种程度上来说又何尝不是一种“恶性循环”。“低价班”做的好与不好,家长是否愿意报名,依然还是在考验培训机构的基本功——“有没有足够坚强的内核做后盾”,不然想做好转化不太现实。

原因十:忽视师资

从长远着眼,在教育行业,产品是1,其他都是0,没有产品这个1,0永远都只是0!这个1就是师资,能够把课程讲出来,让学生真正受益,最终带来持续收益!如果一个教培机构对师资一段时间没有足够的看重!即使现在已经发展很好,其实,距离倒闭,那也是很快的一件事!

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总结:

 教培行业经过前十年的快速发展,本身已经存在大量问题,2021年教培机构所面临着的危机,同样也是众多机构的转机,那些特色不鲜明、没有完整的课程体系、没有标准的教学制定和充足的资金这些中小型机构将被淘汰;同时,特色鲜明、有完善的课程体系、标准的教学制定、特色的服务流程等这些教培机构将会在教培行业脱颖而出。

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