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常州又一培训机构要关门，数百名家长退款难！（常州）

以上这些机构倒闭跑路现象近两年特别频繁，他们的死法也各不相同，对于培训机构来说，有哪些大坑是可能导致我们迅速走向衰亡的重要因素？接下来，我们来捋一捋。

原因一：生源不足

开办一个辅导班并且邀请很多老师来进行授课，其实花费的成本还是很高的，如果生源不足，所缴的学费不足够弥补成本，那么亏本倒闭也是必将会有的结果。其实这究其本源还是因为没有打开知名度导致的，不进行招生宣传，又怎么会有人知道辅导班的存在。辅导班应该派宣传人员在学校附近进行传单派发，让更多人的学生和家长知道辅导班的存在。

原因二：盲目扩张

许多教培机构校长，看到一个校区的模式成功后，就大为振奋，立马筹钱开始copy复制，忽略掉自己还没有布局好的商业战略和模式，最要命的是，很多机构把预收款当做盲目扩展的资本，一旦资金不足，就直接陷入危机！

原因三：服务没有提升

这里的服务指两个，一个是课程，一个是客户服务。教育的本质是教学，如果教学无法提升，随着时间的推移，客户认知到后，基本选择退学退款；另外客户服务体现在机构的服务能力上，比如及时处理客户问题、课后学习反馈等。没有以上两个服务的基础，后续的续费和转介绍基本是空谈。

原因四、将精力全部投入教学质量，忽视市场推广

对于教育来说， 注重教学品牌和口碑是永远没错的，但是在今天这个酒香也怕巷子深的时代，如果忽略市场营销，却是得不偿失。

就像很多校长觉得发传单地推已经没有效果了，因此彻底放弃，却忽略了地推长久的品牌效应。

 家长可能只看了一眼你的宣传单就扔掉了，但就那一眼他对你机构的印象就加深了一点，等有需求的时候，你的机构就会出现在他的考虑范围之内，就有进一步成交的可能。

原因五：丢失初创的特色

有些机构刚开业时生源好，其实大部分靠的是自身的战略定位。也就是我们常说的特色课程、招牌科目，这些都是培训机构的根本，诚如我们都知道“新东方的英语”，“好未来的奥数”等等行业标杆。

任何学校的定位、课程的设计无一例外都是是精选策划的，越是运营良好，就越是不应该随意改动，更不能在没有经过市场调查的情况下，“拍脑袋”胡乱增加教学品种，删减特色课程。当特色课程和招牌科目没有得到承继，能为学校带来的生源也将随之流失，更有甚者直接影响口碑。

原因六：盲目加盟

有部分教培校长拥有做教育的情怀，银行卡也有些许近年来的积蓄，但是却没有教育行业相关的人脉和经验积累。把突破口放在加盟上，却缺乏正确的加盟认知和选择能力，最终的结果就是几十万的加盟费打水漂。整个教育加盟授权期限是3—5年，之后品牌加盟商的存活率能有50%，已经算是很不错了。如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理，花加盟费就当交学费了。

原因七：分歧乱象

培机构有一部分是因为创始团队膨胀、贪念，利益分配、权力分配出现分歧！大家对《中国合伙人》熟悉吧！三个合伙人看上去已经事业有成，幸福美满，但是最后却因为机构发展分歧闹得不欢而散！现实中可能不是所有的合伙都出问题，但不能否认的是绝大多数人面对利益会出现不同程度的分歧。

原因八：忽视政策

2018年开始，就明确规定，中小学课外培训机构一次性预收的学费时间跨度不得超过3个月，对于培训机构而言，收费跨度不超过三个月，意味着不仅仅账面躺的资金锐减，同时，如果教学质量提不上去，即便是已经报名交费的在读学生，最多上满三个月就不再续费。很多教培机构就玩起来套路，最终，不但生源没了，而且还得到了应有的惩罚。

原因九：低价循环

不少中小型培训机构的生存状态，可以用“低位循环”来形容。低位循环的特点是“收费低、教师工资低、教学质量低”。

两年前，部分大型培训机构推出了“50元/9天课”和“1元/科”的低价课程，轰动了整个行业，导致中小型培训机构不得不再次下调课程价格，利润瞬间大幅缩水。在利润下降的情况下，为了维持机构的运营，不得不压缩教师的工资，或者延缓涨薪的时间，这必然会影响教师的积极性，使得教育质量降低。

我们都知道，促销是打开市场的必要手段。但是，过度价格战，低价竞争，不仅损害同行、累死自己，从某种程度上来说又何尝不是一种“恶性循环”。“低价班”做的好与不好，家长是否愿意报名，依然还是在考验培训机构的基本功——“有没有足够坚强的内核做后盾”，不然想做好转化不太现实。

原因十：忽视师资

从长远着眼，在教育行业，产品是1，其他都是0，没有产品这个1，0永远都只是0！这个1就是师资，能够把课程讲出来，让学生真正受益，最终带来持续收益！如果一个教培机构对师资一段时间没有足够的看重！即使现在已经发展很好，其实，距离倒闭，那也是很快的一件事！

总结：

 教培行业经过前十年的快速发展，本身已经存在大量问题，2021年教培机构所面临着的危机，同样也是众多机构的转机，那些特色不鲜明、没有完整的课程体系、没有标准的教学制定和充足的资金这些中小型机构将被淘汰；同时，特色鲜明、有完善的课程体系、标准的教学制定、特色的服务流程等这些教培机构将会在教培行业脱颖而出。