疫情期间培训机构怎么招生?
分类:招生渠道 | 招生技巧22951浏览
2020-02-13 14:15
但无论机构转战线上授课,还是继续线下授课,招生引流不能停,只有有新的收入,2020年才能活下去!

疫情当下,教育培训的群里,几乎充斥的都是负能量,大部分的培训机构现金流只够支撑三个月。怎么在疫情下绝处逢生?部分机构开始转战线上,各种直播,微课,公众号接踵而来。

但无论机构转战线上授课,还是继续线下授课,招生引流不能停,只有有新的收入,2020年才能活下去!


那么疫情期间培训机构怎么招生呢?

传统招生方式常见三种

1.线下(地推,活动,渠道)

2.转介绍

3.线上(网络,社群转化)

如果还在用地面推广,如商场活动、户外活动等老方法,估计人都见不到一个。别忘了,家长或学生们足不出户,很无聊,但刷手机很勤奋!

说得夸张点,线上招生将成为今年春招唯一有效的通道!所以我们要做好全线上宣传。我们的招生老师要搜集相关信息,做好全面的线上宣传。

那么如果开展线上招生工作呢?

 

1、抓住现有留存+公益活动拉新

对于现有客户,可以考虑返券活动,老生可以享受转介绍的返券活动,比如线上上课,可以得到返券或者在线课程。在疫情结束之后的线下,也赠送同比例的一节班课。以这种形式来触动老生的参与性,通过大量的免费引流,打造自己的品牌知名度。

同时我们要清楚春季招生的核心思想:不在于招了多少学生,而是在加大品牌形象和整体学校形象的一个曝光的基础之上,给学校带来一定的引流,虽然有一定的亏损,但一定要在疫情和灾难面前展示出自己。这是作为学校的一种格局和一种对家长、孩子负责的形象。

所以我们可以加大线上整体宣传力度,通过一系列的文章、视频、短视频,在朋友圈、易企秀、公众号等渠道进行矩阵式营销,让家长了解到,在灾难面前在疫情面前我们机构没有停止自己的步伐。

同时在招生的时候给自己一个宣传的噱头,比如现在疫情期间,是否可以考虑免费课程?免费一星期?或者所有的当地医疗工作者子女,物流人员的孩子或其他相关一线人员,让他们免费读一个学期,用这样的公益举动给学校带来引流。

 

2、线上社群营销+免费课程引流

很多机构开始转战线上,单对小白机构临时干起来线上是不可能的,线上教学的教研要求比线下还高,搞不好,线上没搞好,影响线下根基,所以线上只能应急,不做正课,做辅课或主题活动,利用线上做好服务,保持学习习惯和家校沟通即可,那朋友圈打卡就是一个很好的方式,可以监督孩子,包括监督家长,可以养成好的习惯,关键是简单好操作!

教育机构设置好打卡周期,如15天周期;设置主题要差异化,如乐高类的做专注力训练打卡、创造能力训练等,每天做一件自己动手的事情等,英语、托育类等,做故事阅读打卡,也可以结合疫情做健康打卡,如勤洗手、戴口罩、不串门等打卡活动...机构做到即时点评、分阶段奖励:周奖和月奖,奖项有吸引力就能持续玩,达到做好服务+维持习惯(80%的老学员参与)+品牌传播的效果!

同时可以录制一些免费课程进行引流,毕竟录制课边际成本低,即10个用户和1万个用户的成本都一样,利用这些小课去作分享,为新一轮招新畜水!

也可以利用线上拼团的形式进行裂变,超过七成的用户认为,线上拼团是可以促进冲动消费,在疫情期间很多家长包括每一个个体在消费观念上会有所保留和缓冲,所以可以考虑三人成团,全员八折啊,五人成团,全员六折这样的优惠政策。包括发起砍价活动,在朋友圈、易企秀等工具里面进行转发传播。

 

3、拓展网络代理招生渠道

我们都清楚目前有越来越多的机构开始了解第三方招生,并有部分机构开始尝试招生彻底外包,并愿意选择其中一家招生公司作为长期合作方。招生公司也会慢慢来正规化。

特别是疫情的情况下,我们更应该认识到网络招生渠道的重要性,因为从学员或家长来说,焦虑会一直持续,所以求学的唯一渠道就转到了线上。而线上的搜索求学很大的流量除了做竞价,基本都会流入到代理招生平台,这时候和一些代招平台合作,无疑是可以更及时抢占生源。

这里推荐可以和好学校合作,因为目前的网络代招平台:好学校算是做得比较好的一家,对比其他渠道更注重学员体验,以及线上活动营销,招生更有优势。

想要了解更多疫情应对方案,可以查看我们的其他文章,好学校与你一起共御时艰,直到春暖花开!

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