社会发展越来越迅速，人们对孩子的教育也越来越重视，越来越多的家长不只满足于学校的教育，开始给孩子在各个年龄阶段报名各种培训机构，K12教育阶段的人群成为了教育需求最旺盛的群体。

一、我国k12教育机构发展现状有什么难题？

1. 招生宣传难

招生宣传的难度自然不用说，每到招生季，各大培训机构都会使出浑身解数，宣传资料发了好几沓，精心准备各式各样的家长咨询课、学生体验课。

但无奈市场竞争太激烈，而且许多家长并不愿意买账，家长们更多还是比较倾向于有一定口碑的机构，而口碑，是绝大多数机构短时间内所不具备的。

2.区域性强，受到时间空间的限制

k12教育主要针对的是中小学生，他们在选择培训机构的时候一定会选择离家近或离学校近的培训机构，能够节省花费在路上的时间成本。

距离学校和家附近的培训机构数量多，学生及家长的选择也就更多，从而增加了招生获客的竞争力。

3.场地成本高但利用率低

想要办一家培训机构，选择的场地一定不能太小，需要融合大班小班制、不同科目同时间段的课程，对于容纳人数的考量需要有一定的**。

但是，k12教育的主要群体是中小学生，他们主要的学习场所还是学校，培训机构对他们来说只会在放学后的时间或周末的时间才会去。

因此培训机构校区大多数时间是没有人的，场地使用的时间短，但花费的场地租赁成本是不变的，也就造成了场地成本高但利用率低的痛点。

二、k12教育机构发展突破口在哪里？

随着行业的不断发展，K12在线教育渗透率也在不断增长，而近年来科技的进步以及消费观念的改变让K12在线教育加速渗透。2019年，K12在线教育的渗透率约为15%，今年由于疫情让在线教育的优势变得更加突出：在线教育突破了时间和地点的局限，让知识的获取变得多样化，K12在线教育的渗透率快速提升。

所以k12教育机构发展突破口之一是指发展K12在线教育模式。

三、K12培训机构未来发展趋势

第一个趋势：在线教育以及线上线下融合模式，比重越来越大

今年教育培训行业的“特殊”情况，并没有改变行业发展方向，而是扳动了行业发展的“快进键”。学生在线学习模式的渗透率在短时间内爆发式增长，为线上培训机构节省数亿的推广资金，在线课程市场未来总量无疑迅速变大，线上线下融合的模式市场份额也将迅速飙升。

而且“在线课程”、“线下课程”以及“双师模式”的课程将长期处于并存的状态，本身各自处于不同的赛道，各显神通瓜分千亿规模的k12培训市场，未来也不可能是简单的谁取代谁的问题。

第二个趋势：马太效应越发明显 对中型机构的冲击最大

为了争夺生源，海量免费的线上课程会让客户产生选择困难的情况，但家长现在缺的不是学习平台和直播工具，而是真正适合孩子的优质的课程。

互联网恰恰是一面照妖镜，客户会快速对比各家机构的课程体验，经受不起比较考验的机构，规模就会持续萎缩，机构马太效应加速，强者更强，行业将加速呈现两头大中间小的“哑铃型”分布。

第三个趋势：科技在教育场景的应用会越来越多

目前看来，机构除了在课程内容和服务上发力外，培训机构未来竞争力还体现在技术的渗透，贴上“AI技术”、“大数据分析”、“流媒体技术”、标签的机构会越来越多，在消费者警惕“伪技术”的同时，机构发挥科技赋能的价值必定会成为机构间的竞争壁垒。

比如利用技术赋能学生评测场景，相较用人工来操作，机器评测在操作过程和生成报告速率，显然具备更大的优势。未来技术赋能还会在教师备课、作业批改、授课等场景发挥更重要的作用。

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