文章来源：帮帮-指学帮

复课了，社区地推可以考虑做起来了。一方面，在还不知道这家机构的家长面前混个脸熟；另一方面，告诉已经脸熟的家长“这么大疫情机构都没倒闭，孩子您可以放心大胆送过来。”（开个玩笑）

家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。

社区地推是一个很好的引流渠道，因为人比较集中，目标群体相对来说比较清晰。如何让社区地推效果最大化？可以从以下三个方面入手：

一、社区调查

一般培训机构之间都会有个“默契”：圈定机构方圆三公里的小区做社区地推。但只是知道小区和机构的距离显然还不够，小区与小区之间也是有区别的，要事先做好分析，有的放矢。

可以关注这几点内容：

• 社区房价，住户数与人口数

• 住户的消费情况、年龄构成、收入状况

• 住户的活动规律，如上下班时间、人流高峰期、人流活动集聚区、日常流动主要线路等。

• 社区周边环境情况，有无大的学校、补习班、幼儿托管所等，这些学校、机构的缴费金额与招生情况。

• 社区物业的收费情况，这个关系到后续的合作问题

上面这几点当然不是白白跑去就能了解到的情况，最直接的方法可以支付一定费用从物业工作人员下手，因为他们是了解用户信息最多的人；如果物业这个渠道行不通，也可以从小区周边的便利店、小饭馆入手，与店主攀谈了解情况；如果不怕被骂，还可以假装买房、租房找房产中介咨询，后面的操作，嗯……（这点帮帮十分不建议）。

二、物业协助

进社区地推，是物业睁一只眼闭一只眼随便你搞，还是物业帮忙一起搞活动这两者间的效果天差地别。

和物业洽谈的时候带好机构的产品介绍、营业执照、资质证书等相关材料。**产品或者服务的合法性，这一点很关键，不然物业也不敢让你进社区宣传。

找到相关负责人，介绍机构的宣传方案，然后了解下有没有合适的场地提供，动员物业相关人员协助宣传，一般可以让物业通过电话或者短信的形式通知住户，或者在小区几个人口密集的地点拉横幅、立易拉宝提前告知。

具体这些信息发送、广告投放等内容最好和物业签好合同，并给予一定费用，以便有效执行。

一旦物业也加入到了宣传，住户对你所开展的活动也就多了几分信任，不会有很强烈的抵触情绪，物业的号召力一般比我们要大，效果也会比我们亲自去推要好。

三、话术要点

社区地推的目的是什么？

邀约、成交、互留联系方式

所以既不能一问三不知，也不需要在一个家长身上花太多时间。让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应，即使短期不参与，也能留下好印象。

家长感兴趣不代表他会买你的产品。很多时候，地推仅解决了家长的“兴趣问题”（恩，我们想参加这类的课程），却没有解决风险问题（但是，我们要选这家吗？质疑活动优惠、缺乏机构信任、先考虑后决定）。

话术不用过于强调活动优惠，容易让家长产生戒备心。突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。让家长能明确知道报班后的“结果”。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”

当家长有意向后，再适时给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。

做好社区地推，重在把握细节！细节处理到位了，学员也会随之而来！