招生是教培机构的重要工作，尤其是对于新开业的教培机构来说。因为有生源，新开业的机构才能正常运转，否则将无法经营下去。
目前，教培机构常用的招生方法有很多，比如，地推、网络招生、口碑转介绍等等。那么，哪些方法才适合新机构使用？
在判断哪些招生方法适合新机构使用之前，我们先来梳理一下：与其它机构相比，新机构有哪些特点？
1、没有原始流量
2、没有口碑积累，信任值不高
3、运营体系不够成熟
根据以上特点，我们可以知道，口碑转介绍是新机构现阶段不能使用的招生方法，网络招生也不太适合，因为新机构的运营体系往往还不够成熟，比如，机构的官网、公众号、小程序等新媒体账号可能刚开通不久，还处于养号阶段。
根据新机构的特点，我们大概知道了哪些招生方法不适合新机构。那么，哪些招生方法才适合新机构呢？这里主要介绍以下3种方法。
新机构开业前期，最容易获得的生源就是机构方圆3-5公里的人群。因此，线下地推是新机构一定要开展的招生活动。
注意，进行地推之前一定要进行市场调研，根据调研结果来确定具体的地推计划和策略。机构市场调研主要收集以下6个方面的信息：
①当地教育政策的解读与分析
比如幼升小、小升初等形势如何，排名靠前的学校对学生的要求，以便机构后面做产品差异化和市场战略方面的决策。
②当地各类学校具体情况调研
比如学校排名、升学率、招生区域、教学进度、学生人数、分班情况、放学时间等，便于后面进行地推。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师等。
③周边商超情况
比如人流量情况，特别注意高峰和低谷时间（注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰，不是单纯的人流高峰），调研人群的消费能力。
④周边小区的情况
比如建成年份（当年年份-建成年份-2=最适合推广的小孩子年龄）、入住率、房价、对口学校等。可进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安交谈、居民交谈或问卷调查。
⑤周边竞争对手情况调查
比如竞争对手的产品、定价、每节开课及下课时间、学员人数情况等。
⑥周边其它人群或人流集中地情况调查
比如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，再根据自己的手绘图做精准调研。
新机构开业，引流很重要。机构可以通过低价或免费试听课来引流，吸引大量潜在学员到校试听体验。
利用试听课引流，不仅能够给机构带来人气，给学员带来一种“这个机构很火爆”的视觉冲击，还能借助试听课与学员建立初步信任，向学员展示机构优质的产品服务。
机构一定要重视试听课服务，因为试听课的质量不仅决定着学员的转化率，还决定着机构的口碑起点。没有学员案例，怎么知道新机构的教学质量好不好？自然是看体验过的学员的评价！
因此，新机构一定要花大功夫，做好试听课的服务，包括：
①合理设置试听课课程。比如，试听课课程一共可分为5节课左右；课程内容要丰富、难度适宜，让学员感觉到自己在这里有学到真东西；课程要活跃、有趣，尽量让每个学员都有参与感等等。
②安排最优秀的老师担任讲师。老师的教学水平是学员重点关注的内容，安排优秀的老师担任试听课讲师，可以有效提高试听课的质量，更好地吸引学员。
③做好相关服务。比如，课前邀约并提醒开课时间、开课当天安排人员进行迎接、课后积极向学员或家长反馈课堂表现等等。
对于新机构来说，异业合作是一个非常不错的招生方法，不仅可以开拓引流渠道，从合作伙伴那里吸引更多的人流，还可以借助合作伙伴进行品牌背书，增强机构可信度。
一般来说，机构进行异业合作的方式有：
①资源置换：通过双方互换有效产品资源来达到互推的效果。
②资源共享：双方通过共享客户资源来共同开拓市场，但客户资料属于高度敏感的东西，方案细节上要尤为注意。
③互相引流：双方相互导流，比如，在门店相互放置对方的宣传品、宣传资料等。
④代销分润：把你的产品作为对方门店的新的产品品类来出现，可以是你自己单方面的也可以是双方的。
⑤免费赠送：向对方门店赠送产品服务，来引导学员到店消费。需要注意：制定合作方案时，赠送要设立门槛，赠品要体现价值。
机构开业前期，首先可以联合周边商家推出会员有礼活动，比如和超市合作，凡购物满100元免费送价值280元的5节课等。
以上就是最适合新机构使用的3个有效的招生方法，希望可以帮助机构更好地开展招生活动，招到更多的学员。
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