近年来，伴随着流量红利消失、获客成本水涨船高，低成本的内容营销正成为培训机构招生的重要渠道。小红书作为优秀的内容平台，用户规模大、业务种类广，逐渐成为教培行业重点关注的社媒平台。下面将基于小红书本身的特点，介绍培训机构怎么运营小红书进行招生引流。

一、什么是小红书平台？

小红书是年轻人的生活方式平台，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，并基于兴趣形成互动。早在2022年，小红书月活跃用户数就已经超过2亿，其中72%的用户为90后，并持续快速增长。

二、培训机构为什么要运营小红书？

1、用户群体数量多且高度吻合：小红书活跃量用户数量庞大，其中70%的用户是女性，72%的用户是90后，与培训机构的目标客群高度吻合。

2、性价比高：获客成本不高，且转化率高。

3、竞争小：教育这个行业，做得很精的人少，大多数都是千篇一律。

三、小红书平台的流量机制

1、重视搜索

搜索，是小红书流量的主要来源。只要用户搜索看到你，与用户产生连接的第一步就建立了。现在很多人把小红书当作百度来用，他们在被“种草”时，为了避坑，都习惯去小红书搜一搜看一看。

标题是小红书官方用来识别内容属性的重要选项，想要让笔记获得更多的展现，最基础的工作就是要做好标题的优化。在标题、图片、文案等里面做好关键词布局，更容易让你的优质内容被推荐，机构需要关注以下关键词：

（1）细分领域关键词：搜索教培行业领域关键词，搜索页面会出现细分的关键词。你可以选择感兴趣并且擅长的细分领域的关键词，并模仿打造出属于这一细分领域的爆款笔记。

（2）对标账号关键词：你需要对细分领域数据高的对标账号所布局的关键词进行分析，紧跟着对标账号来布局关键词。

（3）营销需求关键词：常见有“必备”“合集”“干货”“分享”“整理”“如何”“怎么办”“会怎样”等。加入这些营销需求关键词，你的笔记被搜索和曝光的概率会更大一些。

2、三个转化率

搜索→搜索出现率

列表页→笔记点击率

笔记页→互动行为率

上面说到的搜索是针对搜索出现率的，列表页和笔记页同样是需要引起机构重视的，我们做小红书运营就是提升这三个部分的转化率。

3、标签机制

用户端：用户-需求-搜索等行为-标签

商家端：商家-内容-笔记等行为-标签

由于商家和用户不是直接连接，而是大数据将他们在平台上的行为概括成了标签，在算法匹配之下就相通了。

4、互动指数

互动指数是小红书的流量“开关”，包含被点赞、收藏、评论、转发、关注，意味着培训机构可以拿到更多的流量。

收藏：用户收藏的这篇日记，说明是被用户认为内容有实质价值的。

点赞或评论：说明该笔记被用户赞同和认可，引起了情绪共鸣。

关注：笔记作者得到了用户的认可，笔记内容让用户觉得受益，关注你，想要持续跟进你产出的更多优质内容。

四、培训机构怎么运营小红书？

对培训机构来说，如果能够在小红书上运营好自己的账号，不仅可以扩大品牌知名度，还可以吸引更多的潜在生源。下面将介绍培训机构运营小红书过程中要注意的6点：

1、制定明确的运营策略

一般来说，培训机构的小红书账号需要注重的是品牌宣传和知识普及，可以在发布内容时针对教培行业的热门话题、知识点、趋势等进行分享，同时还可以发布一些教育类的干货内容，让用户在使用小红书时可以得到一些实际有用的信息和建议。培训机构常用的两种打法是：

（1）人设号打法：过来人分享经验。比如考研类，通过晒备考经历、录取通知书等，塑造过来人（师兄师姐）的身份，获取用户信任；分享考研笔记、学校专业选择等实用干货，增加用户信任，吸引用户私信免费领取；以过来人的身份推荐课程或机构等，进行品牌宣传。

（2）资料打法：将我们百度网盘的资料打印几张出来，然后用记号笔做重要部分的注释，拍照上传，吸引用户私信领取资料。

小红书引流的逻辑就是通过小红书发布笔记，有兴趣的用户就会在笔记下留言“怎么领”“想要”之类，或者直接私信你要资料，这时候就可以通过私信的方式加她的微信，引流到微信进行成交。

2、优化账号信息和内容规划

一个好的小红书账号必须要有一个完整、精致的账号信息页，这些信息可以体现出账号的品牌形象和特点，让用户更容易记住和关注。

另外，小红书是一个内容驱动型的平台，好的内容是吸引用户的关键。因此，培训机构的小红书账号需要根据自身的特点和定位制定内容规划。

3、提高内容质量和创意度

小红书用户的品味和审美水平都比较高，因此在发布内容时必须注重内容质量和创意度。机构的小红书账号可以通过以下几种方式来提高内容质量和创意度：

（1）多元化的内容形式：小红书上不限于文字和图片，还可以发布视频、图文搭配、语音等内容。机构的小红书账号可以适当尝试不同形式，增加用户的阅读体验和参与度。

（2）借鉴优秀案例：可以通过研究其他领域或其他品牌机构的小红书账号，借鉴其优秀的内容和创意，融合到自己的内容规划中，提高自身的内容质量和创意度。

（3）利用数据分析：小红书提供了很多数据分析工具，可以通过分析自己账号的数据情况，了解用户的兴趣点和阅读习惯，以此来调整自己的内容发布策略，更好地满足用户需求。

4、加强互动和用户管理

在小红书上，与用户进行互动是非常重要的一环。机构的小红书账号可以通过以下几种方式来加强互动和用户管理：

（1）及时回复评论和私信。小红书上用户可以通过评论、私信、点赞等方式与账号进行互动。机构的小红书账号要及时回复，增强用户的互动体验和信任感。

（2）发起线上活动。机构的小红书账号可以通过发起线上活动来增强用户的参与度，同时也可以利用活动来吸引更多的潜在用户。

（3）建立用户群体。可以根据不同的主题建立相应的用户群体，方便用户之间的交流和互动，增加账号的曝光度和关注度。

5、定期推送新内容

机构的小红书账号要定期推送新内容，同时账号也需要根据用户的阅读习惯和活跃时间，选择合适的发布时间，提高内容的曝光率和阅读量。

6、善于利用行业热点

机构要及时关注行业热点和趋势，可以通过发布与行业热点相关的内容，吸引用户的关注和讨论，提高账号的曝光率和关注度。同时，也可以通过了解其他机构的小红书账号的运营策略和发布内容，借鉴优秀案例，提高自身的内容质量和创意度。