除了自身的软硬件的因素之外，机构生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。要想招到足够多的生源，一套好的方案必不可少。
那么，培训机构招生方案怎么策划？需要做好以下5个步骤！
市场调查是培训机构策划招生方案的第一步。
机构要用科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找自己的市场位置，找到招生的努力方向，才能为机构争取到尽量多的市场份额。
市场调查主要是了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
基于调查报告，机构后续要根据自己的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定要投入的人力、物力以及财力。
不管是哪个行业，准确的定位、明确的目标、清晰的发展方向，都对企业生存发展起着基础性的作用。
培训机构要根据市场调查结果和自身的实际情况找到自己的市场位置。
对于培训机构而言，首先要确定机构整体的定位，例如：机构的发展定位、目标定位、市场定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。
其次，要确定机构招生的定位。机构的招生定位与整体定位是有着密切关系的，它建立在机构整体定位的基础上。一般来说，招生定位包括以下几点内容：
1.定位生源以及目标人群
这个是根据机构的发展规划和培养目标以及办学规模和发展提出的，也是解决机构决定到哪里招生以及招哪类人群的学员问题。
2.定位招生规模和生源质量
招生规模并非是越大越好，一定要有质量的要求，机构要制定一个统一的质量定位要求。
3.定位生源特色和招生优势
机构的特点和优势一定要清晰，可以分层次分类别招生，对不同的目标人群进行分类。
明确定位后，我们要提炼机构卖点来吸引更多学员报名，比如机构的教学优势、售后保障和优惠策略等方面。
1、教学优势：即机构强大、专业的教学实力，比如专业的名师团队、特色的机构课程、突出的教学效果等等，是学员报班过程中主要关注的内容。
2、售后保障：即学员报班后的效果保障，比如职业技能培训机构，会与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作；学习期满后，尚不能独立操作的学员，可免费再学，直到学会为止等等，有利于打消学员顾虑。
3、优惠策略：一般是限时活动优惠，比如限时拼团优惠、老生转介绍优惠、限时报名领取实物赠品等等，制造紧迫感和稀缺性，刺激学员赶紧报班。
随着社会的发展，培训机构招生的渠道也正在呈现立体化发展的趋势。目前，机构的招生渠道有朋友圈、公众号、视频号、小程序、付费广告、线下地推等等。
机构在进行招生时，不仅要多个渠道同时进行，还要根据具体的招生渠道，策划合适的招生方案，充分发挥各渠道的优势，不断提高招生效果。
管理策划是机构招生方案策划中重要的一部分。管理是协调集体活动达到预定目标的实践过程，招生就是一个集体活动的过程。
要想完成招生任务、实现招生目标、就要对招生活动进行策划、组织、激励、协调以及把控管理。
招生管理策划，首先要对招生工作人员进行策划安排，建立精干、高效的组织体系和科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种资源，实现以最少的投入取得最大的效益。
其次要遵循管理原则，把所有的招生人员组织在团队中，形成群体大于个体的合力和团队精神。
最后还要制定高效科学的激励政策，形成良好的激励机制，调动招生人员的积极性、主动性和创造性，通过管理策划，使得机构的招生工作顺利开展、高效进行。
