来源：骆驼树
作者：朱兆伟
我们身处一个剧烈变革的时代，教培行业非常难。
眼下，大量的K9学科机构在转型素质教育。千军万马大迁徙。
学科和素质，这是两个完全不同的赛道，一个刚需，一个非刚需。学科机构的运营水平和管理水平，要远远高于传统的素质教育机构。但是，学科转型素质，绝对不是降维打击。
相反，转型是一件非常艰难的事，有点像重生。原先的学员能转到素质教育报课的比例极低（数据有点吓人，我就不说了）。这是因为这是两类家长，需求完全不相同。
八部委联合发文，广告进一步受到控制。
如何推广？如何获取流量？
这是想要坚持下去的机构面临的一大难题。
在跟很多教培校长聊过，尤其是最近两场招生实战培训之后，我简单总结了“转型推广三板斧”，奉献给校长们。
很多校长，还在到处学习各种新奇的工具还有打法。校长们学的时候，感觉非常好，回去后却落不了地。这是因为实际的情况和学习是完全不一样的，校区也没有那样的人才和团队。
其实，校长们没必要全部都会。只要用好几招，做到极致就好了。
单点突破，做到极致。
请一定要牢记我给的这个忠告。
我们只要做好转型三板斧，就非常牛了！
一、传统推广获取初始用户
（一）地推最简单有效的推广模式
2、只能在小区，商超等目标客户密集处地推了，这个时候一定不要去学校门口地推了。实际上，很多地方已经完全不让地推了！
3、扫楼需谨慎。在学习中心周围3-5公里半径的小区中进行扫楼，每家每户门口留宣传单页。这是最笨的一种方法，但是，只要使用得当，依然精准有效。
4、地推是基本功。地推做到极致的话，效果也会非常非常的惊人。
5、优化地推单页。机构要考虑宣传单页是不是能吸引到家长？99.99%的宣传单页都是强销售，列了一大堆信息，但不是家长想要的。如何才能做出家长想要的宣传单页？我多次在讲座中提到过一流的招生简章，就是这个意思。我们要以用户为中心，而不是自嗨。
6、优化地推流程。通过地推，我们想要获取什么？邀请家长到店？直接售卖课程？还是获取商机？我想应该是以获取商机为主，记得，一定要尽量的添加家长（用户）的微信。
7、优化地推产品。什么是地推产品？简单来说就是地推物料。从DM单，笔记本，气球，试卷，小课包，大礼包.......行业一直在进化，背后是招生产品的进化。
小测试：昂立的拉杆箱打法，你能说出背后的方法吗？
可以把答案发在评论区或文尾私信朱老师
8、用产品经理的思维重构地推，效率会几倍甚至十几倍的提升。
传统推广模式虽土，但是根基。
（二）获取白名单，电话邀约
这种方法，简单有效。虽然TMK效率在降低，但还是一种有效的模式。
2、机构获取白名单的方式有公益活动，异业合作.....
3、电话邀约时，要关注这几个指标：电话数、接通率、通话时长、诺访率、到访率；
4、电话邀约的话术非常重要，话术又和招生产品相关；
5、团队管理，数据管控，电话邀约效率的高低和管理水平密切相关；
6、设计电话邀约产品，这个尤其重要。多数机构还是以试听课来邀约用户，有极大的提升空间；
二、私域留住用户（社群招生）
2、沉淀家长的方式很简单。活动前，地推去扫码加微信的难度是大大低于要电话的难度的；在活动中，我们可以想很多方式，如现场发红包、微信群提问等让家长自愿加入群；活动后，可以采用后续资料发放等方式让家长有动力持续在群中留存。
3、微信群就是私域的一种重要形态，也是以前所说的社群的重要组成。不过，拉个群不等于社群。
社群是在共同价值观基础上形成的精神共同体和利益共同体。
再说直白一点，有规划有共同目标的群才是社群。
4、微信群，除了在整个活动进行过程中起到作用，还是活动间隙我们和家长产生连接的重要渠道。机构和家长有三个连接， 信息连接、内容连接、情感连接，其中信息连接和内容连接可以在较短时间内完成，而情感连接需要较长时间的培养才行。
5、真正的私域，是和用户的关系。很多人把私域当成了重复销售和裂变增长，这是经营好私域之后的结果。
6、不断的往群里输入用户（家长）感兴趣的内容， 比如资料，干货内容，有价值的信息等。这个过程是做用户的留存，建立信任的过程。
7、群主需要让自己成为一个热心、积极帮助家长的角色，而不能在家长眼里仅仅是一个冷冰冰没有温度的客服。
8、在私域运营中，还有一个角色至关重要，就是活跃的KOL家长。妈妈们的从众心态是非常严重的，所以想在群中打造出我们想要的气氛来，光靠群主呼喊是不行的，因为群主在家长心目中的定位是机构代言人，群主说得再好也很难对家长群体产生足够强的刺激，这时候KOL家长的积极反应就变得很重要了。
三、私域转介绍
1、构建私域之后，我们就要多组织各类活动。
单一打法不奏效，一定要用招生组合拳
2、比如组织一个到店活动，将私域中的用户吸引到店。到店之后，机构在用招生三板斧进行转化。到店的转化率都是很高的。
3、通过一个活动拉来的流量凑足开班人数是很难的，更好的方案是多次活动，让流量循环累加，这样哪怕第一次拉来的流量少一些，也能靠每次活动的老带新把流量一点点带起来。
4、拼团和老带新，是有效的增长手段，机构也简单易学易复制。
5、组合拳有哪些？简单介绍几种，家庭教育公益讲座，公开课，试听课，低价引流课，汇报演出，DIY活动，店庆，讲座.....
6、最后要形成私域的体系。机构要建立群，公众号和虚拟人的私域体系。而不是简单的拉个群或者加到虚拟人微信号。三板斧能互相之间流转起来。
认真看下这张图
