地推是培训机构重要的推广模式，获客成本低，见效快，操作简单易复制，可以重复做并重复有效。但是地推看似简单，想要做好却很难。现阶段大部分机构都有一套完整的地推流程，如果再加上一些技巧和细节，效果还可以进一步提升。下面将介绍5个方法，帮助机构高效进行地推招生！
在大街上，遇到的绝大多数的传单样式都是纸质的，发传单的时候，很多人连接都不接，因为他们遇到太多这种广告了；就算接了传单，绝大多数的传单都会随着学员手一扔，进了垃圾桶。为什么？因为价值太低，这里的价值包括信息价值和实用价值，对大多数人来说，它只是一张印满了广告的纸而已。为了把传单更好地传递出去，我们可以采用一些更有价值的传单载体和内容，具体有：
（1）扇子：把主要信息印在扇子上，尤其是在夏天，即使学员对你的信息不感冒，但留着扇扇风还是可以的。扇子的形状可以选一些可爱的动物形状，增加吸引力。
（2）手提袋：手提袋上可以印上机构的主要信息、LOGO，再把我们的传单页放进手提袋中一起递给学员，相比一张纸质的传单，学员更容易接受。
（3）宣传册：一张纸容易被扔掉，但一本册子不太容易扔掉。当然，我们不是一股脑的把我们机构的宣传信息全部打上去，而是放一些家庭知识讲座、家庭教育这样的小贴士，中间位置、后页放我们机构的主要信息、介绍等。
此外，机构还可以让工作人员穿玩偶服发传单，既能在人群中突出，吸引大家的注意，还能增加亲和力和趣味性，降低大家的防备心；还可以在传单上添加小程序码，方便有意向的学员进一步了解信息，学员进入小程序后可以选择自主浏览，也可以在线咨询老师。
在地推过程中，学员除了从海报、传单等物料中了解信息，还会现场询问地推人员，进行相关咨询。地推人员在现场要能够轻松应对学员提出的问题，让学员觉得你能帮助他解决问题，形成初步的信任。如果地推人员连基本的问题都回答不出来，怎么让学员相信他能在这里学到东西。因此，地推人员要：
（1 ）对自家机构有比较全面的了解，包括机构的历史、成绩、规模、特色、课程班型设置、教学方式、位置等等。
（2）对地推中的主推课程有比较详细的了解，包括体验课以及相关的正价课。比如课程的具体信息：课程内容、在考试中所占比重、价格、优惠、上课时间、任课老师、招生人数等等，以及课程特色、课程价值等等。
（3）对竞争对手的基本情况有一定了解，包括对家的规模、班型、课程情况、师资情况等等，通过对比自家与对手的特点，找到自家的优势与对家相对劣势的地方，在跟学员谈单时更有针对性地攻克。
（4）掌握一些应对常见状况的话术，比如常见问题解答话术、攻单话术等等。以上是地推人员必须了解的基础的信息，除此之外，地推人员还可以了解当地政策、学员不同阶段的心理生理特征知识等等，更好地展现自己的专业性。
培训机构地推，学校周围一定是必争之地。形形色色的学生、接送的家长，这些都是我们要着重推销的人群。除了学校以外，广场、公园、商超及生鲜超市、周边小区去交通站点的必经之路、菜市场、主干道、公交车站旁边、小区门口，都是一些比较适合去做地推的地点。当然，机构也需要做一定的取舍，要根据自身的情况去筛选出适合的地点进行核心突破，毕竟人员及物力都是有限的。
除了选择合适的地点，还要注意选择合适的时间，同样的地点不同的时间，路人的心情也是不一样的。比如,上班前的主干道，大家都急着上班，根本没空搭理；晚上的广场，大家都在逛街，比较休闲，传单被拒绝的可能性就小很多。
当然，无论去哪个地方进行地推，一定要提前踩好点，除了提前去摆好展架，不至于正式开始后手忙脚乱外，我们还可以利用这段时间去筛选我们的目标人群，尤其是在学校门口。比如在学校放学前半个小时，我们就过去，我们很容易找到那些目标用户。那些提前去等待孩子放学的家长，一般是生活水平比较高、消费能力强，对孩子学习也比较关注，而且他们也时间比较宽裕，更容易接受我们的传单。同时，我们去一个地方地推，最好连续去三天。因为面对传单，拒绝是一个人的惯性，我们至少要问三次，发出三次成交信号。
机构在进行地推的时候，要注意细节，做好细节往往能得到意想不到的效果。具体要注意的地方有：
（1）保持合适的距离：有些老师发传单，会专门挑路人想绕开都不行的位置，这是一种给人“入侵感”的做法，极易引起路人的反感。路人不接传单，无非没需求和不信任两个原因，所以老师们在发单时要适当保持一臂的舒适距离，这样不想接单的路人就可以绕开，也不会造成过来一群人一个都不接的情形。
（2）处理好遗弃传单：在发传单的过程中，经常会有路人接了传单，但没走几步就扔掉了。时间久了，周边到处都是被遗弃的传单。其他路人看到这种情况，也会不重视这份传单。老师应该及时处理地上被遗弃的传单，如果没有脏的可以捡起来继续发，如果脏了的也找个垃圾桶丢进去，这个行为同时也是对自己工作和自家机构课程的尊重。
（3）找准目标人群：发传单前，寻找合适的目标人群也很重要，我们的目标人群大概处在一个怎样的年龄阶段应该不用多说。关键是在这个年龄段内，如何再进一步去筛选有效目标，比如步履没那么匆匆的，没有在打电话的，没有在玩游戏的等等，这些人接传单的可能性会更大一点。
（4）做好数据化的分析： 想要高效地地推，就需要做好数据化的分析。即使是再周全的市场调研，都经不过时间的考验，市场需要不断根据变化去动态调整。机构要做好数据化分析，方便后续进行复盘，不断重复“发现问题-调整策略-解决问题”的步骤，优化地推方案。
地推和其他线下活动同样存在的问题是难以与现场参加活动的人建立有效联系，虽然现场有很多人参加活动，但活动过后，机构无法再次主动触达他们。这里推荐机构在活动中结合小程序进行推广。机构在活动中引导人们扫码进入小程序，一方面，人们可以在小程序中浏览，获取想要了解的信息，活动后也可以在微信“使用过的小程序”那里找到小程序。另一方面，机构也可以通过小程序与人们建立联系，方便再次触达。
校+小程序，专为培训机构打造，可以自动获取访客信息；提供“在线咨询”功能，学员不用添加微信即可咨询，大大提升学员咨询的意愿；提供“访客雷达”功能，动态掌握访客浏览情况，方便老师提供最贴切的服务；还提供专属渠道活码，永久有效，非常适合添加在海报、传单上，避免地推过后多余的海报、传单会因二维码失效而废弃。
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