来源：教培行业观察

9月18日上午，金华市金东区教体局组织召开了一场论证会，就如何推进非学科类培训机构进校园工作进行深入探讨。

经过各方研讨论证，金东区教体局决定，依托该区校外教育行业协会的力量，成立金华首个非学科校外专家指导组，并遴选一批优秀机构的教师，组成一个校外培训教师资源库，有序引导他们参与学校的课后托管服务。

金东区教体局党委书记、局长曹波表示：“做好课后服务是落实‘双减’政策的重要措施，在发挥学校主阵地作用的基础上，通过整合校外教育资源，规范管理非学科类培训机构进校园，将促进学校课后服务和校外培训机构走上更加有序的良性发展之路。”金东各校课后托管服务再升级，非学科类兴趣班大受欢迎，校外机构的介入成为有益补充，也能减轻在校教师的非教学类负担。

1. 严格选拔

金东区“双减”工作专班小组成员诸葛卫东介绍，专家指导组将通过实地核查非学科类培训机构的办学场所、课程内容、培训成效等情况，形成培训机构动态“白名单”。再从师德、专业、经验等维度进行考量，综合评审、遴选出校外培训教师资源库名单。

需要注意的是，获得“白名单”并非一劳永逸，政府部门对“白名单”机构设置首次容错机制，如果校外培训机构第二次出错，就会被拉入“黑名单”，失去入校资格。

2、校外培训进校园，如何做？

校园市场以资源导向，机构往往存在难进入，难深入，盈利差等问题。

对此，机构需要扎根往深做，注重品质和服务，增加附属价值，做延伸业务，用多种业务对冲门槛。

● 前提：机构要做好规范化运营工作

 站在校方角度，有两点需要教育机构提早准备并严格要求：机构规范化 和 教练专业化。

机构规范化：一定程度上解决校方对安全性的担忧，安全性包括孩子人身安全以及机构本身安全性。

刚成立的校外教育培训监管司会是很好的对标方向，包括但不限于：不超三个月的缴费周期、办学许可证、教练资质等。在学科辅导领域，具备办学许可证的规范化机构具备详细的：办学章程与发展规划、教学管理、教师管理、学生管理、财务及卫生安全管理、设备管理等多项制度，同时需要具备一定素质素养的人才储备。

教练专业化：专业化首先需要具备顺从儿童成长身心发展规律的课程和教学方法。教练成为专业儿童教育专家势在必行，是否具备充足的儿童身心发展知识会是考察教练资质的重要指标之一，同时也会很大概率提升机构和学校合作的概率。同时对于某项活动的教学技能以及教练基本个人素质素养也会是评判教练专业化的指标之一。

● 充分了解学校概况

• 学校性质（公立、私立？）是什么？

• 合作类型是什么（兴趣课、选修课、社团课）？

• 需求（政策、政绩）在哪？

• 经费情况（家长付费、常规经费、专项资金）如何？

这里面重点是要抓住两点：政策&政绩，机构一定要与大方向（政策）吻合，要与学校的实际需求（政绩）吻合。了解以上情况以后，教培机构可以在这当中寻找一些盈利点。

如公立学校一般会有教育局的专项经费，用于教学课时服务，但对绩效考核要求比较高；私立学校开设特色素质培训课程向家长收费，学校与机构分成，可以做一些盈利行为。

● 合作规划

教培机构提供打包落地式服务（套餐式）满足学校的总体需求。合作项目包括但不限于器材、培训、教案、比赛、师资培养、教材编写、科研项目、数据库建立、游学交流等，帮助学校无缝落地特色项目，创建素质特色校园。

并主要打造授课—训练—比赛—筛选—区市级比赛等核心产品链条，以一体化落地、后期定期服务机制来满足学校的体育需求，创建新的赢利点。

● 两个不可触碰的“雷区”

在培训机构进校园，有两个“雷区”不可触碰。如果不小心踩爆任何一颗雷，轻则该机构将永无进入校园的机会，重则该区域的培训机构直接全体进入“黑名单”。

一是师德师风问题。

机构教练应严格禁止体罚、侮辱学生，发表不当言论，索贿受贿，性骚扰等有违师德，甚至法律的行为；

二是安全责任事故。

安全问题是各个学校校长最关心的问题，直接关系到校长问责。虽然现在学生在体育课上会有保险，但类似的问题越少越好。