招生渠道根据是否利用招生代理商进行分类，可以分为直接招生渠道和间接招生渠道；根据利用多少招生代理商环节进行分类，可以分为长招生渠道和短招生渠道；根据每个层次使用多少招生代理商进行分类，可以分为宽招生渠道和窄招生渠道；

根据招生渠道的多少进行分类，可以分为多招生渠道和单招生渠道。这里重点介绍间接招生渠道、直接招生渠道和长招生渠道、短招生渠道。

1、间接招生渠道和直接招生渠道

间接分销招生渠道模式也称为多级分销招生渠道模式，指教培机构借助于招生代理商将教育产品传递给学生及家长，是被采用的最为广泛的一种招生渠道模式。

在学校没有能力拥有强大的自有招生网络，或者学校规模不够不值得建立自己的网络时，就必须借助招生代理商，即采用间接招生渠道来招生自己的教育产品学生。实际拥有自己的招生网络的学校往往也会借助招生代理商来扩大教育市场覆盖率，加快进人教育市场的步伐。

间接分销招生渠道按其包含的招生代理商招生环节即招生渠道层级的多少，可以分为一级、二级和三级招生渠道，它们统称为间接招生渠道。一级招生渠道包括 一个招生渠道招生代理商。

在教育市场上，这个招生渠道的招生代理商通常是一个招生代理商和招生终端办公室，二级招生渠道包括两个招生渠道招生代理商和招生终端办公室，三级招生渠道包括三个招生渠道招生代理商和招生终端办公室。

直接分销招生渠道模式又称零阶招生渠道，是教培机构将教育产品直接招生给学生及家长的直销类型。其特点是没有招生代理商参与。直接招生渠道是教培机构招生的主要方式。

2、长招生渠道和短招生渠道

学校选择短招生渠道可以节省招生费用、减少中间环节。但是中间环节也不是越少越好，在多数情况下，招生代理商的作用是教培机构和招生终端办公室无法替代的。因此，无论采取长招生渠道策略还是短招生渠道策略，必须综合考虑教育产品的特点、教育市场的特点、学校本身的条件以及策略实施的效果等诸多方面。

—般来讲，以下情况适合采取短招生渠道招生策略：社区招生、方圆3-5公里范围内的教育产品，教育市场相对集中，需求数量大的教育产品。这些情况均可采取短招生渠道招生策略。

反之，全国招生、全省招生的教育项目，教育市场较为分散、各教育市场需求量较小的教育产品；这些情况则应采取长招生渠道招生策略。

对于这种长招生渠道，大部分培训机构都会选择和网络招生代理平台合作，毕竟网络代理招生覆盖面广，还有专业的招生团队帮你招生。

这里推荐可以和好学校合作，因为目前的网络招生代理平台：好学校算是做得比较好的一家，对比其他渠道更注重学员体验，以及线上活动营销，招生更有优势。

说到这里，可能很多校长会想“好学校是做什么的？”、“我怎么没有听过它？”、“它靠不靠谱？”这些问题。

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