教培五一招生方案来了,赶紧收藏!
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2021-04-15 19:58
五一活动尽早布局,培训机构借势招生不再难!

各种节日,年中大促,低价课程等活动,对于教育培训机构来说往往都是一个头两个大,教育培训机构的活动到底要如何搞?重金投放线上线下广告渠道,效果依旧不甚理想,究竟该如何选择渠道?

很多教育培训机构的校长都有一种想法就是,其他机构都在节日的时候做活动,我也不能落后,别人打折那我就比别人的折扣更低,一年365天,我做363天的活动,一定会招到足够的学生的。

其实不尽然,如果你真的一年363天都在做活动的话会让用户有一种你的机构课程过于廉价,或者这次没买也没关系,反正还会有下一次,这样是无法达到活动的目的的,白白浪费时间精力和财力。

五一招生活动方案

马上就要五一劳动节了,今天就给教育机构带来最简单的五一活动的正确打开方式!让机构校长赶上五一班车,正确活动走一波!

一、活动背景

五一劳动节是一个年度性的重要节日,主旨为庆祝劳动者对社会、经济所做的贡献。对于尚未涉足社会的学生群体来说,如果能在这一节点以角色扮演的形式,提前体会社会职业,参与趣味集市上的市场交换活动,可以在轻松愉快的氛围下提前体会劳动的意涵,找寻职业梦想,并且理解各行各业劳动者——父母的不易,进而增进亲子关系。

二、活动目的

总的来说教育机构做活动的目的无非是以下几个:

1.抓住潜在客户

2.优惠促销,提升课程销量

3.增加学员数量

4.提高机构品牌知名度

5.制造机构品牌的影响力

如果你做活动以上的目的点一个都没有,那么可以选择不做,毕竟做一场活动花费的不仅仅是人力更多的是财力。

三、活动主题

5·1劳动节

职业体验「趣」集市

摄图网_500497178_wx_上海视觉艺术学院操场跑道(企业商用)

四、活动时间

2021/4/27------2021/5/3

4月27日---4月30日,对活动进行前期的宣传工作,包括派发宣传单页、宣传彩页、门店名片、微信朋友圈、微信社群、网上论坛等等

5月1日-----5月3日,活动正式开启,此期间才是活动的正式时间

前期宣传是必须的,就像淘宝的双十一、618大促等活动之前都会进行提前的预热,让用户提前知道活动时间,让用户有一定的时间了解机构,同时有一定的时间进行选择准备。

五、活动要点

教育机构在做招生活动之前要记住以下三点,明确这三点可以让你的招生活动起到事半功倍的效果。

1.活动的整体内容不能离开机构的品牌形象

机构无论是在做什么样的活动的时候都不能脱离自己的产品(课程)本质,可以借鉴营销做得比较好的企业,设立一个机构专门用来运营的虚拟角色,在后期的推广和活动执行中,让用户可以更好的联想到机构品牌,打造品牌的良好形象。

2.要有一定的活动成本预算

每一场活动都不能开设空头支票,开空头支票可能第一次能有效,但是不是长久之计而且容易对机构的品牌形象造成不良影响,设置活动奖励可以根据机构自身的情况进行设置,选择与机构相符的成本更为划算的奖品,更能够吸引更多用户的关注,比如可以买一赠一(买1课时的课程赠送1课时)、赠送一套精美文具等等诸如此类的,这些都是活动成本,在成本预算中需要有所体现,方便后期进行复盘总结

3.以结果为导向

所有的活动均以结果为导向,结果不够好就无法证明活动是成功的,就像有些机构花重金买百度推广、买微博大V推广等各种流量渠道进行线上推广,但是并没有对各个渠道进行一定的监控,后期的结果转化也无法进行跟踪记录,投入和产出比无法衡量,也就无法得出精准的结果,建议教育机构在做活动的时候以结果为导向,对每一个渠道的用户来源,客户质量有所跟踪,才能更加精准高效的完成整个活动。

摄图网_500389851_wx_草地上手拿毕业证的毕业生(企业商用)

六、活动预算

如果希望活动的收益在10W,假设成本收益的比例大概为1:5,那么就需要有2W的成本投入,这个成本就是我们的支出预算,包括物料的印刷,宣传材料的准备,课程的成本,奖励的成本,买一送一的额度,人员的人工成本等等,以及线下的场地成本等等,如何在比较少的预算情况下,更好的让每一分钱都得到充分的利用。

七、活动内容

活动当日,机构按照教师、医生、艺术家(艺体)、科学家、程序员等职业类型搭建展位,向报名相应职业的孩子提供服装、道具(可租借,但务必保证质量),提供茶点。
每个展位上安排一位指导教师,向孩子介绍职业,做职业相应的工作(例如画家画画,医生用听诊器听心脏频率等),并安排家长来展位参观,和孩子一起在“过家家”的氛围下交流,然后召集孩子、家长一起玩游戏,竞争奖品,最后参加砸金蛋的活动。

重点环节

亲子游戏“比划猜词”规则:现场征集报名挑战,最多不超过五组家庭,每一组2名选手(一位家长+一个孩子),一人比划一人猜,先由家长比划孩子猜,再由孩子比划家长猜。
进行两轮比赛,每轮每组猜五个词,比划者只能用肢体语言的形式向猜词者传递信息,动作要夸张易懂,不得说出“词语”中的任何字,猜不出的可以示意“跳过”, 最后按照猜对词数量评判名次,前三名家庭获得奖品,所有参与家庭都可获得纪念奖。
比赛结束后,机构工作人员采访家长、学生,问问他们对游戏过程中印象最深刻的地方。
词语示例:可以选择和机构性质有关的词语,例如美术机构可以选择“油画”“蒙娜丽莎”“涂色”等词语,英语机构可选择简单的英语单词(可给单词配上中文翻译,以便不懂英语的家长能够明白)。

砸金蛋、奖品设置建议:

均有学情诊断、体验课优惠券,部分放入现金红包、小礼物即可。

摄图网_500635254_wx_图书馆读书(企业商用)

八、活动总结

当整个活动结束后,机构一定要对活动进行相应的复盘总结

1.活动的基本要求是否达标

①活动课程销量

活动课程的销量是否达到预期,是否达到原本预算覆盖的人员数目

②宣传陈列要求

机构的活动开展往往都需要进行宣传,比如线下的传单、商场的宣传页、易拉宝、KT板等,在做活动前都会制定相应的陈列规划和要求,在实际执行过程中,宣传陈列的要求是否达标?如果没有达标,那原因是什么?

③投入产出比

教育机构对投入产出比的分析和把握是至关重要的一点,有时候一场活动下来,是吸引了很多用户关注,但是费用投入却偏高,那么这场活动也不算是好的活动

④地推人员的素质

地推过程中人员的形象、地推话术、地推技巧等在很大程度上也对活动的招生量有着影响,因此在活动结束后对于地推的复盘总结也是必要的,对于机构的内部人员给予针对性的培训,提升其在下一次地推过程中的表现水平。

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