各种节日，年中大促，低价课程等活动，对于教育培训机构来说往往都是一个头两个大，教育培训机构的活动到底要如何搞？重金投放线上线下广告渠道，效果依旧不甚理想，究竟该如何选择渠道？
很多教育培训机构的校长都有一种想法就是，其他机构都在节日的时候做活动，我也不能落后，别人打折那我就比别人的折扣更低，一年365天，我做363天的活动，一定会招到足够的学生的。
其实不尽然，如果你真的一年363天都在做活动的话会让用户有一种你的机构课程过于廉价，或者这次没买也没关系，反正还会有下一次，这样是无法达到活动的目的的，白白浪费时间精力和财力。
马上就要五一劳动节了，今天就给教育机构带来最简单的五一活动的正确打开方式！让机构校长赶上五一班车，正确活动走一波！
一、活动背景
五一劳动节是一个年度性的重要节日，主旨为庆祝劳动者对社会、经济所做的贡献。对于尚未涉足社会的学生群体来说，如果能在这一节点以角色扮演的形式，提前体会社会职业，参与趣味集市上的市场交换活动，可以在轻松愉快的氛围下提前体会劳动的意涵，找寻职业梦想，并且理解各行各业劳动者——父母的不易，进而增进亲子关系。
二、活动目的
总的来说教育机构做活动的目的无非是以下几个：
1.抓住潜在客户
2.优惠促销，提升课程销量
3.增加学员数量
4.提高机构品牌知名度
5.制造机构品牌的影响力
如果你做活动以上的目的点一个都没有，那么可以选择不做，毕竟做一场活动花费的不仅仅是人力更多的是财力。
三、活动主题
5·1劳动节
职业体验「趣」集市
四、活动时间
2021/4/27------2021/5/3
4月27日---4月30日，对活动进行前期的宣传工作，包括派发宣传单页、宣传彩页、门店名片、微信朋友圈、微信社群、网上论坛等等
5月1日-----5月3日，活动正式开启，此期间才是活动的正式时间
前期宣传是必须的，就像淘宝的双十一、618大促等活动之前都会进行提前的预热，让用户提前知道活动时间，让用户有一定的时间了解机构，同时有一定的时间进行选择准备。
五、活动要点
教育机构在做招生活动之前要记住以下三点，明确这三点可以让你的招生活动起到事半功倍的效果。
1.活动的整体内容不能离开机构的品牌形象
机构无论是在做什么样的活动的时候都不能脱离自己的产品（课程）本质，可以借鉴营销做得比较好的企业，设立一个机构专门用来运营的虚拟角色，在后期的推广和活动执行中，让用户可以更好的联想到机构品牌，打造品牌的良好形象。
2.要有一定的活动成本预算
每一场活动都不能开设空头支票，开空头支票可能第一次能有效，但是不是长久之计而且容易对机构的品牌形象造成不良影响，设置活动奖励可以根据机构自身的情况进行设置，选择与机构相符的成本更为划算的奖品，更能够吸引更多用户的关注，比如可以买一赠一（买1课时的课程赠送1课时）、赠送一套精美文具等等诸如此类的，这些都是活动成本，在成本预算中需要有所体现，方便后期进行复盘总结
3.以结果为导向
所有的活动均以结果为导向，结果不够好就无法证明活动是成功的，就像有些机构花重金买百度推广、买微博大V推广等各种流量渠道进行线上推广，但是并没有对各个渠道进行一定的监控，后期的结果转化也无法进行跟踪记录，投入和产出比无法衡量，也就无法得出精准的结果，建议教育机构在做活动的时候以结果为导向，对每一个渠道的用户来源，客户质量有所跟踪，才能更加精准高效的完成整个活动。
六、活动预算
如果希望活动的收益在10W，假设成本收益的比例大概为1:5，那么就需要有2W的成本投入，这个成本就是我们的支出预算，包括物料的印刷，宣传材料的准备，课程的成本，奖励的成本，买一送一的额度，人员的人工成本等等，以及线下的场地成本等等，如何在比较少的预算情况下，更好的让每一分钱都得到充分的利用。
七、活动内容
活动当日，机构按照教师、医生、艺术家（艺体）、科学家、程序员等职业类型搭建展位，向报名相应职业的孩子提供服装、道具（可租借，但务必**质量），提供茶点。
每个展位上安排一位指导教师，向孩子介绍职业，做职业相应的工作（例如画家画画，医生用听诊器听心脏频率等），并安排家长来展位参观，和孩子一起在“过家家”的氛围下交流，然后召集孩子、家长一起玩游戏，竞争奖品，最后参加砸金蛋的活动。
重点环节
亲子游戏“比划猜词”规则：现场征集报名挑战，最多不超过五组家庭，每一组2名选手（一位家长+一个孩子），一人比划一人猜，先由家长比划孩子猜，再由孩子比划家长猜。
进行两轮比赛，每轮每组猜五个词，比划者只能用肢体语言的形式向猜词者传递信息，动作要夸张易懂，不得说出“词语”中的任何字，猜不出的可以示意“跳过”， 最后按照猜对词数量评判名次，前三名家庭获得奖品，所有参与家庭都可获得纪念奖。
比赛结束后，机构工作人员采访家长、学生，问问他们对游戏过程中印象最深刻的地方。
词语示例：可以选择和机构性质有关的词语，例如美术机构可以选择“油画”“蒙娜丽莎”“涂色”等词语，英语机构可选择简单的英语单词（可给单词配上中文翻译，以便不懂英语的家长能够明白）。
砸金蛋、奖品设置建议：
均有学情诊断、体验课优惠券，部分放入现金红包、小礼物即可。
八、活动总结
当整个活动结束后，机构一定要对活动进行相应的复盘总结
1.活动的基本要求是否达标
①活动课程销量
活动课程的销量是否达到预期，是否达到原本预算覆盖的人员数目
②宣传陈列要求
机构的活动开展往往都需要进行宣传，比如线下的传单、商场的宣传页、易拉宝、KT板等，在做活动前都会制定相应的陈列规划和要求，在实际执行过程中，宣传陈列的要求是否达标？如果没有达标，那原因是什么？
③投入产出比
教育机构对投入产出比的分析和把握是至关重要的一点，有时候一场活动下来，是吸引了很多用户关注，但是费用投入却偏高，那么这场活动也不算是好的活动
④地推人员的素质
地推过程中人员的形象、地推话术、地推技巧等在很大程度上也对活动的招生量有着影响，因此在活动结束后对于地推的复盘总结也是必要的，对于机构的内部人员给予针对性的培训，提升其在下一次地推过程中的表现水平。
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