培训机构网络招生怎样做效果最好?
分类:招生技巧45浏览
2021-04-14 21:13
今天分享一些关于网络招生的看法。可能还有没说到的地方,大家先做个参考。

对于教育培训机构而言,常常受到地域问题的限制,因此在市场营销过程当中更加注重线下活动的关注,对网络招生很少过问,甚至根本没有网络招生人员或者部门。

其实如果我们能做好网络招生的运营和建设,那么对线下品牌的支持也是一个极好的辅助作用。下面,小编就来谈谈目前很多学校对网络招生出现问题的看法和理解。

一、为什么你的学校常常做不好网络招生?

第一 定位不清,策划不明

好产品+好服务+好品牌+好团队=成功的市场营销。

反观现在好多中小型培训机构,根本没有给学校和课程本身进行差异化定位和策划包装,缺乏课程研发部门,相互抄袭,同质化现象严重。以自我为中心,更没有考虑过学生的实际需求,仍然沿用过去那种一个老师,一本书,一个教室就开课的传统授课模式。更有甚者,师资水平低下或服务态度差,滥竽充数。为以后的推广、销售造成了巨大的阻力!

网络招生

第二 网络推广缺乏策略,方式简单粗暴

1:认为建了一个网站,就只能坐等网络招生了。

2:总认为人家做的我们也都做了啊!没有结合用户习惯和企业自身情况及行业情况去制定长远的推广策略和推广方式,盲目跟风,又缺乏执行力。同行们都做竞价,seo、我们也必须做,今天出了微信,赶紧注册微信公众号。做了几天,发现“没有任何效果”,便又放弃了,去探索其他“有效的推广方式”。

3:推广方式简单粗暴,毫无技巧可言。例如,做竞价,就是不断地抬高价格,从不考虑通过修改创意来提升排名;seo就是不断发外链;微信就是在公众号和个人号上不停的发广告…好多学校忽略了定位策划和招生型网站建设,推广方式能力低下,导致学校有网站无流量,有流量无转化或转化少的尴尬境地。抱怨网络招生没效果,尽烧钱。

第三 网络咨询能力差

好不容易有人咨询了,咨询又出问题了:学生想咨询,但是网站缺乏在线咨询系统,想打电话,无专人值班接听,让想咨询的用户无法联系到我们。又白白浪费了巨额的推广费用;好不容易接听了电话,在线客服/招生老师专业素质低,不去跟单,导致大量优质、精准资源无法转化。你说亏心不亏心?

第四 缺少经营分析制度和数据意识

新时代,用数据说话。我们常说,数据是不会骗人的。但还是有很多学校缺乏通过数据发现问题,解决问题,规避问题的一整套数据化分析体系。例如:网络部门不知道本月花了多少钱,带来多少热线;咨询部门不清楚热线的上门转化率,签单转化率。从而无法做到发现问题,解决问题了。

所以,咱们招生一定要选择专业的招生平台,这种招生渠道投入成本低,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

摄图网_401683854_wx_教室场景插画(企业商用)

二、好学校如何解决机构网络招生困局

1.海量生源

好学校从08年开始做招生到现在,经过13年的资源沉淀,积累了1260万会员及5000万潜在生源,只要在我们平台注册的会员每次报读或者介绍身边朋友过来注册,我们都会给到学生一笔20-500不等的助学金,好学校的复购率基本在95%以上。

2.超高转化率

由于好学校给学员提供的极致求学服务体验,学员大多数来自于老会员复购和学员转介绍,学员求学意向高,对品牌信赖,基本上都是揣着钱来报名的,所以极容易成单。此外,好学校的咨询老师会一对一跟进每个学员,从咨询、到校和报名全流程跟进,促进学员缴费报读,好学校老师以第三方平台角色更值得学员信赖。

3. 全方位推广

您只需提供推广所需素材,网页制作,关键词排名、品牌推广、在线接单,全部交给好学校平台完成。

如下所示:

image

image

如果想要通过平台合作招生,可下方留言或联系在线客服,好学校为你提供一站式的招生解决方案,解决你的招生难题,相信你更深一步了解后,一定会认为好学校是一个不错的招生渠道选择。

好学校(91goodschool.com)是中国教育服务领导平台,18300+品牌学校现已入驻,2600万真实生源需求,专业的团队帮您解决招生难题!
12年互联网招生专家,1对1免费定制:高效招生方案
10分钟内,招生专家联系您!一切为了招生。
学校名称: 联系方式:
免费定制方案
相关文章