春节过后寒假班已进入尾声，在3月上旬，即将迎来春季招生。在这个时期，需要校长和老师快速进入工作状态，聚焦于春季招生。所以在春招之前，有必要召开一次全校动员大会。1.根据当地情况，规划2021年的招生目标和发展布局，在会上细化月度目标及规划，分部门进行目标拆解；
2.梳理校区运营管理难题，集思广益讨论解决方案，形成落地执行文件；
3.梳理现阶段紧要事项、春招前准备事项，提前做好部署。
提前梳理现有学员情况，深入了解学生学习进度，利用促单工具来实现老生续费。例如：学情分析表、个性化成长方案、年度学习计划等。通过之前的活动引流到微信、公众号及其他平台上还没有转化成功的新生，利用开学季的时间节点，重新激活这一部分生源，设计邀约流程和邀约话术，方便邀约到校和促单。针对寒假后涌入市场的新生的招生，设计招生方案发掘和转化新的生源。利用开学季开展营销活动，以线上结合线下制定招生策略。制定转介绍政策，用存量带动增量，利用熟人社交网络驱动转介绍的影响力。学校要提前设置好活动，邀请学员转发邀请海报、链接、试听课等内容，学员及其朋友都能够获得相应奖励。在春招之际，开一场正式的团队动员会是势在必行的，在动员大会上有两个主要事项：由领导（或部门负责人）在会上宣讲，展望2021年的发展方向，制定清晰的季度、月度业绩和招生目标，按照时间节点完成设定目标，由领导（部门负责人）发出“动员令”，按照岗位职责划分，立下打赢“春招大战”的军令状。用正向激励激发团队动能，精神上多用言语鼓励员工，在日常工作中情感关怀；物质上设置薪酬、奖金、奖品、晋升等激励机制，充分调动员工的招生意愿，激发团队动能。四、开家长会 分析问题
为配合春季招生，在开学季开展一次公益家长会（可以是线上形式），围绕学生学习计划、开学收心班等主题开展，集中讲解一些学生学习中可能会面临的问题。会后安排老师一对一跟进答疑，在这个过程中，告知家长开学季报读政策，促进新生引流、续班转化和老生转介绍。3月上旬，正是机构忙碌的时期，若有人员变动，势必会导致员工心态不稳。
所以，在这个时期，一定要做好团队整合工作，及时沟通，上下统一，目标一致，可以分3步走：1.领导一对一面谈，了解每个员工的想法和诉求，协助解决问题。
2.梳理员工情况，检视是否有人员变动，及时交接和岗位调整。
3.根据人员缺口，及时开展招聘工作，布局工作安排，构建团队整体规划。
所谓“卖点”就是在众多特点中，客户最关注、最需要的那一个。转化率低，其根本原因是在传递产品价值的过程中，无法直击家长痛点。
在春招之际，应该群策群力，提前整理好统一话术文件，教老师如何与家长沟通。深度提炼课程卖点，全员参与共创，结合近期热点、沟通场景、客户需求来梳理卖点话术。新学期开学后，排课量激增，可能会出现学员临时调课等突发状况，机构的排课老师或校长肯定都深有体会。为了**排课效率，应提前了解公立学校的上学和放假时间点，充分考虑老师时间和教室时间，及时进行排课调整，与学生家长保持密切沟通。
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