2020年一场疫情让多数没有准备的线下培训机构束手无策，复课时间一推再推。对于苦熬之后，行业重回正轨的教育人，更加深刻明白一个现实：教育行业已无法回到过去。

当在线教育成为一种全民体验，线下机构固守的格局就被打破了，随着科技与教育的进一步融合，一场变革将呼啸而至。接下来，真正用心经营、积极做好拥抱变化的准备的机构才能勇立潮头。

年底了，除了盘点2020年营收数据，也别忘了，2021年的校区全年目标也该提上日程了！

一、培训机构如何去制定一个合适的2021年工作目标

1、目标具体化

“明年要招更多学生，要扩张校区，营业额要做到全区第一......”

同一个世界，同一个梦想！大家最终的目标都是一样的，但要达成这样的大目标，需要无数个可量化的小目标去完成，

a、目标必须数字化，才能让整个校区团队一目了然；

b、目标必须明确化，才能真正传达到每一个执行人员。

如何设定一个具体化目标？

比如，明年要招更多学生，可以具化为：明年比今年多招80名学生。只有量化了，目标才可衡量。看得见的数据，才更有奔头哦！

2、目标制定要有可行性

要注意，目标是切实可行，而不是给自己及员工勾画蓝图。

定制可实现的目标，有以下几个参考方向

a、可参考机构上一年的目标数据，在上一年的目标数据上，有所增加

b 、参考当地的竞品机构，设定超越目标

无法赶超的目标，不仅无法指导员工工作，还会打压员工的积极性。

2021年工作目标制定好了，接下来就是另一个难题，如何将工作目标拆分到具体的时间和具体的人，看看小编整理了哪些目标拆解方法？

二、2021年工作目标拆解方法

（一）按照时间进行目标分解

1、目标从年分解到月应当考虑的问题

（1）每个月的情况不一样，销售比例也有所不同，不能平均分配。

（2）要注意一些有节假日的特殊月份，比如：中秋节，国庆节，春节等。

（3）要考虑淡季和旺季，还有暑假和春季，周末班和衔接班的情况。

（4）要考虑期初、期中和期末或小考、中考或大考等时间节点对生源的影响。

2、目标从月分解到周应当考虑的问题

（1）每个周的情况不一样，销售比例也有所不同，不能平均分配。

（2）要注意一些有节假日的时间节点对当周业绩的影响，比如：母亲节，六一节，教师节等。

（3）一般上半月销售计划较重，下半月销售计划较轻，便于对销售目标的控制和调整。

（4）要考虑当月各项招生活动的时间节点，活动周可能会高一些，无活动周可能会少一些。

3、目标从周分解到日应当考虑的问题

（1）每天的情况不一样，销售比例也有所不同，不能平均分配。

（2）要考虑节假日活动的时间节点和促销政策的时间节点对业绩的影响。

（3）要考虑周六和周末是招生的关键节点，既要考虑行课的因素，也要考虑招生的因素。

（4）要充分考虑工作计划安排，天气变化和突发事件等各种情况对业绩的影响。

（二）按照人头进行目标分解

1、目标从月分解到人，从周分解到人应当考虑的问题。

（1）每个人情况不一样，销售比例也有所不同，不能平均分配。

（2）要综合考虑员工个人的历史经验、能力、实际工龄、岗位价值等因素进行分配。

（3）要考虑员工个人身体健康和出勤天数等因素对业绩的影响。

（4）要考虑员身边的资源和对资源整合能力等因素对业绩的影响。

2、目标分解到周以后，由于每日工作的延展性及个人招生方法和能力的不同，一般不再分解到每日，通常以月为单位进行考核，但以周为单位进行监控。比如：周一至周二做活动或电话邀约上门，周三或周四才会有咨询成交。这就没有办法限制到哪一天必须成交多少人。

同理，如果当周做活动，第二周才会有成交，那么当周的任务不一定能够完成。所以一般以月考核为标准，月考核与绩效挂钩，而学期考核则与提成挂钩。比如：7月份没有完成业绩指标，会影响员工当月的绩效工资。如果寒假完成了总的业绩指标，则可以补回已扣的绩效工资，完不成总体业绩指标就不予补回。寒假业绩完成率直接和提成挂钩，而且会与其它晋升、晋级或奖惩挂钩。

3、虽然销售目标不再分解到每日，但与招生的相关工作要分解到每日。比如：当日或次日的销售量为1万元，假设每名学生消费2000元，需要成交5名学生，按照新生20%的成交率来算，那么每天需要25人上门咨询。如果按照20%的上门量来算，每天需要电话邀约125人。也就是完成1万元的业绩，需要每天邀约125人，上门25人，成交5人。

以上是小编整理的一些2021年工作目标制定与分解需要注意的问题与方法，希望对各位校长2021年招生有所帮助。

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