在校长们看来，现在的地推就是“费力不讨好”的一件事，收获成效太低。然而，事实真的是这样吗？
长沙市岳麓区思迈尔教育培训学校附近3km内仅有一所小学，大概有1700人左右，该校有近600人在思迈尔教育上培训课，平均每个孩子可以报1.5科次。这35%的学生基本都是靠线下地推引流而来。
来源：校长不爱学习
据了解，思迈尔教育招新活动往往都是线下与线上相结合，线下做基础蓄水池，线上做二次社群、朋友圈裂变。为了**活动效果、保持老师们做活动的积极性，招新活动周期一般最长为3天，“速战速决”的活动节奏能够引发家长和老师的饥饿效应：
家长：我要抓紧时间，享受优惠价格；
老师：我要抓紧时间招生，享受招生奖励。
以下是思迈尔教育的一套较为标准化的招新活动方案——《与你惠享招生方案》：
1、通过开设阅读写作兴趣班，趣味数学班方式，自然拼读速成班引流，后期转化，扩增校区生源。
2、扩大宣传，提升曝光度，增加品牌影响力。
3、优化产品结构，提升短期班教学质量，增强服务流程，提升续班率。
4、提升团队成员战斗力，提升老师沟通的能力和抗压能力。
学科招新目标：语文60人；数学30人；英语36人（注：一个班不超过12个人）
目标分解：英语部拓科20人+新招16人；数学部：拓科10人+新招30人；语文部：拓科24人+新招36人。
课程定价
1、语文：199元（6次课12节课）
2、数学：199元（6次课12节课）
3、英语：199元（6次课12节课）
4、报名第二科只需加100元。
（1）线下：校门口展架+传单宣传
每天放学在校门口进行地推宣传，分成2个小组，用“百科知识有奖竞猜”＋“幸运大转盘”游戏的方式吸引人气，由上课老师在旁边介绍玩法、奖品及课程优惠，引导家长报名（填写信息、加微信、备注不能排课的时间）。奖品包括小玩具，学习文具和日常用品等。
（2）线上：
朋友圈活动
转发图片+文字集赞38个可获得高档学习用品一套。
连续转发两天加送时令水果2斤。
连续转发三天加送时令水果4斤。
家长转介绍奖励机制
1人：50元
2人：100 元＋100元代金券
3人：150元＋100元代金券
4人：200元（或享受本次短期班课程终极免单一科）＋200元代金券＋VIP一对一辅导（一次）
所需物料：
活动咨询登记表（一人一份）、线上图片+文字编辑；硬壳传单（一人一张）、玩具、文具、代金券、水果、老师二维码、气球、收据。
注意事项：
（1）严格控制招生人数，**课堂质量；
（2）提前与教学部老师沟通，提前准备好课程、相关资料；
（3）统计并公布短期班的“黑名单”；
（4）完善服务流程；
（5）每天进行数据汇总，及时复盘总结。
奖惩机制：
1、奖励制度
短期班的招生活动全校老师一起参加，老师拿到的奖励为50元。后期利用家长进行裂变，通过家长的转发并报名，家长凭截图可领取50元奖励，老师额外奖励20元。第二科+100元的奖金为20元。
该活动有3位组长，成绩第一的组长将获得除去校区成本50元的费用和老师的奖金外的额外收益，每天按照奖金池的5：3：1进行分配。同时最终获胜的组长获得本次短期班奖金池收益的10%。
每天颁发单日“成交王”奖金——100元。
2、惩罚制度
没完成任务的小组包揽一周的校区整体卫生打扫工作。
活动结束2天之内交一篇600字活动总结（反省）
其他活动事项：
分成2组进行比赛，每组60个名额；
组长自由竞选，老师自愿挑选组长（人员平均分配）；
每日利用晨会进行复盘和总结。
思迈尔的杨校长说，当完成新生蓄水池搭建后，如果你想让你的短期班后期转化率高一点，只靠上课是不行的。无论你课程讲的多好、课中设计的互动环节多么有趣，对于很多家长来说，他们对课程质量没有太多的辨别能力，往往家长们能感知到的就是“服务”做的好不好（尤其是对小学生家长）。
所以，机构可以在群里做免费的家庭教育讲座、当地考情介绍和分析。杨校长坦诚，在他的电脑硬盘里有很多考情分析的资料，家长们非常感兴趣。
因为对于家长来讲，只要他能送孩子来上辅导班，就说明他对孩子的学习非常重视，这种家长往往很关注考情的变化。
除了利用微信群做好线上服务外，机构还可以通过活动来进行线下家校互动。比如机构建立图书角，图书角中不仅包含孩子的读物，还包括家长们可以阅读的各类书籍。凡是在机构报名的孩子，均可以获得为期半年的读书卡，凭读书卡不仅可以在校区阅读，还可以将书借回家阅读。
机构做以上2个动作其实就是为了让家长和机构不断地产生联系，深度地了解学校的环境、课程、老师，让整个机构的老师都成为家长的朋友，这样不仅转正价班的人数会提高，“家长转介绍”来的学生也会越来越多。
针对招生工作，方法有太多太多了，最后，如果想要入驻平台合作招生，可下方留言或联系在线客服咨询，相信你更深一步了解后，一定会认为《好学校》是一个不错的招生渠道选择。
