随着国内各地疫情数据的不断清零，这场疫情攻防战算是迎来了一个阶段性的胜利。随之，国内多个省市也纷纷发布了开学通知。虽然目前还多以高三、初三年级为主，但对于线下校外培训机构而言，这场没有时间期限的“停工潮”终于可以看到复工的曙光了。

回顾这两个月疫情攻防战，教育行业可谓是一路风雪一路坚。给教育行业中的线下机构带来了停工和关门这样毁灭性的打击，让不少教育机构断了收入，失去了现金流。

教育行业中，最难受的无疑是“被”直接关门停业的线下培训机构。尤其是对线下教学场景尤为依赖的赛道及机构，比如体育培训、游学营地等。从原本一个月几十万的收入瞬间变成几乎0元，这个落差对培训机构的影响无疑是致命的。

因此，“停止运营、破产重组”的声音不绝于耳，前有明兮大语文、百弗英语停止运营，后有趣动旅程、Winkey英启宣布破产。但从各家对外的表述中可以发现，不可否认的是不少教育机构，其实本身在疫情之前就已经处于“运营不佳”的状态。

或许，这次疫情可以被视为压倒这些运营不善的教育机构的最后一根稻草。但是，2019年整个教育行业的表现来看，由于经济环境、市场环境的严峻，很多机构都处于濒临破产的边缘。即便春节期间没有疫情的出现，面临各家机构对生源的竞争，也极有可能出现招生不利、运营困难的情况。

巨额成本，使线下机构深处水深火热之中

对于教育机构而言，周围人口密度大、人流量多的商场一直都是布局线下校区的最优场景之一。这几年，随着素质教育得到国家的重视，商场也开始加重对于素质教育机构的招商选择，甚至还会给予一定的优惠政策。在2017、2018年，一家少儿培训机构的商场校区，可以稳定在每个月30万上下的收入。而对于一些全国性的教育品牌，则会更多。

但是当疫情来临之后，所有线下校区停业，收入直接变成0。

以北京丰台区GOGO新世代物美大卖场为例，其4、5层的商户大部分都为教育机构。其中一家300平米的校区，每年的房租成本在60万元左右，再加上一年近百万的人力成本。即使一年可以达到300万元的收入（实际利润不到50万元）门店，只要停业三个月，就可以让它去年七八个月相当于白干。另外，对于一些每平米日租金在15元左右的商场校区，300平米的校区一年300万元收入更是不足以盈利的。

另外，对于三四线城市的校区而言，虽然在成本支出方面相对较低，每个月总成本在5-10万元之间，但是课时费、学生数量相较一线城市而言，也是低的。因此，在没有额外支出的情况下，基本可以支撑4-5个月的停业时间。但如若在疫情前或期间出现大笔支出的情况，那生存的时间必然会大大缩减。

这从最近被众多媒体转发的《一个教育培训机构校长的心声：“我，快撑不住了！”》一文中，就有所体现：一个四线城市的机构，单月房租和人力成本要5万元，但由于疫情前重新装修校区，导致现金流几近于无，只能靠借款来支付花销，也仅仅只能支撑到5月份。

我们还忽略了一个重点，很多赛道的校区面积要更大。比如，身处体育培训赛道的机构由于科目的限制，对于场地空间的要求会更大，普遍都在300平米上，更有至千平米的机构。因此，这对于生源和课时费的要求则更高。事实上，体育培训赛道本身的利润空间就不大，商场中的体育培训机构也很难达到盈利状态的。

作为体育培训赛道中规模体量相对较大的趣动旅程，拥有50家直营门店，付费会员超过十万，课时数突破一百万，还曾获得过1.2亿元的投资，面对停业状态，在不到两个月的时间，就宣布破产重组。此前有人给趣动旅程算了一笔账：场馆面积以300-3000平米为主，选址在商场，平均场馆的年租金在170万元左右，也仅占总支出的20%。

 面对诸多的运营成本，即便没有疫情下的影响，这个春天对于很多运营吃力的线下机构而言，也异常难熬。

冒进发展，是在线教育机构的噩梦

部分在线教育机构由于难盈利，导致暴雷、倒闭，其实已经不是什么新鲜事。只不过由于入局的玩家越来越多，线下机构的跑路现象频增，在比例上容易让人忽略。

疫情之前，行业中对于在线教育的评价，一直存在着红利殆尽的声音。面对流量越来越贵的市场环境，在线教育机构获客越来越难，且师资成本和运营成本等也在上升，毛利率并不高。

因此，如果一家在线教育机构如果现金流没有打平，当资本市场不好、融资不顺的时候，就很有可能会面临生存的危机。这从先后宣布停止运营的明兮大语文和Winkey英启两家机构，也得到了验证。

关于明兮大语文倒闭的原因，其创始人王嘉树在公开信中回应表示因发展冒进，同时开展了4个学年的课程研发，导致投入大增，同时原本在年前敲定的融资方案流产，投资方临时撤出，导致运营资金出现缺口，最终决定停止运营。

并且，从资金一进一出两方面因素也不难看出，明兮大语文最终倒闭于现金流断裂，而从无法退费和只能发出员工1月份30%工资来看，明兮大语文账面上的资金或已耗尽，原本年前敲定的融资方案也只能是杯水车薪。

而Winkey英启发出的《致学员及家长的道歉信》中，也提到“在线教育的获客成本居高不下，导致机构的运营从2018年就开始举步维艰。2019年，也不断寻求新的商业模式，但C端业务依然是现金流亏损的状态。同时，融资也不是很顺利，导致现金流告急。 

平心而论，在线教育的发展虽然前景可期，但在种种挑战之下，却也是任重道远。而入局的各家机构在跨步发展的同时，也要思索好前行的方向。无论在线教育如何普及，下沉的如何顺利，但任何时候教育这件事都离不开内容体系、师资水平、效果呈现这几个关键词。

在线教育机构要做的，绝不仅仅是把教学内容从线下搬到线上这么简单，而是应当想方设法地去降低经营成本并提高教学效率，更要**学生的学习效果。这也是在线教育机构面对日益激烈的市场竞争，脱颖而出的关键。

如果只是顾着为赶上对手跑马圈地的脚步，通过抢夺用户，依靠学员的预付款扩增教学体系，再继续抢夺用户，却减少对于成本支出、管理不善等方面的把控，那会陷入一个死循环中，从而导致机构运营动作变形。那未来的发展，一定会是一个问号。

总结

这一次的疫情毋庸置疑给全国造成了很大的经济损失，也让许多教育机构遭受重创。但是，暴雷的机构仍是少数，大部分的机构依然在努力存活，也有机构在努力活的更好。

因此，我们在正视疫情给教育行业造成损失的同时，也要正视机构本身就存在的亏损和管理失误。如同吴伯庸所讲，要做一个站着的企业，而非跪着的企业。即拥有健康的体魄，在充裕现金流的支撑下经营，而非重营销轻质量，重眼前利益，不肯拿钱出来搞研发。