因为疫情情况，全国多个地区的线下教培机构和学校都被通知“延长假期”、暂时停课。这多线下教培机构无疑是带来了很大的影响，无论是主动或者被动，教育行业从线下往线上的迁移在加快速度，并在不可逆的进行中。

未来的1-3个月都是线上招生最佳红利期，那么教育机构如何抓住疫情所带来的红利进行抖音招生呢？

首先，我们需要先了解抖音招生的特点：

抖音现有3.2亿日活用户，5亿月活用户，其中女性占比超过60%，用户分布最广的年龄段为18-24岁，而这正是教培行业潜在的目标人群——青少年与父母。

同时，视频相比文字在传达效果也更佳，15S的短视频又将时间成本降到极致，这就使得抖音成为了最接地气的内容平台，也是离用户最近的营销平台。

精准的人群配合高效的传达效率，使得抖音在互联网流量见顶之后，成了教培行业引流获客的最后一片蓝海。

但是很多教培机构的负责人，在运营抖音号过程中，却普遍在思维掉进了这两个误区：一个叫百度广告式，一个叫微信公众号式。

01 百度广告式的思维误区

这是一个制作内容方向上的误区。掉进这个误区的教育机构，往往过去业务中大量使用百度的推广招生。他们在做抖音账号时，基本发布的都是自家的招生广告。

但是如果你知道了以下2点，你就会明白，抖音账号内发广告，注定是死路一条：

首先，从抖音官方角度，不支持。

抖音本身是一家公司，而且以广告为主要收入来源。抖音的商业模式类似电视台，用优质的视频来吸引海量观众；当有了海量观众来看时，抖音可以靠广告盈利。所以抖音欢迎能创作优质视频的创作者，因为有了这些创作者，才有优秀视频，才会吸引来海量观众；也欢迎愿意付出真金白银的广告金主，因为抖音赚的就是这个钱。但是对于在抖音发广告，又不想出广告费的，限流！

其次，从观众意愿角度，不支持。

观众是来看内容的，没人爱看广告。如果你账号发布的内容都是一些广告，其实都不用抖音“限流”你，根本没人愿意看。

所以，把抖音号看做免费发广告的地方，这样的机构必然会失败。

02 微信公众号式思维误区

这是一个对抖音系统玩法不了解的误区。这样的企业往往以前业务中，比较熟悉微信公众号的运作，误以为抖音和微信公众号是一样的东西，其实二者天差地别。

首先微信公众号是去中心化，去中心化的核心玩法是转发。

微信公号上的爆款文章，一定是最能够激发某类人群转发欲望的。2018年火爆朋友圈的知识付费裂变式销售，其实核心原理也是一样。

但是，抖音是中心化的。

抖音的爆款视频，是抖音系统认定你的视频是好作品，系统来负责推送给十万、百万人的。

他的核心玩法是：如何让系统认定——你的视频是一个“好作品”？

抖音系统把这个权力交给了观众。抖音会统计“每一个看过你视频的观众对你视频的操作”，他们是否看完视频（完播率）、点赞率、评论率、转发率等。抖音每一条视频，都会从拿到系统分配的流量包，你在当下这个流量包的数据表现，决定你是否能拿到下一个流量包。就像每一条视频都在参加PK比赛，谁的得分高，谁的视频能被认推送给更多的人。

而在抖音所有参考得分中，完播是一个最基础的核心指标。

所以，在微信公众号时代，最能够引发观众转发的公号，最容易成功；而在抖音这里，最能够“粘”住观众的抖音号，最容易成功。

当我们具备了以上“抖音常识”，就可以知道，这家教育机构的抖音号，首先明确是——做内容，而非广告！

第二，明确抖音招生目的及定位：

1）品牌宣传

品牌宣传，可以有两个不同的方式来进行，一个是官方的抖音帐号，还有一个是我们的客户自媒体。

官方帐号比较容易操作，我们自己的企划或者媒体运营人员，注册帐号以后，就可以开始运营了。和当时我们运营官方微信账号一样，利用学校老师的一些教学小视频，把学校的在校学生家长吸引到我们的平台上面，当拥有一些用户粉丝基数后，就可以利用我们的抖音官方号和一些点赞活动，把一些表现较好小视频逐个突破，进行排名，吸引更多的粉丝。

对校内的家长需要进行抖音的导流和宣传，为了让更多的家长使用这个平台，分享日常生活的精彩，我们可以采取一些抖音小活动的形式，督促家长注册使用，形成习惯。只有客户有这个习惯，我们才会有机会成为被分享的一方。比如：用抖音展示孩子的进步，展示学校的环境等。

抓住热点，当某一个段子特别流行的时候，我们可以进行翻拍、复制，将段子的拍摄背景设置到我们的学校里，主角的制服logo、前台的背景以及手中的物品，都可以成为我们展示的内容。这样的小视频，往往很容易被关注。

2）客户引流

微信如何进行引流的，抖音就可以照搬使用。视频留下竞猜悬疑，进行评论区互动。视频留下有奖hook，进行评论区互动。活动展示以后，评论区引流……评论区，万能的评论区，有人说看了抖音的评论，比视频都有料。请不要错过评论区。如果你还在拿捏广告法关于“禁止受益人的名义做分享、证明”的尺度和解决方案，请放一些精力到抖音评论里面吧。

同时根据受众群体年龄段和受教育程度决定视频的整体风格和内容。

比如，你的目标用户是80，90后家长，这个群体还是比较广泛的，要根据他们的不同需求，对视频内容定位进行拆分，可以有励志名言，怎么和青春期孩子沟通，日常科普，青少年热门事件分析等等。

第三，建立抖音账号并开始进行养号：

抖音账号和微信个人号一样，需要养号，目的在于增加账号的权重以及使用的评分。 如何“养”?本质上，其实就是模拟真人用户的使用习惯，其中4点细节需要多加注意：

1、抖音正确注册方式

抖音的注册方式，共有 5 种，分别为：

① 手机号

② 头条号

③ QQ 号

④ 微信号

⑤ 微博号

其中最佳的注册方式，是通过手机号进行注册，并绑定头条号。

打算批量做号的教培机构，尤其需要注意，在注册账号的过程中，切记一定要用数据流量，不要使用 WiFi，因为共用一个 WiFi 进行多号注册，后期很有可能会影响到其他账号。

另外注册的手机、手机号码、申请的账号要一一对应，要**一机一卡一账号。

2、在养号期间不要修改资料

这个细节很容易被忽略，很多人一注册完账号会立马修改资料，将昵称改为“xx培训”等带有明显营销性质的内容;

甚至直接在个性签名上放置微信号，这些都是十分危险的举动，很大可能会被抖音官方检测为黑号。

3、浏览视频并点赞关注评论

即要求新注册的账号，尽量模拟真实操作模式，进行观看视频，并完成点赞、阅读、关注评论的操作。具体的注意事项如下：

① **一定完播率，不要视频没看完就下滑;

② 查看附近的视频适当点赞评论关注或直播;

③ 看完视频再点赞、切勿连续秒赞，避免操作无效;

④ 根据内容评论，不知道回什么的，可以使用讯飞输入法 biubiu 功能里的抖音神评，直接复制粘贴即可。

另外，假如你在初期养号的过程中，已经对自己的账号定位有了一定的方向，在刷视频的过程中，还可以有意识地多加一个步骤：即定向地去刷对应领域的视频内容并进行点赞、评论;

这样做的目的是，促进抖音官方为你的账号打上相应标签，更有利于后期账号的培养以及对应权重的提升。

4、养号周期和时长

知道了养号期间的一些注意事项，大家应该都会出现这样的疑惑：分别要持续多久?

养号周期一般建议 3-5 天，最佳的周期时长是7天。

养号过程中的在线浏览视频时长，建议**至少 1 小时并且分间断，即上午刷半个小时左右之后，间隔 3-5 小时，再刷剩下的半个小时抖音。

另外在养号期间不要发布任何视频，以上操作就是模拟正常用户使用行为的养号技巧，能够对应增加你抖音账号的权重，为账号加分。

当你按照以上要求对账号完成了 3-5 天的养号周期，接下来要做的，就是对这个账号进行检测;

具体做法，即使用抖音自带的相机拍摄视频，不要随便拍。例如可以拍摄插座，标题为“你信不信我第一个视频拍个插座点赞都能过万?”

之后再对浏览量进行观察，只要能在 24h 内达到 500 以上，即可判定该号为正常号，之后将视频进行隐藏即可，暂时性不要删除。

第四，发布适合抖音招生的内容：

账号养好之后，需要考虑的就是发什么内容，它会决定你获取粉丝的精准度，对应影响该账号的变现能力。

那么教育机构在内容如何做才能吸引到用户？

①内容简短，降低学习门槛

之前的抖音课程中，我们分享了，在教培行业抖音视频内容至多能算一道学习的“前菜”，内容简短易学即可，不要复杂化。

举个例子：

英语学堂，每天学5句，简短的5句英语加配音朗读，最高的一条视频获得了110万个赞，涨了100万的粉丝。

这么简单，为什么会火？很多人想不通。

原因很简单，每天学五句压力也不大，分解了学习任务。

第二个作品是每天学十句的作品就没火了。

②内容塑造 “有用感”

抖音火的原因有很多，好玩、搞笑，但是教育行业在抖音，我总结了四个字：感觉有用。

比如说：

“作文万能开头句”总共5句，获赞高达130万。

再比如：

“中考出卷规则曝光，每条都是偷分技巧。”点赞是20万，1.6万转发，这转发的背后可能就是家长发给小孩看了或者自己保存了。

这些的制作都非常的简单，PPT翻页，但这些内容都抓住了人性底层的心理需求“感觉有用”。

我们就像仓鼠一样天天收集这个东西。这个就是感觉有用，或许下次用得到，或许我家小孩下次用的到。小孩子是不会点的，都是家长点的，因为小孩子刷抖音只会看搞笑的。

③掌握信息落差，错位营销更易火

做抖音，教培机构该去哪里找会火的内容素材？

我做了12年招生，最早在百度上做招生转化，最高的一天流量能达到1000万，百度题库当时比较火，我们做一天注册用户都能达到1万。现在这些教育产品内容，文字转化成视频，搬到抖音上一样会火，因为“原来火过”就代表有需求。

从百度题库到天涯论坛到今日头条到公众号再到新兴的抖音平台，平台之间是有信息落差的，错位营销会赋予内容二次生命。

当然除了日常的内容规划外，热点型内容也需紧跟。热点永远是自带流量的，结合节假日、社会热点话题、教培行业大考小考时间节点类型的内容，会获得更多关注。

最后运营过程中，还需注意的几点

1.发布频率每周2~3次为佳。精细化运营，保持账号的活跃度，让每一条都有可以成为热门。

2.将15s的视频内容进行拆分。分为封面、内容、爆梗。

封面要抓住用户眼球，吸引用户，内容要优质，结尾可以留一个梗。

3.内容尽量人格化。我们做内容最主要服务的还是用户，所以无论是真人出镜，还是动画人物，背景声音等都要让用户产生真实感和参与感。

随着越来越多的教育机构入驻抖音，可以预见，谁先抢占流量，谁就有机会获得红利的最大化。

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