近期，冠状肺炎疫情带来的全面停课，使线下教培机构的压力越来越大，因此不少教培机构推出“停课不停学”的政策，线下教培机构纷纷转战线上。然而，除了要做好线上课程，招生也成为关键的一点。
但大部分机构受到疫情影响无法开展地推、线下体验课等招生活动，今天好学校商学院就和大家分享一下：疫情面前，如何线上招生。
第一招：选择网课平台入驻，获得第一层流量
选择网课平台入驻是线上招生的第一步。平台品牌、用户量、入驻运营成本是机构负责人最需要关注三大要素。
网课平台品牌对于机构招生来说重要程度不言而喻。脱离线下门店后，优质的平台背后都有成熟、完善的全流程运营生态，能让学员更有信任感。网课平台用户量是机构扩大招生范围的先决条件，而入驻运营成本决定机构的转型成本。
这里可以考虑选择类似腾讯课堂这样的平台，获得平台流量导流，解决招生的初步难题。当然单靠平台是很难满足招生需求，毕竟平台专业大机构占有主要的流量，对于我们一些新转型的中小机构来说，刚转型也很难有平台粉丝。
第二招：机构品牌招生，充分转化现有客户资源
品牌招生的概念是线上同样需要流量池承接在线招生所带来的流量，可以去做流量的运营、转化和变现。如果想做线上招生可以先看一下是否有自己的公众号、在线官网和小程序。这是未来线上活动最终带来流量变现的点，相当于线下校区。
要加大线上整体宣传力度，通过一系列的文章、视频、短视频，在朋友圈、易企秀、公众号等渠道进行矩阵式营销，让家长了解到，在灾难面前在疫情面前我们机构没有停止自己的步伐。
同时我们可以通过多层线上产品进行导流转化：
第一层级产品是兴趣类的产品，这类产品是帮助我们最大范围的触达客户，比如教育机构内容文章和视频音频，与主营业务并不是核心相关的但一样可以触达客户。
第二层是引流产品，是为了吸引流量的，比如教育机构的题库、测评以及小课程。
第三层产品是短课时包产品，线下机构在做线上招生转型时需要调整的是线下客单价相对较高，如果要放到线上完成需要降低客单价，而且少了面对面的销售环节，所以要通过运营和体验让产品转化成为短课时的产品，所以要设置一千到两千低客单价的产品，降低客户的购买成本。
第四层级是长课时的现金流产品，这种课程是需要低客单产品进行过度的。
这样下来，通过品牌招生可以进一步拓展我们的客户，有了多样化的产品及进一步的客户，我们就可以进行下面的社群招生。
第三招：社群招生，建立机构自身的鱼塘
在移动互联网时代，社群是培训机构招生、口碑传播的利器。建立知识社群能让老师及时地解答学生的问题，通过这种互动答疑的形式，使学生能更好地提高学习效果。同时，也能让家长及时了解孩子的学习情况，让老师和家长建立直接沟通的渠道，让家长对老师产生信任。然后通过家长的信任，进行下一步的营销工作。
比如说我们可以建立一个疫情防控群（重科学），邀约话术可以如下示例：
**妈妈，您好！这次疫情的突然爆发打乱了我们老师的上课节奏和孩子的学习节奏，妈妈您是很焦虑的，为了缓解您的焦虑，我们建立了这样一个“疫情防控群”，您可以进群收听关于我们提供的关于疫情防控的一些内容，同时群里也会播出一些涉及孩子学习规划的内容，需要的话我现在拉您进群！
然后在运营过程中进行课程植入，比如公益课爱心传递，转发朋友圈或家长的其他群助力爱心传递，就转发送课程医资料包，或者我们也可以让家长去把我们免费消息帮助分享，帮我们传播，我们可以邀请更多的新家长一起来参加我们的免费课程，从而获得流量转化。
当然了社群的运营不是一件简单的事，具体如何运营社群，可以点击文章末尾的相关标签或文章推荐，浏览本站的另一篇文章《疫情期间如何利用微信社群招生？》
第四招：活动招生，结合社群二次裂变
受到疫情影响，机构无法开展线下活动和线下体验课。没有面对面的交流，付费转化率必定会有所下降。所以我们创建活动时，要以收集线索为主，而非快速转化。
活动奖品可以是线上体验课程，付费金额不宜过高，建议小于100元。降低家长的参与门槛，快速收集线索。
具体活动主题可以《共抗疫情》为主，例如：疫情停课不停学，在家学画画；共抗疫情，29.9享12节课；在家学习，7天学会一套舞蹈。然后结合拼课、助力等一些裂变形式，进行宣传推广。
比如：可以借助类似易企秀等招生工具制作海报或H5，然后结合社群进行推广宣传，让老师分享给潜在学员和家长，通过家长裂变的形式让更多学员参与活动。
最后：借助网络招生平台，全网推广引流
以上方式虽然大都是依赖于我们自身的力量去推广，效果会自身受限，所以如果想进一步获得更多的生源，那么就要借助外部的力量了。这里推荐可以尝试一下《好学校》网络招生平台，让专业的人干专业的事。
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