教培机构的生存关键，永远离不开生源。招生难，经过疫情的教培市场，招生更难，也正是因为疫情的原因，让我们走出教培市场的舒适圈，努力寻求更广的出路。那么，都有哪些渠道和方法能够让教培机构带来足够多的生源呢？今天要分享的这些招生渠道是目前市场上大部分机构惯用的套路，请收好~
一、知己知彼
（1）漏洞过多，缺少实用的招生方案；
（2）单靠发传单，没人看；
（3）同行之间的竞价；
（4）不懂沟通话术；
（5）不会借助工具进行宣传；
（6）不懂得异业合作；
（7）学员、家长喜欢“货比三家”；
（8）“被放鸽子”；
（9）团队低效；
（10）学员信息收集录入不便捷；
（11）师资资源匮乏。
二、教培机构招生渠道
1. 活动招生
2. 社区招生
3. 微信社区招生
4. 普通地推招生
5. 电话营销
6. 外联招生
7. 学校渠道招生
（2）学员拓课
（3）老带新
邀访内容：测评法测评准、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法
这应该是在招生中最常见的一种招生方式了，优势在于他的铺量大，不过成单的质量不怎么靠谱。
老生续课/续班也是重要的渠道之一，实际上大量的续费远比新招生的重要很多，一是学员们对某个老师的信任与依赖性，二是教学质量与体验上有**，基本上不用机构做什么花里胡哨的宣传，学生们都会主动直接付费的。
七、讲座招生（1）内容：学员喜好、对学员的帮助等；
（2）传播方式：老带新、异业合作、借助在线拼团等营销工具；
（3）现场招生：讲座内容巧妙融合机构宣传，做好现场咨询与现场价格优惠；
（4）讲座形式：在线直播、线下讲座。
讲座招生模式最大的特别就是时间短，基本上一场讲座不会超过2个小时，在这2个小时里要对用户形成有效的影响，需要讲师具备非常牛的功底去完成，戳中用户足够痛的点，但这种功底的老师也不常有。
教育行业的招生从很大的程度来说，都是线上为主的，现在越来越多的教育机构很重视O2O。总之就是清晰定位，看透线下、线上背后的不同与相同，然后灵活运用。
未来招生渠道的形态将趋于扁平化，目前很多学生家长找学校都会在网上搜索，那么第三方择校平台的推广就显得非常重要了。像好学校招生平台在互联网招生这一块就做的比较好，目前已很多艺考培训学校选择入驻招生，不少老师都高度表扬好学校的招生效果。
对于培训机构来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是省钱、省心、省力的一种模式，基本适合所有的机构。
