一年之计在于春，对于培训机构来说，春季招生也是一年工作的重中之重。一般的春季招生时间是3月到4月，这个时间每个培训机构这时候都会集中精力，集中学校的骨干老师进行春季招生工作。那么，在新学期即将开始之际，培训机构春季招生具体该如何做呢?以下分享或许能带给校长们一些启发！

一、突出特色

特色就是你和别人不一样的地方。提到新东方，大家都知道英语培训；提到学而思，大家会想到续班教学体系；说到学大，也能自然而然的想到市场1对1。所以，要想给人留下深刻的印象，就必须突出自己机构的特色，简而言之就是机构的核心优势和卖点。

当然，对于中小型培训机构来说，可能大家教学质量和品牌影响在区域范围内是旗鼓相当的，这个时候我们的培训机构要想在同类机构中脱颖而出，可以通过招生简章的设计突出学校的特色。另外，招生话术也是能突出学校特色的一个重点，建议机构统一一套切合机构风格的招生话术，这样可以让家长在短时间内很清晰的了解你所在机构和其他学校的区别。这也是销售中经常谈到的卖差别不要卖共性。

 二、人员培训

参加招生的人员必须要经过培训后才能上岗。培训机构的招生人员一定要熟悉自己机构的优点、缺点、费用、技术、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校的熟悉度和认可度。专业才能给学生和家长留下好的第一印象。

三、寻找目标客户

Part1：轰炸

做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到培训机构的广告宣传单，制造声势。

具体手段：

Part2：细攻

对于第一轮攻势中获得的信息进行二次处理：有客户群的小区继续游说发单。对于留电话的家长，进行回访和沟通，确保缴费。

实施技巧：

事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。另外，在与家长们沟通时，还要注意打造紧迫感和稀缺性。“我校只能接收100个孩子，为什么？因为我们希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”紧迫感和稀缺性是相关的，没有紧迫感和稀缺性，机构很难招生。我们都是人，人性就是喜欢拖延，所以在与家长沟通时必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话，而是要实实在在做。

四、免费试听课

试听课是吸引家长报名的一种很重要的手段，很多培训学校通过免费试听课的形式吸引了一大批学生及家长前来试听。

注意事项：

免费试听课试讲内容一定要当堂理解，让孩子快乐学习，并得到满足。同时要把学习内容和效果通过微信短信等方式转达给家长，让家长感受到学生的进步。另外要告诉家长和孩子机构本学期的计划和学习欲达到的效果，提升报班可能性。

招生注意事项

1、领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。

2、招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。总结的目的是为了发现情况，了解情况，从而及时的根据新的情况调整招生方案。

3、监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机制。