招生可以说是摆在我们每个少儿编程教育培训机构面前的首要难关，也是关乎一个少儿编程培训机构生存的重点话题。

一、 公益教育讲座+课程说明会

由于地区发展差异，很多家长对于少儿编程教育的认知没有很深，对于具体的编程教育也不是很了解。

在这种情况下，我们可以联系当地有权威的教育专家和老师，在当地的图书馆进行或者科技馆或者社区举办一些公益讲座，向公众传播什么是少儿编程以及少儿编程的价值举办线下公益讲座。节约成本也可以是以线上的形式来进行，时间也可以根据我们少儿编程行业的目标家长的接受情况来进行安排，比较灵活。

公益讲座的目的是让家长能正确的认识少儿编程教育的价值，提高对孩子这一块教育的重视。

值得注意的是，前期主要是让家长对机构的专业度产生信任感，所以前期不要进行广告性质的宣传，讲座的目的就是讲解家庭教育方式。广告宣传是课程说明会的目的所在。

课程说明会一般可以分为三个环节：少儿编程教育重要性和对于孩子成长积极影响分析，自己机构的课程是如何解决这些问题的，每个家长单独沟通，并通过现场报名有优惠等方式来促进现场报名。

需要注意的是课程说明会的周期也是需要掌控好的，维护周期太短，家长还没有产生信赖；维护周期太长，孩子已经错过报名年龄。

公益讲座只是一种方法，最终的招生目的由课程说明会来实现。

二、免费体验课和低价引流课

对于少儿编程认知为零的家长，少儿编程教育培训机构是陌生的，但是也是可以使用“先尝后买”的销售法则。

少儿编程教育培训机构可以通过设置免费体验课，一方面可以展示出培训机构的自信，潜意识的告诉客户，我们的课程效果很好，不担心提前试听的问题；

另一方面，家长通过体验课的形式也可以看到课程效果，产生更大的信任，提升现场报名的概率。

不同的少儿编程培训机构根据自己课程的不同，所面对的受众群体也不同，体验课设置的次数和上课的时间也会有区别。

如果遇见试听课程的受众质量一般，可以适当建立门槛过滤，比如押金模式。

在这里要提醒大家一句：体验课选取的上课内容一定要是能够吸引客户或者是能够短时间内看到效果的，只有这样才能获得客户的认可。

免费体验课和低价引流的目的是为了留存转化，如果你对于这种体验课和低价引流转化没有把握，那就还是要慎开，尤其是大面积推广免费体验和低价引流，不能转化等于提前消费了市场，消费了家长的信任，体验课和低价引流不能转化的后期二次转化难度会更大。

三、借势活动或者策划机构活动

单纯的邀约家长体验编程体验课程是比较困难的，所以需要机构借势各种各样的活动来邀约上门。可以利用节日等策划优惠活动。

例如，有针对开幼儿编程类和乐高搭建类的培训机构可以借势各种大家所熟知的国内外的各种节日，举行一些亲子活动，吸引孩子邀约家长一举两得。更重要的是可以借助活动结束后孩子玩耍的时候和家长进行沟通促进报课。

转介绍是所有培训机构招生方法中成本低但是成单率最高的方式。

转介绍的特点就是客户对机构的信任度比其他方式要高，这就需要在日常对老学员的服务过程中更加用心。

转介绍的前提是老学员本人要对我们的机构有足够的信赖，这些需要一个长期的维护过程。

比如及时和家长沟通孩子上课的问题，多和家长探讨少儿编程教育的价值和我们机构的教育理念，耐心的沟通出现的问题，慢慢的产生信赖。

然后在沟通的过程中慢慢的渗透关于转介绍的问题，对于家长不上心的情况，我们可以尝试给与优惠方式推进。

拼团主要针对一部分新报名的家长，已经认可了机构和课程，想要报名，然后我们给出一个团购优惠，让家长帮忙我们宣传，再去拉亲戚朋友一起给孩子报名，然后一起享受团购价优惠。

以上的这些招生的方法基本上是适用于所有的少儿编程培训机构的，细节方面可以根据自己的实际情况进行灵活运用，希望能给一些尤其是新入行的老师一些启发和帮助。