五一劳动节、母亲节怎样做招生活动?
分类:招生技巧275浏览
2021-04-26 19:34
距离2021年的5月只剩下四天了,培训机构新一年的暑招也马上就要拉开帷幕了,暑招对于机构全年的招生有着至关重要的作用,那么培训机构该如何借助五月份节日活动为暑招预热,占得先机?

俗话说,促销年年有,五一又来临。每到节假日来临,总离不开一个敏感的词,那就是促销。说起促销,很多校长就开始头疼起来。年年五一、母亲节想破头好不容搞一个促销活动,结果业绩并不比平日好到哪去,促销没效果不说还白忙活半天,劳神又费力,真的是,心塞啊。

可是尽管多么心塞,该做的节日引流活动还是要尽心尽力的做。

摄图网_500925934_wx_拿着书本坐在书旁的快乐男孩(企业商用)

一、活动目的

吸引更多的人参加活动,宣传学校品牌价值,提升学员的续报率。

二、活动宣传方式

(一)小区宣传

1.在小区的主要入口、主干道上挂横幅或摆摊进行宣传,由于影响小区的美观,一般小区不允许长期横挂,在招生的热门阶段可以用此种方法宣传3-5天的时间。

2.小区电梯宣传广告栏、小区楼层牌、公益标语等可以进行机构广告插入,还可以捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌等进行机构品牌植入,留下机构联系方式。这种一般可以进行长期宣传,真正有需求的家长会进行电话询问。

3.在小区入口、电梯入口张贴彩页海报,扫楼式传单宣传,挖掘潜在用户,这个也适合招生热门阶段进行宣传。

4.赞助小区举办活动,小区开发商举办的收楼晚会,售楼表演户外show、联欢晚会等,提高的美誉度和知名度。

(二)商场广场等人群聚集点宣传

1.在商场或广场比较显眼的地方投放广告制作广告牌。

2.搭建咨询台,吸引家长主动来咨询,此外周围50米的范围安排2-3人发送传单并引导家长来咨询。

3.通过与街道社区取得联系,在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告,后面放上机构logo以及相关品牌关键词。

4.公交站、地铁站广告投放。

(三)学校宣传

1.学校门口摆宣传点、咨询台等,吸引家长咨询。

2.赞助学校举办的活动,比如晚会、运动会等,以此提高机构在学校的知名度和美誉度。

摄图网_501112151_wx_儿童节幼儿园儿童排队(企业商用)

三、活动前期准备
1.整理学员资源,了解用户的需求

在做活动的时候,机构要明确客户的需求,明确目标用户群体,比如K12教育培训机构,可以根据家长以及学生的具体需求来做活动,可以设立小问卷调查的形式,让用户填写他们的需求和想法,进行调查问卷的统一整理,更好的了解用户需求,从而做最适合的活动

2.物料准备

教育培训机构多数以线下实体店为主,所以活动多以线下活动居多,但是依然不能忽视的线上推广宣传的作用,宣传推广就会用到相应的资料,包括宣传单页、KT板、易拉宝、线上推广海报、助力海报、课程详情设计、朋友圈海报等等诸如此类的物料准备

3.协调机构内部各部门工作

机构做一场活动不是单一部门就能够完成的,需要的是各个部门之间的协调配合,所以需要跟课程顾问以及财务部门进行详细的沟通,了解整合机构的资源并让资源得到充分的利用发挥。

摄图网_500113649_wx_教育知识书本铅笔创意摆拍(企业商用)

四、节日活动

(一)五一劳动节

时间:5月1日 周六

关键词:劳动 旅游 致敬

活动方案:

对于孩子来说,劳动本身就是一种教育,一种更切近生活本质的赋予孩子幸福生活能力的教育,那么劳动节培训机构可以这样做活动:

1.搜集各种有关劳动的图片在主题墙上张贴,环创宣传劳动节。

2.教师给孩子们分享劳动节相关故事、诗歌等,学唱劳动有关的歌曲。

3.根据孩子的年龄大小可以进行穿衣服、剥毛豆、整理书包/桌面的比赛,前三名可以领取奖品。

4.拍照合影留念,分享朋友圈集赞可获得小礼品一份。

摄图网_500389851_wx_草地上手拿毕业证的毕业生(企业商用)

(二)母亲节

时间:5月9日 周日

关键词:母爱 家庭 感恩

活动方案:

母亲节培训机构可以组织一场以“我与母亲共运动,我与母亲同健康”为主题的亲子运动会,每项不同名次可获得对应积分:

1.亲子运动会(游戏)环节

①过河拆桥

家长和孩子站在一块垫子上,先把后面的垫子移到前面,然后走到前面的垫子上,如此反复,先到为胜。

②夹气球

家长和孩子背靠背,将气球放在合适位置运送至终点,几组家庭比赛,先到为胜。

③母鸡下蛋(夹球跳)

孩子将气球夹在膝盖处往前跳至家长处,家长接力跳回原点,先到为胜。

2.领取奖品

学员根据比赛获得积分总数兑换相应礼品,礼品可以是康乃馨、饰品、防晒服等,最后引导家长合影留念。

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