开学季,艺术培训机构如何突破招生瓶颈?
分类:招生技巧122浏览
2021-03-13 18:02
​现在随着国家政策的引导和家长对孩子素质教育的重视,儿童艺术培训迎来一个非常好的发展时机,特别是二胎红利,更是让儿童艺术培训成为投资热点。但不管是哪个儿童艺术培训机构来说,都离不开“招生难”这个话题。

从如今的教育培训发展趋势来看,教育培训市场虽然涌入了大量新开的培训机构,但由于疫情等各种原因,离开的机构也是非常多的,所以,如何快速打破培训机构的招生瓶颈,成立2021年的发展关键。

小编总结和归纳了以下几种机构必用的招生策略,快来看看,你是不是都用过呢?

第一种是找到客户中的意见领袖,给他们提供优质服务甚至附加。“意见领袖”往往比较有影响力,热情而愿意传播。

第二种是和学生建立良性互动,提升客户粘性,让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如,机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

第三种是很多学校都在用的,低价引流这种方式,比如我们把自己比较好的课程择出来一部分弄成4节课或者8节课,以19元、或者49元、或者69元、或者99元等,最终的目的是什么呢?就是无论是4节课也好还是8节课也好,我有4次或者8次的时间,把孩子和家长请到我们学校中,告诉他们我们学校有多好,我们课程有多好。

但是无论是找招生团队也好,做地推也好,低价引流也好,效果都不太好,为什么呢?因为大家都在这么做。我们的招生的方式同质化非常的严重。

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我们做艺术培训,有做口才的、有做舞蹈的、有做美术的、有做乐器的,各个科目都是你不同的亮点,如何把你的亮点在招生中体现出来,这非常重要。

那么我们已知有招生团队,有地推,有低价引流,那除了这些方式方式,还有什么招生方式、引流方式,我想这也是各位校长比较关心的事情,那我在这里也给大家支几招,这也可以作为我们招生的组合拳。

一、艺术中考政策解读会

利用现有的政策及新闻,加大舆论力度,让家长有一种紧迫感,然后顺势推出政策解读会,邀约家长。

1.可每天转发相关新闻及动态给家长,让家长了解最新资讯;

2.校区可设置相关政策专题栏,通过图文及海报,渲染气氛;

3.定期线上发布政策解读文案,打造IP,便于后期邀约家长参会。

二、开设特色课程——艺术中考班

将课程精细化,细分课程内容,进行针对性招生。比如,素描系统培训班、钢琴系统培训班……

在教学过程中一定要注重体验感,比如,美术课可以多去户外写生、音乐课可以多上舞台……

1.课程越细分、越精细化,家长一般越信任;

2.可使用的销售技巧是报三科送一科、第二科半价等常用策略;

3.因为是中考班,所以老师要体现出专业度,需要经常给家长答疑解惑。

三、户外表演

进社区、商场等户外场地直接举办或联合举办小型文艺演出,通过教学成果展示以及品牌理念的宣传,拓展当地市场。

四、活动招生

我们做艺培机构一般都有年中汇报和年终汇报。而且有些机构还会在每节课都有一个小结,提前几分钟让家长来到教室,通过学生的展示,让家长看到学生这一次的学习的成果。

还有比如春游的形式,比如孩子玩具的跳蚤市场,比如带着家长和孩子做一次亲子的活动。还有一种公益性质的活动,比如小报童的活动,比如走进超市走进敬老院的活动,这些都可以成为你学校推广的一种方式。

五、转介绍

也就是老带新,这个转介绍呢,也可以贯穿到我们组合拳的任何一个板块,转介绍一定是家长对学校满意的一种表现,那学校的课程和服务就是关键。

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六、会销

基本是一种集中购买的形式,通过我们的招生团队也罢,通过我们的老师也罢,定上在这个一个月的时间一个固定的时间,把家长邀请到会场当中来,通过会场的氛围、活动、价格,通过会场的一种形式,让家长了解到学校的教学了解到学校的影响力,在通过价格的优惠等,从而使家长产生购买。

招生的注意事项

1.化美术培训室室内环境,对培训教师进行包装。展示自己的品牌作品,优势与特色等,这样更具有说服力。

2.室内的硬件设施与学习环境,对周边相似培训机构进行调查,拟定合理的培训费用以及招条收条件。

3.去附近的学校找领导合作,创立共赢模式,开展相关业务。

4.宣传,到人流量大的地方去发宣传单等,接待客户要求热情。

5.有需要的家长试听或者先免费参加培训一节培训课,让客户真切体会机构的教学模式及特色。

招生后的各项工作

1.开课前的一系列核查工作

招生工作结束后,机构负责人要在重新核实下各项准备工作,保证能够按时开课,如若有变要及时的通知考生,同时做好另一套备选方案。

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2.定期考核考生学校效果

培训进展一定时间后,要定期检查考生的复习成果,让考生和家长能够实实在在的看到自己的进步,这样激发让考生的信心和学习欲望,同时也会让他对机构充满感激。

3.重视培训质量,积累好口碑,为来年招生做好坚实基础

做培训,不是一锤子买卖,当你的培训质量和升学率得到考生和家长认可时,会形成良好的口碑宣传,这对来年的招生会有很大的帮助。俗话说,打铁还需自身硬,对培训质量的重视,是每个培训机构必不可少的前提。

招生不是一味的蛮干,也不是只靠能吃苦就一定能成功的,招生工作具有很强的艺术性,需要招生人员具备良好的综合素质。要随时总结经验,不断提高。而且招生还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的延长和经验的积累,会渐入佳境。从中会挖掘出很多招生的佳机。

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