从如今的教育培训发展趋势来看，教育培训市场虽然涌入了大量新开的培训机构，但由于疫情等各种原因，离开的机构也是非常多的，所以，如何快速打破培训机构的招生瓶颈，成立2021年的发展关键。

小编总结和归纳了以下几种机构必用的招生策略，快来看看，你是不是都用过呢？

第一种是找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加。“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

第二种是和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

第三种是很多学校都在用的，低价引流这种方式，比如我们把自己比较好的课程择出来一部分弄成4节课或者8节课，以19元、或者49元、或者69元、或者99元等，最终的目的是什么呢？就是无论是4节课也好还是8节课也好，我有4次或者8次的时间，把孩子和家长请到我们学校中，告诉他们我们学校有多好，我们课程有多好。

但是无论是找招生团队也好，做地推也好，低价引流也好，效果都不太好，为什么呢？因为大家都在这么做。我们的招生的方式同质化非常的严重。

我们做艺术培训，有做口才的、有做舞蹈的、有做美术的、有做乐器的，各个科目都是你不同的亮点，如何把你的亮点在招生中体现出来，这非常重要。

那么我们已知有招生团队，有地推，有低价引流，那除了这些方式方式，还有什么招生方式、引流方式，我想这也是各位校长比较关心的事情，那我在这里也给大家支几招，这也可以作为我们招生的组合拳。

一、艺术中考政策解读会

利用现有的政策及新闻，加大舆论力度，让家长有一种紧迫感，然后顺势推出政策解读会，邀约家长。

1.可每天转发相关新闻及动态给家长，让家长了解最新资讯；

2.校区可设置相关政策专题栏，通过图文及海报，渲染气氛；

3.定期线上发布政策解读文案，打造IP，便于后期邀约家长参会。

二、开设特色课程——艺术中考班

将课程精细化，细分课程内容，进行针对性招生。比如，素描系统培训班、钢琴系统培训班……

在教学过程中一定要注重体验感，比如，美术课可以多去户外写生、音乐课可以多上舞台……

1.课程越细分、越精细化，家长一般越信任；

2.可使用的销售技巧是报三科送一科、第二科半价等常用策略；

3.因为是中考班，所以老师要体现出专业度，需要经常给家长答疑解惑。

三、户外表演

进社区、商场等户外场地直接举办或联合举办小型文艺演出，通过教学成果展示以及品牌理念的宣传，拓展当地市场。

四、活动招生

我们做艺培机构一般都有年中汇报和年终汇报。而且有些机构还会在每节课都有一个小结，提前几分钟让家长来到教室，通过学生的展示，让家长看到学生这一次的学习的成果。

还有比如春游的形式，比如孩子玩具的跳蚤市场，比如带着家长和孩子做一次亲子的活动。还有一种公益性质的活动，比如小报童的活动，比如走进超市走进敬老院的活动，这些都可以成为你学校推广的一种方式。

五、转介绍

也就是老带新，这个转介绍呢，也可以贯穿到我们组合拳的任何一个板块，转介绍一定是家长对学校满意的一种表现，那学校的课程和服务就是关键。

六、会销

基本是一种集中购买的形式，通过我们的招生团队也罢，通过我们的老师也罢，定上在这个一个月的时间一个固定的时间，把家长邀请到会场当中来，通过会场的氛围、活动、价格，通过会场的一种形式，让家长了解到学校的教学了解到学校的影响力，在通过价格的优惠等，从而使家长产生购买。

招生的注意事项

1.化美术培训室室内环境，对培训教师进行包装。展示自己的品牌作品，优势与特色等，这样更具有说服力。

2.室内的硬件设施与学习环境，对周边相似培训机构进行调查，拟定合理的培训费用以及招条收条件。

3.去附近的学校找领导合作，创立共赢模式，开展相关业务。

4.宣传，到人流量大的地方去发宣传单等，接待客户要求热情。

5.有需要的家长试听或者先免费参加培训一节培训课，让客户真切体会机构的教学模式及特色。

招生后的各项工作

1.开课前的一系列核查工作

招生工作结束后，机构负责人要在重新核实下各项准备工作，**能够按时开课，如若有变要及时的通知考生，同时做好另一套备选方案。

2.定期考核考生学校效果

培训进展一定时间后，要定期检查考生的复习成果，让考生和家长能够实实在在的看到自己的进步，这样激发让考生的信心和学习欲望，同时也会让他对机构充满感激。

3.重视培训质量，积累好口碑，为来年招生做好坚实基础

做培训，不是一锤子买卖，当你的培训质量和升学率得到考生和家长认可时，会形成良好的口碑宣传，这对来年的招生会有很大的帮助。俗话说，打铁还需自身硬，对培训质量的重视，是每个培训机构必不可少的前提。

招生不是一味的蛮干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很强的艺术性，需要招生人员具备良好的综合素质。要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的延长和经验的积累，会渐入佳境。从中会挖掘出很多招生的佳机。

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