疫情招生:培训机构线上招生活动方案来了
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2021-01-21 20:36
疫情期间,培训机构最担心的除了如何上课,还有招生。培训机构一切线下活动被通知停止,目前只有线上这个途径去招生了。

据北京晚报消息,今天下午,在北京市新型冠状病毒肺炎疫情防控工作第215场新闻发布会上,北京市委教育工委副书记、市教委新闻发言人李奕介绍,1月23日起,全市中学学生不到校,学生期末工作全部在线上完成。

明天起,所有幼儿园不提供托管服务,本周六起,全市校外培训机构线下培训暂停。
此前1月19日,北京大兴区新冠肺炎疫情防控小组刚刚发布通知,要求发布从严从快抓好疫情防控措施。其中,要求全区所有校外培训机构全部关停,中小学、幼儿园学生一律居家学习生活。
两次疫情防护相关通知发文间隔不到一天,线下机构停课范围迅速从北京大兴区扩展至整个北京市。
同时,近期随着各地疫情再次出现,已有多地有关部门发文要求暂停各类线下培训活动,颇有山雨欲来风满楼之势。希望各地教培从业者汲取过去的经验,可以尽快开展线上相关的教育服务,同时做好疫情防护措施,避免疫情进一步蔓延。
据统计,截至1月20日凌晨已有至少35地(包括市、县、地区)发布相关暂停线下学习活动与各类培训线下课程的通知。

线上招生

生源是培训机构的生命线,面对越来越严重的疫情,各地培训机构纷纷采取线上教学的方式授课,线上教学解决了学员的上学的难题,但培训机构招生的难题应该如何解决?

小编整理了一份线上招生活动方案,校长们可以看看线上招生活动该从哪些方面来开展?

1.确定活动主题:给家长一个选择你的理由

活动主题相当于一家店铺的招牌,是吸引客户的关键,一定要简洁、清晰明确、有吸引力。一般来说,需要突出活动的卖点,如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户,这个活动是关于什么的,我为什么要参加?

2.明确活动目的:明确意图是招生还是提升知名度

一般来说,线上活动无非是两个方面的目的,一是招生,二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。

3. 活动时间:一周到半个月的时间最佳

线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,一般来说不宜超过1个月,一周到半个月的时间最佳,一半时间进行活动宣传,一半时间用来组织家长参与活动。

4.活动平台:选择一个合适的第三方平台是做好活动的前提

 活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。

 自己开发平台:根据自己的需求去开发功能,也能将流量带到学校;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),成本高,推广费用较高。专业第三方平台:无技术方面的要求,还有专业的招生策划对接服务,省时省力省心,效果还有保证。

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5.活动形式:砍价、拼团、投票、秒杀、团购,选择合适的

选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。

线上活动的形式包括砍价、拼团、秒杀、团购、投票、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。小编认为,各种形式没有优劣之分,关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

6. 真实案例展示:学员报了课程学习效果好的案例

在活动过程中,一些真实的成功案例能有效激发家长的主动性,比如目前的招生情况,主要是哪些人群购买了课程,购买的比例等,这种真实案例往往比一些文字更加有说服力。

7.效果预期和目标:浏览量、转发量、参与量等指标

线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

8.活动详细情况:活动流程、活动规则、奖项设置

这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑:活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。 

活动流程:最后能有一张活动流程图,可以用PPT或者Word来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”,即“不要让用户去想”,复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高,所以尽量让流程“傻瓜化”。

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活动规则:活动规则中应该包含免责的部分,如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款,建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方,如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。

奖项设置:即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。

9.活动推广方式:主要有站内推广和站外推广两种

一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些,当然也需要进行宣传推广。

站内推广比较简单,就是如何利用自有平台本身的资源进行推广,如首页的广告位,文字链之类。

站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括网络广告、邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等。

10. 活动总结:后续服务

活动弄完了,并不是所有的事情都做完了,活动总结也是一件非常重要的事情,其中包括活动做得好的总结,也有做得不好的总结,为下一次活动总结经验。当然还要活动的后续服务这些问题的处理,对于这一块各位校长不要忽略了哦!

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