教培市场需求量那么大,为什么机构盈利却这么难?
分类:学校运营121浏览
2020-12-12 19:03
用“僧多粥少”这句话来形容如今培训机构市场情况再合适不过了,这也导致培训机构盈利越来越难了,

是哪些问题导致培训机构盈利越来越难了?

一、招生难

招生难、获取成本高,成了每个线下教培机构难以翻越的高墙。以往发发传单,做个地推,学生呼之即来的时代已不复存在。现在机构竞争压力大,招生成本高。一个学生招进来要花很多钱,加上机构越来越多,而生源至始至终只有那么多,自然招不到人,更别说盈利。

生源,是培训机构生存之本。没有生源,校区的运营无法开展,想盈利,更是不可能。

二、留存难

线下教培机构学生多,课程多,老师们精力有限,根本无法顾及到每位学生,学员维护没到位,导致生源流失,对线下教培机构来说,是一件很“正常”的事。

三、管理难

纵观整个教培行业,许多机构创始人都是教师出身,缺乏管理经验。我见过很多家这样的机构,他们对与员工职责的划分从来不清晰,严重阻碍个别有潜力人才的发展。教学上,教学内容也没规划好,教学管理难,内容资源稀缺,导致生源流失。

企业想发展,科学管理是最基础条件,机构文化的缺失,必然造就人心涣散。提升不了核心竞争力,生源流失,要想盈利非常困难。

摄图网_400069872_wx_踩在书本上的女孩儿(企业商用)

四、运营难

在教育行业,个别培训机构早已忘记教育初心,受利益驱使,缺乏诚信,虚假销售。为抢生源,搞恶意低价竞争的机构不在少数;还有更多培训机构故步自封,看不清市场走向,在招生上缺乏创意,最终惨淡收场。正是这些经营上的乱象最终导致了教培机构运营的困难。

那培训机构的校长该如何改善这种盈利难的局面?

首先,提高教学质量,下半年,教学质量是根本,教培机构在教研、备课、上课、作业、辅导、考试和质量分析等方面要做出明确规范和要求,机构要组织教师研发课程,研究和实践教学路径,强调合作与共享,并通过评价和考核达成既定的管理目标,真正的实现让孩子们成人、成才,教师得到家长的尊重和选择。

其次,注重开源节流,开源节流不止于将自己暂时用不上的场地租借出去,砍掉收益甚微的课程产品和业务,更重要的是,要建立起一套可以无视疫情的产品体系,扩大开源途径,也可以在行业内了解在线教育技术服务商做得好的企业学习,最大限度地活下来,活得舒服!

最后,深挖招生渠道,接下来的教培行业,招生会异常艰难!要不断地进行新的招生渠道和方式的尝试。而且经过疫情,人们的观念和行为习惯发生了一定的变化,出现了更多的“互联网依赖人群”和“向往大自然人群”。所以,传统方式可能无效,需要机构深挖招生渠道,比如社群营销,找到他们最核心的存在地,进而实施营销,顺利招生!

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