很多教育培训机构的宣传广告方法都是通过：
开头吸引用户——戳用户痛点提出问题——结合课程给到解决方案——增强用户信任——限时限量优惠。
接下来，我们一起来扒一扒培训机构卖课小广告，看看它们背后都藏着哪些转化套路？
转化文案的第一个步：吸引用户注意，要求在 3 秒内吸引到用户的注意力（3 秒法则），否则很难让用户继续看下去。吸引用户注意的方式，我们总结了 6 种方式：用问句的方式可以引起用户的好奇。比如某教育机构的卖课视频，是问出了目标用户想问的问题：学这个课程真能让孩子数理化成绩变好好吗？课程贵不贵啊？
问出用户想问的问题，可以拉近和目标用户的距离。同时，用户为了得到答案，就会继续观看短视频。
把课程达到的效果放在开头，抓用户眼球。比如某教育机构的卖课广告一开头的场景就是，妈妈问孩子：用孩子考满分的剧情吸引用户注意，后面自然引出课程，让用户对课程的内容好奇。还有一种暗示课程效果的文案也很有用，比如：“无效加班？转行学编程，挑战月薪２万＋。”
还有一种卖课广告经常会用到的吸引用户的套路：情景对比。呈现一般的或者差的情景是什么状态，好的令人向往的情景又是什么状态。
比如某个卖课视频在开头，对比普通作文和高分作文句子，让用户对高分作文产生向往，激发用户的学习需求。还有更奇葩的，类似小说广告的沙雕剧情。一开头就是两个孩子家长的对话：让你女儿离我儿子远一点，现在都初三了，我儿子可是要冲刺重点高中的……这种类小说的沙雕剧情，往往也能吸引住用户，引导用户往下看接下来的剧情。
这种方式是润物细无声的，在用户心理默默种草。比如“你要悄悄学python，然后惊艳所有人。”来源：办学一点通
再比如某英语口语提升课程的广告，主讲老师用一口流利的英语说到：
你从不会知道多一点小小的努力会带来什么，人生就是一场毫厘之战，你不需要超越其他人很多，你只需要超越一毫厘，早一个小时开始，多尝试一天，多学习一个技能，你就能开始收获着多余的一毫厘……
用户感觉说得很有道理，在屏幕面前已经疯狂点头了。再加上老师的口语听起来也很舒服，还有名师背书打消疑虑，潜移默化中用户可能就被转化了。
还有一种方式就是直接在开头告诉用户“不要划走”。但是这种方式要慎用，除非你在教育行业很有名气，比如张泉灵。否则你会“死”得很惨……
（2）深挖用户痛点
转化文案接下来的关键就是，深挖用户痛点，让他产生需求。关于深挖用户痛点，我们总结了 3 个小方法：
举个小例子，比如下面这个卖课广告就通过一个具体的工作场景，讲述了一个工作两年的职场人，因为英语不够好成长比较慢的“故事”，增强代入感。卖课广告场景化痛点的例子还有很多，比如快递员在剧情中呈现出了因自己文化水平有限，没办法辅导孩子的苦衷：
我家孩子刚上高一，数理化的成绩太差了，我自己也没什么文化，我也教不了他……
文案戳中目标用户群体的痛点——孩子学习成绩差，而自己文化程度不高，无法辅导已经上高一孩子的功课。将用户代入到这个现实场景中，产生强烈的共鸣。
比如某教育机构的卖课广告是这样指出目标用户误区的：中了 500 万你会怎么花一般人会想着先去买自己想买的东西，剩下的钱慢慢生活，这是典型的穷人思维，只想着怎么生活，没想过怎么利上生利……
指出这种做法是典型的穷人思维，引导用户寻求改变。
戳用户痛点，指出误区之后，就要给到用户具体的解决方案，并结合课程给到方案，否则很难引起用户对课程的兴趣。我们接着上面的案例来聊，对于穷人思维这个痛点，要如何解决呢？这个案例广告的后半部分，给到的解决方案是学习理财：学会 52 周存钱法，一年能多存 13780 元，这是理财第一步——强制储蓄，之后要学习进阶的理财方法，用钱生钱，可以报名 XXX 的小白理财课。紧接着需要给用户证明解决方案有效，呈现产品功效，比如：专为 0 基础小白设计，12天课程带你掌握科学的理财方法学会利用国债，基金，股票这些理财工具，知道如何通过非工资收入，让存款不断地增加……获取用户信任，是转化文案中必备的一环。在这一环主要有 2 个小方法：名师背书+使用者见证。比如在下面的小视频中，通过介绍老师的个人背景来做课程的权威背书。利用“带队教学的都是清华北大的毕业名师”，增加用户的信任感，进一步激发用户购买的需求。还有一种获取用户信任的方式是，使用者见证。比如某教育机构，会专门做一个系列，采访过往的毕业学员，让学员现身说法。限时限量的套路，可以说是卖课广告中必备的了。通过限时的福利折扣，制造紧迫感可以让用户快速下单。比较典型的套路就是：原价 399 元课程，现在只需要 1 元就可以得到，但是只有 400 个名额……
还可以通过强调课程的有效期，让用户有种超值感。用“再犹豫就截止了”相关话术，给用户临门一脚，“逼”用户下单。
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