本文为教培校长参考原创，作者郭之祯

疫情逐渐被控制，越来越多的学校开始复课。官方数据统计，截至5月11日，返校复课的学生总数已经超过1亿，占学生总数的39%，预计5月底将达到1.5亿至2亿。

伴随公立校复课，教育培训机构也开始恢复生机。

大量在疫情期间上网课成绩下降的学生，对补课的需求更加强烈；大量面临中考高考的学生，也想通过补课做最后的冲刺；大量被孩子搞得精疲力尽的家长，迫不及待地将孩子送去辅导班……

经过了四个月的黑暗时刻，教培机构迎来了补课爆发潮。

01 暑假招生超去年，线下机构迎来补课潮

“才两个星期，我们的报名数量已经超过100名，再过一个星期就要停止招生了！”上海的张校长告诉《教培校长参考》。

2008年，张校长在上海创办了自己的K12培训机构，凭借口碑发展到三个校区，拥有1000多名学生。张校长此前一直做线下培训，受疫情所迫才开始做线上授课。但因为刚尝试探索，没办法跟资本雄厚、营销能力强的在线大机构竞争，所以线上基本没有招到学生。

整个疫情期间张校长都处于焦虑状态，盼望着线下复课。“5月19日，上海政府刚宣布培训机构可以申请线下复课，我就给大家开了暑期招生的会议，准备打一场招生硬战。”张校长告诉《教培校长参考》，因为疫情期间的亏损，暑招对机构来说至关重要，所以她们准备了各种营销活动和赠课福利来为机构引流。

效果好到让张校长惊讶。

“原本想让家长先帮忙转发招生链接，之后再做活动，结果只有链接传播时，就报名了几十个学生！”张校长称，现在每个年龄段的报名数量都已经远超去年同期，如果招生持续到六月底，业绩将达到去年的两倍。

与张校长情况类似，江苏王校长的机构也经历了寒冬迎来了春天。“疫情期间我们不仅没有开设线上课程，还因为各种原因，返还了家长15万左右的退款。”王校长告诉《教培校长参考》，疫情期间他们也很艰难，但是官方刚允许线下复课，他们就收到了新生报名，到现在机构已经收到近16万的暑期预收款。

“感觉复课后的教培行业正在往好的方向恢复，从家长和学生报名的热情中，我真切地感受到线下机构迎来了补课潮。”王校长补充道。

与两位校长有相同感受的，还有在秦皇岛做语文培训的苏校长。采访中，苏校长告诉《教培校长参考》，五月份的时候她们开展了一场为线下导流的线上公益课，当场就转化了20名学生，收到了10万预付款。

“这样的招生效果真的让人出乎意料！”苏校长激动地说道。

02 需求、供给、时间，是补课潮的客观原因

防御战还没有彻底结束，疫情仍然可能二次爆发，在安全隐患依然存在的情况下，为什么线下教培机构的报名还会如此火爆？《教培校长参考》分析主要有以下三部分原因：

1、市场需求端：多数家长和学生对网课效果不满意，更想回归线下。

疫情全国爆发后，因防控新冠肺炎疫情需要，学校被迫延期开学，为了解决学生的学习困难问题，教育部喊出“停课不停学”的口号，几乎所有的家长和学生被迫触网，开始上网课。

但据艾媒咨询发布的《2020年春季中国学校在线复课效果评估专项调研报告》显示，学生对网课的满意度并不高，有55.3%的受访者都认为在线学习的效果比线下差。

此外，为了**中小学阶段的学生能够有效完成线上课程，家长们还需要在旁边进行辅导和监督，这也大大增加了家长的负担。

所以，线下开课后，学生和家长都会迫不及待地想要回到线下。

2、机构供给端：受疫情影响，成千上万的教培机构被迫倒闭，供给侧数量减少。

据不完全统计，自疫情爆发以来，已有逾1000家教培企业发布破产公告，现实中悄悄关门的教培机构更是数以万计。

除了疫情影响，政府对校外培训机构规范整治，也让大量教培机构注销关门。从各地政府公布的黑名单和白名单的数量可以看出，众多黑名单的机构无法通过政府验收恢复复课。

这使得教育市场上供给端数量减少，活下来的机构就会占有更多的生源。

3、突发疫情使中高考时间延后，培训机构复课后，这部分毕业生都想通过补课实现最后的冲刺和提升。

03 补课潮的背后是两极分化，小微机构的生存将更加艰难

“我们想了各种招生办法，甚至在社群里发红包，仍然只有几个学生报名。”有机构学生报名不断，却也有机构跟《教培校长参考》吐槽，怎么都招不到学生，为什么会出现这样的情况？

教培行业老兵徐校长和陈校长都向《教培校长参考》表示，教培行业补课潮确实存在，但不是均匀存在。

原因主要有两方面：

一方面，疫情期间机购跑路事件频发，家长更加注重机构的规模和品牌。

东方娃娃股东失联、北外儿童英语无法退费、BBT英语空间老板跑路等等，疫情期间培训机构携款逃跑事件频发，给家长留下了不好的印象。为防止类似事件发生在自己身上，将风险降到最低，复课后家长们将会选择创办时间久、知名度高、规模大的培训机构。

另一方面，受疫情影响，家长收入减少，消费力甚至降到以前的60%。

疫情期间家长们的收入都有减少，车贷、房贷、生活费都会排到家长对培训班的消费意愿之前。通过对全国实地调研，我们发现家长们现在的消费力和消费预期都在下降，甚至会降到以前的60%。中高端和大型机构可能受影响较小，但是低端和小微机构的客户将会大量流失，他们可能会选择更便宜的网课。

所以，线下复课后，家长们会倾向有规模、有品牌、有历史的大机构，补课潮呈现两极分化的状态，小微机构的生存或将更加艰难。

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应对生存危机，通过互联网招生平台拓展生源是关键：

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特别是经过2020年新冠疫情的洗礼，学员线上求学需求更极大程度爆发，学员找培训学校，也开始直接到这些平台搜索学校。

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