随着各行各业复工，教培行业也终于迎来了复课时刻，6月对各家机构来说，将是极为重要的一个时间段，暑假的招生大战也即将在6月复课后开启，因此更应该提早规划！
关键营销节点
儿童节，端午节，父亲节
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“6.1”儿童节
儿童节已过，这里就不“马后炮"了，
但仍祝各位大朋友们、小朋友们节日快乐！
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端午节
◆ 关键字：端午，传统节日，粽子，屈原，赛龙舟，团聚；
◆ 营销点：在端午节吃粽子上，做一波借势营销。结合小游戏互动，为暑期活动做一波宣传；
◆ 营销思路：赛龙舟h5、包粽子互动、机构线下龙舟互动、包粽子pk、有奖竞猜等；
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父亲节
◆ 关键字：父爱，感恩，关怀，家庭；
◆ 营销点：父亲的爱低调，炫父的时候到了；
◆ 营销思路：
（1）邀请孩子和妈妈一起给爸爸录一个节日祝福视频，由老师发布到群内和朋友圈，参与父亲节优惠活动就可以赠送亲子福袋，随机赠送亲子游戏玩具。
（2）拉爸爸来参与活动，在幼儿教育中，很多时候，爸爸都站在背后默默支持，这时候也要拉动小孩来感谢爸爸。父亲节的活动周，爸爸来接送可以获得特别礼品，再结合一波课程宣传，让活动更具参与感。
◆ 营销方式：
1、线上：以借势为主
海报、H5、推文等，端午知识答题和粽子、划龙舟相关的小游戏，得分最高的学员可以获得奖励，邀请朋友参加获得额外奖励；
机构教师讲述一些关于粽子的故事，比如怀旧、食材，并邀请每个学员通过视频讲一个端午节的故事，发起关于端午节的挑战等等。
2、线下：以促销为主
推出专属端午的粽子套餐；搞个体验做粽子的DIY活动，邀请学生参加制作活动，制作完成后拍视频发给老师进行评比，同时可以将香囊赠送给自己的同学，同学凭香囊报名即可享受优惠或赠课，老学员也能获得奖励；推出私人定制粽子礼盒。
●包粽子比赛
可以举办包粽子比赛，谁在规定的时间里包得多，谁就赢。粽子可以允许大家拿回家，我们也可以煮一些粽子在店门口发放。学员可邀请同学来加油助阵，有同学加入的可以获得额外积分和奖励。这个的目的同上，可以用来拉新，扩大线下门店的影响力，让周边用户了解你的店。
●办卡/续卡礼包
针对老客户。节假日，老客户的礼包一定不能忘。趁节日推出老客户续卡折扣福利，比如充多少送多少，再送等额课程积分等等，具体情况可以视机构门店实际需求而定。
日常营销节点
芒种，世界环境日
全国爱眼日，6·18购物节
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芒种
芒种是农历二十四节气中的第9个节气，表示仲夏时节的正式开始。芒种字面的意思是“有芒的麦子快收，有芒的稻子可种”。《月令七十二侯集解》：“五月节，谓有芒之种谷可稼种矣。”此时中国长江中下游地区将进入多雨的黄梅时节。
此类的节日全行业通杀，是一个常规热点。通常情况下，选择图文、热点海报等形式即可，一般都是PK创意。
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世界环境日
◆ 关键词：环保，垃圾分类；
◆ 营销点：2020年垃圾分类进入常态化；
◆ 营销方式：老师可以针对各地垃圾分类的具体形式进行主题讲解，借助世界环境日和垃圾分类热点进行传播，同时可以在群内或使用AI互动课制作垃圾分类互动课，完成课程即可领取对应奖品或课程优惠券，邀请朋友参与群内或AI互动课还可以获得额外奖励或书籍礼品等。
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全国爱眼日
◆ 关键词：关爱，青少年，爱学习也要眼部护理；
◆ 营销点：随着互联网的快速发展，电子产品的不断普及，使用电子产品的青少年也是越来越多。尤其是线上教育，很多时候需要在电脑、ipad上学习，学会科学用眼非常重要。机构在此时可以更好的关爱青少年，科普爱眼知识等；
◆ 营销方式：
机构可以借此热点开展眼部健康公益讲座；
与眼镜店合作开展线下免费验光服务等，扩大机构品牌知名度；
晒最美眼睛，爱护眼睛的科普常识答题h5等。
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“6.18”购物节
◆ 关键词：6·18大促、电商节、狂欢节；
◆ 营销点：继双11、双12的第三个电商大促节，提前准备好产品的促销组合，结合电商氛围，做一轮引流课；
◆ 营销方式：6·18引流课、异业合作等。6月18日各大电商都在进行超值促销，机构可以发起618促销活动，针对新生或续费给到一定的折扣，也可以使用拼团或秒杀方式进行课程促销，集中招新和续费，**暑假生源。
营销注意事项
节日营销是系统工程，机构不能临时抱佛脚，先要做好节假日营销的研究，对自己的优劣势进行分析，不要盲目跟风；机构要懂得取舍，根据自身定位选择适合的节日来营销。
强调节日营销，但不能造成掠夺性营销。成功的节假日营销应该能够对机构带来持续性的正面影响，而非全方面“降价促销”。
营销活动结束后，及时对后续数据进行跟踪。活动结束后，机构要关注产品销量及营销效果，分析营销活动为机构带来的收益。
