首先，教育培训机构的流量来源主要有以下三种方式：自然流量、营销推广以及口碑转介绍。

那么，今天的主题是营销推广的方式之一---低价引流课程

什么是低价引流产品？

举个例子说明，某家机构在整理所有课程产品时，发现其中一款产品收入很低，仅占全年营收的1%，而每年的广告宣传费用却要占据10%，老板觉得需要找个办法拯救这1%。

于是，市场团队提出了一套方案---9.9元引流课。活动推出后，共吸引11000名学生，效果远比投入10%的广告宣传要好。

放弃1%收入的课程，以此作为诱饵，吸引学生家长，这就是低价引流。

最终的目的是收取正价或利润高的课程费用，抢占市场。

了解了什么是低价引流课，还需要清楚低价引流课的运作原理---漏斗原理。

通过低价的宣传让越来越多的人知道，由于低价家长紧接着会选择尝试一下，那么，由于低价引流的目的是转化到正价或其他盈利的课程当中去，所以，接下来就必须通过特色的教学和服务，转化更多的家长。

说到转化，营销人员接着会想到转化率，上面提到家长通过低价选择尝试的时候，有可能只是抱着试一试的想法，不一定真的感兴趣和很喜欢，所以，课程结束不报正价班也是正常现象。所以，转化率一般在30%-40%是可接受的范围，如果比例太低就需要及时复盘找问题并且优化。

低价引流产品的特点又有哪些呢？

礼品要物超所值、吸引人。礼品要么吸引家长、要么吸引孩子；越低价的课程越要吸引孩子，越高价的越要吸引家长。

所有人都为结果买单。

习惯的养成会提高转化率。

对比直接呈现出的结果。

信任是转化前最重要的一步。

不同机构可根据自身情况设计有关联的引流课。

如何设计一个好的低价引流课程？

只划重点，没有详细方案。

注意事项：

做低价引流课，需要注意的一些问题：

1、缺乏成本意识，拿着利润去招生

例：前期市场推广营销费用，机构老师的上课成本......

我见过最夸张的低价引流课是9.9元上32节课（转化周期长达2月），这样的招生低价简直就是赌徒心态，赌赢了皆大欢喜，赌输了关门大吉。低价课只是一个简单的试学，最主要让家长体验环境、教学模式、服务，浅尝辄止即可，转化周期一定不要超过一个月，否则就是蔓长不结瓜。

2、杀鸡取卵，提前消费了市场资源

如果你的校区团队没有组建起来，或者团队不是很成熟，你的教学服务和销售疲软，但是你做了低价引流课，这就好比自家卫生还没有打扫干净，一片狼藉，你却早早邀请客人到你家做客。

如果后续教学服务无法跟进，销售疲软，做低价引流课程就是一种自杀行为。一方面给学生、家长的体验很不好，另外一方面还容易造成差的口碑传播，把本来有机会成为机构客户的人都撵走了。

3、损失了现金流

做生意都需要关注现金流，相信这个不用多说。新东方做低价引流课程50元学一个暑假，可是人家毕竟是上市教育机构财大气粗，有的是资金实力，权当是做口碑广告，一般中小教育机构奉陪不起。

4、错过招生时间窗口，机会成本很大

招生是有时机的，你如果因为低价引流课课时拉的太长，例：1个月、2个月，这一两个月的时间，你浪费了最佳招生时间。

下一个招生的端口你就招不了那么多学生了，因为别的机构已经把学生抢完了，有限的适龄学生和学生的课外培训时间都是有限的。

做低价引流课程频率一年不能超过两次，每次做低价引流课程必须师出有名，不然就是砸品牌，机构在区域越发展越low。

说到底，光靠低价是不可能引流的，只算是让利促销，而且长期低价也不可能**机构良性发展壮大。所以说，“低价引流课程”归根结底比拼的还是引流课程的教学服务和销售转化率。

低价不是目的，低价是为了快速获取客户，为了让客户快速地体验我们的产品，所以低价营销要有一些设计，比如用户只能享受两次低价体验，如果想要再体验，就需要分享拉人进来参与这次活动，或者可以直接成为我们活动会员，拉人参与校区给予实物奖励。

低价本身是一种亏损营销，如果低价不能够**教学产品的质量，教学服务和销售跟不上，那么结果可能就会是赔了夫人又折兵，所以低价引流的同时，仍然需要尽最大的可能**教学产品的质量。

如果对低价招生没把握，也可以尝试一下更省心的招生方式：

入驻招生平台，轻松高效招生

随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程等第三方平台的兴起，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

学员找培训学校，也开始直接到这些平台搜索学校，像好学校招生平台，目前已经有1260万学员通过好学校找培训学校。大部分学校在好学校每月都可招生十几个学员，好的甚至占学校总招生量的50%以上了。

招生平台的优势：

对于培训学校来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

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