中小培训机构的发展有两难、两高。

两难是招生难、招聘难。

两高是人资高、房租高。

这大概会引起校长们的共鸣，据美团公开的数据显示，教培市场的开关店比例是2.67:1，也就是每开两所半的教培机构，就有一家机构倒闭不见，生存不易，且行且珍惜吧。

招生难原因：83.7%学校没有找到靠谱的招生渠道！  

校长最重视招生，但绝大多数还在用传统招生渠道！传统招生渠道有哪些？

01 线下地推

这是最常见的方式。地推就是在学校周边等场所进行1对1销售，这种销售方式如果做到极致，也会有一些效果。比如在小区或人流量大的地方进行传单派发，或摆摊咨询吸引，还有与商场进行合作一些咨询展位的方式进行；但是场地费、制作费、印刷费、人工时间成本等，是目前对这种传统方式最大的挑战，更重要的现在地推发单张，市场人员越来越不愿意发，家长越来也不愿意接，效果越来越差！

02 微信自媒体

无论大中小机构都在布局微信，开通公众平台，分享校内新闻、趣味文章，顺便打广告，新媒体招生成为主流，大有取代线下招生的趋势，可是如果没有推广渠道，大部分机构的平台基本属于自嗨。强大如新东方、好未来，也只是孕育了极个别的大号，比如家长帮、新东方家庭教育等，在公众号打开率下滑至1%的当下，与其花力气投入，不如在其他方面想想办法，比如培训老师的续费话术？

03 网络宣传

类似58同城、百度贴吧类的网站上自发小广告，或专业的论坛或网站进行跟贴软文，这类做法在十年前已被人做泛滥了，基本有心的学员或家长也就是精准用户群体是基本肯定是很稀缺的。

而尝试通过美团等生活类APP做课程推广和获客的，最终的结果也让人一言难尽，除了要给平台交一笔“场地费”外或者“装修费”外，引流效果如何全看老天安排了。

04 线下活动

有很多机构会选择办演出，像是舞蹈、古筝、朗诵等等，这样会在演出前增加学生的出勤率，还可以多加课程，为后期招生转化做铺垫，充分调动学生、家长的积极性，但是这种活动成本高、老师很累，忙上忙下，头发都要掉光了吧！

特别是亲子儿童相关的类目都会在特别的节假日、寒暑假进行一些活动促销进行吸引拉新；以现在信息如此发达的时代，几乎每几天就有一个中外的节假日，而且学员的精力有限且选择又多，那么对于此类活动如果没有一个特别吸睛的刺激应该也很难调动其积极性。

05 老生带新生

这也是一种常见玩法，通过老生转介绍的方式，具体操作多样，可以是直接返现，可以赠送优惠券，有些是老师发动班级学生转介绍，给予口头表扬就可以。相对而言，这种是营销成本最低的招生方式，可惜不能太频繁，显得机构过于功利化，那种打出口号要将学员都转化为招生专员的，想想就算了，毕竟现在大家都挺忙的。加上老生基数较少，效果也没有多大。

06 百度/360竞价

按效果付费，前期投入大。有自己SEM高效团队，可尝试。中小学校（特别没有牛逼SEM）不建议用风险大，投入大，回报不可控。

还有其他像异业合作、开讲座、赠品招生…等方式

但目前所有招生方法中，效果较好的做法还是有赖于：“家长介绍、老生续班、一生多班、示范体验”的方式进行转化。部分机构会借助一些口碑营销方式：传统的口碑营销主要还是依托于朋友圈集赞这类小打打闹的玩法中，另外，可能去一些门户平台发一些小广告，难以成为美誉度的口碑营销，更难以裂变。

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