招生工作一直是教培机构工作的重心，而招生宣传文案是机构招生工作中不可或缺的一部分，并在其中发挥着重要的作用。
那么，教培机构如何撰写具有吸引力的招生宣传文案，吸引更多学员前来咨询？下面，我们一起来探讨一下。
这类文案通常直接击中学员的内心，让学员产生共鸣。哪怕是一开始没有报名的意愿的人，看到了这个文案，也会想要点开我们的海报，看一下我们的课程。
注意，老师在创作这类宣传文案时，不要闭门造车，可以到一些社交渠道去寻找灵感，往往可以找到意想不到的走心内容。
比如目标用户在微博、朋友圈等社交平台发的一些与课程相关的评论；或者通过问卷调查，参考学员、家长的一些建议等等。
这类文案对产品的提炼要求比较高，卖点要明确吸睛。教培机构最常见的就是高师资、见效快、内容丰富等内容。比如，拥有十几年教龄的教师专业教学、7天快速入门钢琴课等等。
老师撰写这类文案时，可以直接套用下面两个公式：
公式1：权威身份+解决方案+效果反馈
公式2：时间短+解决方案+见效快
机构拉新过程中，当学员和家长还不知道课程到底怎么样的时候，最在意的就是课程的价格了。而如何描述课程价格，让学员和家长舍得掏钱，对文案的要求也很高。
一般来说，教培机构价格型文案的公式为：低价+数量+稀缺+解决方案+引发效果
比如，“1元畅享99元武术体验课，塑造孩子的强健体魄”。
有时为了让学员和家长更加直观的感受到优惠，还可以先给他们一个价格锚定，然后将价格更加形象化。
比如，“限时特惠，买一送一，以前听一节课的价格，现在可以听两节”。
通过上面的分析，我们简单了解了招生宣传文案的类型，明确了各类宣传文案的要点。接下来，我们来看一下，撰写宣传文案有哪些方法和技巧。
什么是卖点？机构提供的教育产品功能、特点等，我们称之为卖点；学员和家长提出的、关心的，也是卖点。而后者常常被机构所忽略。
好的招生宣传文案不仅要突出教育产品本身具备的卖点，还要站在学员和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们会更容易接受。
我们要清楚，学员和家长为什么会买教育产品？答案是：有用。也就是说，我们的产品可以帮助他们解决某个问题，达到某种结果。所以，招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是：学员和家长遇到了什么问题，我们的教育产品能帮助他们解决什么问题，他们最终能够收获什么成果。
文案的目的一般分两种：品牌导向和销售导向。目的不同，内容也就不同。
对教培机构来说，品牌导向的文案，就是通过各种办法让学员和家长信任我们，而销售导向的文案，就是让学员和家长快速成交。
对于新咨询的学员，这时机构需要解决的是信任度问题。机构要展现自身的教学实力和优势等，树立真实、可信的品牌形象，提高学员和家长对机构的信任度。
对于已建立信任、明确需求的学员，这时机构需要解决的是刺激学员下单。机构要策划一些优惠活动，利用一些福利来刺激学员进行报班。
明确了文案的内容后，我们还要将这些内容准确地表述出来，并且能够吸引学员和家长的目光，引起他们的共鸣。具体有以下3个技巧：
（1）把观点变成大量的事实，比如，把“1对1教学”改成“2个月成绩平均提高30分”。
（2）把空洞形容变成具体细节描述，比如，把“师资力量雄厚”改成“教学团队平均教龄超过10年”。
（3）专业术语等陈述转化为场景化表达，比如，把“快速提高英语水平”改成“与外国人无障碍交流”。
机构要始终站在学员和家长的角度去思考文案的具体内容和表述，才能撰写出有吸引力的招生宣传文案。
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