微信视频号自上线以来，经过一系列的版本迭代和优化，逐渐成为新的流量增长点。越来越多的培训机构利用视频号进行招生引流，但是很多缺乏经验的机构想要运营视频号，却不知从何下手。接下来，我们将从四个方面梳理视频号的运营方法，帮助机构做好视频号招生引流。

一、明确账号价值定位

培训机构想要通过视频号来招生，首先需要明确视频号要表达的内容：

1、你想通过视频号宣传和传达什么？

2、用户为什么要关注你的视频号，而不是别人的？

3、用户通过你的视频号能得到什么？

明确了我们想要通过视频号表达的内容后，需要进一步确定我们视频号的价值定位：

1、分析粉丝画像：你想要吸引什么样的粉丝，通常粉丝画像包括性别、年龄、地域等方面。

2、明确账号内容：可以通过分析同行账号内容，来查看用户的吸引度，分析这种类型的账号是否受用户的欢迎。

3、结合自身情况：做自己擅长的领域，比如，是知识分类讲解还是答题技巧。

二、明确内容形式

明确视频号的价值定位只是基础和前提。 毕竟，视频号的内容有价值，用户只会觉得这个视频号有用而已。 但是要想让用户从情感上产生惊喜感，以至于达到用户自行传播的效果，那就还需要为内容找到一个新颖有趣的表达方式。

目前培训机构视频号比较热门的内容形式大致可以分为四种：单人口播、双屏对比、情景剧、手写白板。

1、单人口播

老师对着摄像头进行内容的分享，没有特效，也没有其他角色的配合和辅助，只出现老师单个角色，拍摄背景是一块黑板，或者是一些生活化的场景。这种形式的优点在于，拍摄剪辑的成本极低，上手也快，策划人员往往不需要准备太多花里胡哨的台词和创意，只需要把知识点讲清楚就行。但是，采用这种形式的视频号非常多，同质化竞争非常严重，目前想要依靠纯口播的形式起量，已经相对比较困难了。

2、双屏对比

画面会切分成两个部分，老师一人分饰两角，分别就某个知识点，分别演绎不同的示例。通常是左半边画面呈现错误的示例，右半边画面呈现正确的示例，通过这种双屏对比的形式，生动形象地把某个知识点阐述清楚。

3、情景剧式

通过设计一段好玩有趣的剧情，将知识讲解巧妙融入其中，让学员在消费剧情的同时，寓教于乐，收获知识。这样的形式可以较好的平衡短视频平台的娱乐性和教育内容的价值感，很受学员欢迎，对人物的塑造作用也非常强，不过拍摄成本比较高，并且，也不是所有人都适合出镜表演。

4、手写白板

将镜头对准一块黑板或者一张A4纸，上面列举需要讲解的题目和知识点，然后老师通过画外音讲解具体解题过程。这种形式的优点在于能够保证用户第一视角看题，并且知识点罗列清晰，拍摄成本极低，而缺点在于人设感较低，用户代入感较差。

三、梳理运营目标

明确了内容定位和形式之后，我们要梳理运营目标，根据目标制定运营工作计划。明确的目标有助于排列工作优先级，分清先后顺序，以及哪些该做，哪些不该做。专注做重要的事情，避免陷入琐碎的细节，摆脱“打杂”的状态。那么，运营目标具体如何梳理？

1.确定阶段目标

明确团队对账号的期待和要求，比如9月份的目标是完成账号曝光，10月份的目标是完成用户增长。注意，我们要根据实际情况设立具体的数字指标（目标量化），0到1的账户要选择合适的竞品数据进行参照，以此确定目标。

2.制定时间线

除了明确目标之外，还要做好时间规划，有利于推动目标达成，比如前期根据总目标、阶段目标划分好时间线。注意，后续还要根据阶段重心等对时间进行进一步的细化。

3.梳理阶段重心

围绕阶段目标制定各时间段的核心工作任务，核心工作任务包括视频号运营规划、拍摄并推送内容、深度研究平台推流机制、重点运营热门视频、运营情况及数据复盘等等。

四、利用运营玩法

对于教育行业来讲，除了做内容之外，我们还应该关注视频号的一些运营玩法，合理应用这些玩法可以显著加速视频号的涨粉获客。唯有内容和运营两手抓，才能实现视频号快速而健康的涨粉获客。下面分享两个有意思的玩法套路，希望对大家有所启发。

1、打卡裂变

某教育视频号在寒假期间以促进孩子寒假自律的名义，引导家长每天在视频下方打卡互动，打卡到一定天数，就可以获得相应奖励。用户只需要每天在更新的视频下，点赞并评论，则记为打卡。活动期间，打卡满七天可获得一份专属的开学资料包。打卡满21天，可获得精选的辅导资料，并包邮到家。

为了促进用户参与，该视频号还推送了专门的活动宣传视频，老师在视频中详细介绍了活动规则，并号召大家参与。 活动期间，该视频始终处于置顶状态，最大程度确保可以触达到所有用户。

该活动的本质逻辑在于，设置一定的阶梯诱饵，来驱使用户在视频下进行点赞和评论。对于视频号的推荐算法来讲，用户在视频下发生的互动行为越多，就越容易被算法判定为优质视频，从而获得更多的流量推荐。

这种形式的打卡活动优点在于，形式简单，无需任何工具，也不用任何开发，直接就可以上手。缺点在于，这种活动形式更适合那些已经有一定粉丝积累的视频号。

2、积分裂变

如果说，上文介绍的打卡裂变更适合那些有一定粉丝积累的大号，那下面这种积分裂变的活动形式，将不仅适用大号，也照样适用那些没有粉丝积累的小号。积分裂变的套路如下：

首先，视频号推送的每一条短视频，都会在结尾处引导用户点击底部的扩展链接。当用户点击进入链接页面，文案会引导用户添加机构的企业微信。当用户成功添加企业微信后，企业微信会立即私发一条入群链接，提醒用户进入视频号粉丝群。通过环环相扣的链路设计，将用户引导进微信群，这是积分裂变玩法的第一步。

当用户加入微信群后，社群管理员会在群内发布消息，说明本群群规，并指明群内每天更新视频号最新内容，评论或点赞老师的视频号，便可获得积分。在这条规则的驱使下，用户纷纷按照指示，进行点赞互动，并将视频号分享截图转发到群内，社群机器人会给用户获得积分的提醒，用户累积一定的积分后可以兑换礼物，这在一定程度上激发了用户的参与积极性。

以上就是培训机构做好视频号运营的一些方法，希望能帮助大家做好视频号招生引流。