对于培训机构来说，无论是线上还是线下，想要源源不断的学员，裂变都是不可绕过的一环。为什么有的培训机构可以实现盈利增收，而有的机构不仅没有半点收获，还赔了人力、物力、精力？下面将罗列六种培训机构常用的裂变方式，并分析培训机构实现有效裂变的方法。
社群裂变是通过诱饵海报面向种子学员进行推广，吸引种子学员进入社群，并通过社群内的自动化提醒话术，促使群成员完成海报转发任务，利用群成员的社交关系，让新用户进群，并循环这一过程的一种高效用户增长方式。
培训机构可以基于优惠福利、学习资料合集免费领等噱头，聚集一群有同一需求的目标学员，利用群体获利心理，讲明分享奖励机制，借助群体效应，引导学员进行分享转发。
拼团裂变是利用拼团活动，促进学员自主分享并完成交易，多个弱关系学员组合成团，使得团的数量呈裂变式增长，从而积累精准学员，帮助机构快速实现低成本获客。
拼团一般是设置2人、3人、5人成团，可根据不同成团人数，给予团长不同的奖励以及拼团报名的优惠力度，引导学员主动带新。
需要注意的是，奖品务必要根据学员的特征去选择，两个原则，第一是利他原则，对他们有用；第二是价值原则，对他们有价值。满足了这两个原则，学员主动拉新的动力就会更强。
好友助力活动源于拼多多的砍价活动，通过邀请身边的亲朋好友帮忙助力，得到一定的助力人数即可实现低价或者免费领取课程。好友砍价需要用到小程序，助力参与的人需要授权登录小程序，活动过后会留存所有助力人的线索信息，机构再通过邀请到店赠送礼品的方式，完成引流拉新。
分销裂变是借助小程序设置好分销机制，学员可生成带有自己头像以及昵称的海报，通过海报分享就能实现分销。整个过程分为了海报-分享-成交-返佣等4个环节。
分销本质是二级直销，即从下线获取收益，而所谓下线，就是通过你的渠道购买产品的人，一旦下线或下线的下线购买成功，就可以获得一定比例的佣金或返现。
分销裂变核心的两点，一是结算时间要即时到账，二是成交路径要短，不要太复杂。
任何东西，一旦涉及到分出个第一名第二名这样的形式，就很容易引发大家的胜负欲，都想争夺第一，尤其是咱们中国家长。因此，比赛投票裂变非常适合少儿培训机构。
少儿培训机构在活动引流的过程中可以设计转发分享投票的方式，激励家长分享拉票，使得活动可以大面积增加曝光率，拉动一大批新客户参与活动，还可以借助参与用户可得到小礼品的方式，获取参与活动的家长的联系方式。
直播课裂变是机构通过邀请知名教师进行线上直播授课和答疑，从而吸引学员去转发分享领取听课资格。需要注意的是，一般这种玩法要想成功，需要选择合适的课程选题，要么针对热点，要么针对痛点，才能吸引到学员。
裂变玩法有很多，或许大家也都多多少少的使用过，但最终效果是不是真的实现了有用的传播，就很难说了。要想实现有效裂变，就要掌握裂变底层逻辑，底层逻辑对了，裂变拉新就成功了一半，底层逻辑不对，注定白忙一场。首先，我们要清楚裂变的底层逻辑：
裂变拉新 = 分享效率 x 分享频率 x 转化效率
分享效率：现有的学员存量中，有多少人愿意帮我分享。
分享频率：在活动期间，所有愿意分享的人群里，每个人会帮我分享几次。
转化效率：触达到受众后，有多少人能被转化成新学员。
分享效率是现有的用户存量中，有多少人愿意帮我分享。不仅仅是指冷启动用户的数量，还涉及到分享动力和分享便捷性，可以说：
分享效率 = 冷启动用户数 x 分享动力 x 分享便捷性
1、冷启动用户数：对于培训机构而言，一般都是机构老师+老学员。
2、分享动力：学员看到广告后，是什么诱惑他做出分享动作。
拼团裂变中，可能是课程优惠促使学员进行分享，一般对有意向报班的学员比较有吸引力；直播裂变中，可能是直播听课资格促使学员分享，一般对认为直播有价值、想要看直播的学员有吸引力等等，不同的裂变方式和裂变福利对不同人群的吸引力不同，因此，机构在策划裂变活动时要切合分享人群的需求。
注意，这里的分享人群不一定是精准的学员群体，还包括非精准人群。分享环节是让更多非精准人群帮你做大面积曝光，这是第一步。没有这一步，什么都免谈。只有网子撒得够大，才能覆盖到更多精准人群。所以机构在策划裂变活动时，要选择合适的福利，让更多精准、非精准人群进行分享传播。
3、分享便捷性：学员在分享环节中，是不是能又快、又方便地分享信息。
很多机构在活动中会制定一些规则，比如“分享到朋友圈满24小时并获得30个赞”，这种规则会使得分享的步骤增加，变得复杂，大大降低学员分享的意愿。一般而言，分享的路径越短越好，越便捷越多人愿意参与到活动当中。
分享频率是指在活动期间，所有愿意分享的人群里，每个人会帮我分享几次。那么机构怎么刺激学员进行持续分享呢？以下有3种方法：
1、结果可视化：即学员分享后，能立马看到自己的收益或进度。比如拼多多的砍价进度条，让用户能实时看到推进过程，让他有一种养成的快感，刺激他持续分享。
2、阶梯式奖励：将分享数量拆分成几个级别，并逐级加重奖励。随着分享次数的增加，难度也在慢慢增大，同样的奖励对学员的吸引力也在不断下降，逐级加重奖励能够持续刺激学员，不断调动学员分享的积极性。
3、额外式奖励：在阶梯奖励的基础上做升级，完成任务后，可额外获得奖励，能更进一步刺激学员分享。
转化效率是指触达到受众后，有多少人能被转化成新学员。这里就涉及到传播内容的吸引度、转化动力和转化便捷性3个方面。
1、传播内容：机构要站在学员的角度考虑，击中学员痛点。不要一昧地强调机构的优势，而是应该将自身优势外化成学员的需求，让学员更直观地感受到报课的好处。
2、转化动力：学员报名需要付出多少决策成本，付出后能够获得什么。目前很多机构都是采用“免费学”、“1元购课”等方式吸引学员。
3、转化便捷性：学员转化时需要经过几个步骤，复不复杂。转化的复杂性会大大降低学员的意愿，机构可以利用小程序简化转化步骤，促进学员转化。机构可以通过小程序发布拼团、砍价裂变活动，也可以将小程序码添加到裂变海报中，引导学员扫码进入小程序，利用小程序便捷的功能进行后续服务。
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