暑假快到了,培训机构怎么开展招生活动?
分类:招生技巧224浏览
2022-06-18 16:57
转眼之间六月即将过半,高考刚刚落下,618电商狂欢节也已经排上了日程,在如火如荼的日子里,咱们教育机构的暑期招生,终极之战也正式打响了!

离暑假招生越来越近了,都说6月是招生淡季,尽管这样机构也不能松懈,招生始终是一场持久战,只有短期的胜利,但是没有长久的解放。所以抓紧6月,暑假招生才会更容易。

相信校长们平时也会关注很多教育巨头,学习他们的招生营销思路,比如新东方、学而思。可学习研究之后,却发现他们的招生营销方式却总是无法运用到自己的学校中。

这归根到底,是什么原因呢?

那是因为校长们一直在穿别人的鞋,走自己的路。

大家都了解了新东方的逻辑,学习了学而思的策略,但别人的东西不一定适合我们。所以,你要了解你自己。

眼看到了暑假招生的关键节点,如果学校招生效果一直不好,那么是时候改变一下你的招生策略了。

首先要注重的就是招生方式,有些招生方式适合教育行业,而有些方式即使你砸再多的钱也无法获利。

摄图网_401731185_wx_互联网教育(企业商用)哪些方式不适合教育行业?

1、APP推广,昂贵的开发成本让教育机构无法负荷

比如APP推广,很多中小教育机构账面上就只有几十万,员工还得发工资还得支付租金,根本没有钱去开发一个APP,明智的选择是开发一个微信小程序,微信小程序也能实现APP的众多功能,而且备考十亿的微信流量。

2、CPS渠道,是中小企业老板的五彩泡泡,只用来观赏,但无法落地

联盟广告也不适合教育培训行业,因为这个是按照CPS付费的,这种方式媒体只接受电商行业,能够直接在线上成交的行业,而教育行业成交周期长,网络推广的效果也受到在线客服、课程顾问、价格、校区地址等因素的影响,所以一般联盟广告是无法接受的。

很多中小企业总是想找CPS合作渠道,觉得这样风险小,但最终结果是你无法找到媒体与你合作。

3、DSP渠道,虽然价格便宜,但假流量盛行

我还尝试过很多营销方式是没有效果的,又比如DSP,在2016年DSP打着大数据的旗号大火,千人千面、价格还便宜,我选择了一家规模挺大的服务商,投放了近10万元,最后来的电话量却寥寥无几,最后经过数据分析才发现,DSP带来的流量大部分是机器流量。反而是百度的关键词广告效果还不错,虽然价格不便宜,但如果算投入产出比,效果还是不错的。

摄图网_500603073_wx_学生教室上课(企业商用)哪些方式对于教育培训机构来说是有效的?又有什么招生技巧呢?

一、体验课招生技巧

有些人肯定会想,体验课招生不就是让学生来机构免费上吗?这还能有啥技巧?课后,家长学生满意就报课,不满意就找另外一家。其实,我们都错了。

举了个例子:“给学生6次体验课,安排他12-15天上完,隔天安排一次课,每次1.5或2小时。”

看到这里,你是不是会跟小编一样感到惊讶?6次体验课集中安排时间不就行了吗?为什么一定要拖这么长的周期?

课程从6月底7月初开始,通过15天的时间到7月中旬,很多家长会选择继续学下去,因为他们会发现再去其他机构,课程已经落下了很多。

6次课程中我们必须上好每一堂课,同时做好服务,比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过6次课让孩子喜欢上老师的课,让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果是少儿英语类课程,可以在课程结束前或后,做展示课,让家长感受到孩子的成长。

这样的招生方式,是不是让做教育培训的你瞬间就恍然大悟?不仅如此,是不是立马就有想执行的冲动?

二、微信营销招生

微信营销招生的方式其实主要是分为四种:微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。

那我们如何做才能达到自己想要的效果呢?主要分为以下四个步骤:

1、有认知。对自己的产品有认知,也就是说你必须要自我营销,让别人认识到你。

2、会吆喝。会创造营销内容,能够写文案,能够写抓别人眼球的标题。

3、能勾兑。用户运营,就是说你能够跟你的用户拉近关系,走心。

4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化,因为建立信任促成交才是目的。

摄图网_501642360_wx_戴耳机的女老师头戴耳麦和学生沟通在线教育(企业商用)三、网络宣传招生

我们应该清楚招生宣传工作的开展,需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段,正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则,以达到增强招生宣传工作实效性的目的。

入驻互联网招生平台,做好暑假宣传招生:

随着互联网用户习惯的养成,特别是京东、携程等第三方平台的兴起,大部分已经养成了通过互联网来满足需求,因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

特别是经过2020年新冠疫情的洗礼,学员线上求学需求更极大程度爆发,学员找培训学校,也开始直接到这些平台搜索学校。

像《好学校》招生平台,目前已经有1260万学员通过《好学校》找培训学校。大部分学校在《好学校》每月都可招生十几个学员,好的甚至占学校总招生量的50%以上了。

招生平台的优势:

对于培训学校来说,这种方式招生投入成本更低,更省心,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

对于中小型的线上教育培训机构来说,更是值得尝试的网络招生推广方式,可以短期快速获得网络曝光,提升网络知名度。

最后,如果想要入驻平台合作招生,可下方留言或联系在线客服咨询,相信你更深一步了解后,一定会认为《好学校》是一个不错的招生渠道选择。

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