教培常用的招生套路有哪些?成功率高不高?
分类:招生技巧229浏览
2022-02-12 17:40
教育机构要想获得持续的增长,必须寻找新的增量市场,套路招生,就是新的招生增量市场。

招生一直是教育培训机构重点关注的问题,冬季招生过去,又迎来春季招生。不知道各位春季招生策略定好了吗?

要做好招生工作,首先是得了解用户群体,分析用户需求。不妨就一起来看看这6个套路吧!

1、引起好奇,产生兴趣

首先是要引起家长或学员的好奇心理,让他们产生疑问:咦,这是做什么的?这时,才有我们宣传的机会。

摄图网_300410398_wx_教育,科学,技术,儿童人的群微笑的孩子学生与平板电脑电脑编程电动风车玩具机器人学校课程机器人学校平板电脑编(企业商用)比如:可以通过醒目、诱惑的宣传海报,可以让老学员或家长讨论在我们学校上课时的场景及优点。

目的是让产生好奇的家长知道,我们学校能帮助学生学习,成为同龄人中的佼佼者。

当他们对学校产生好奇后,就会自发地了解学校,最好加上好友,进入潜在用户群,实现报名第一步。

在目标人群对我们产生好奇感以后,我们开始培养他们对学校兴趣,但是的注意宣传方式,以学生为中心。

也可以用新颖的宣传方式,比如H5传播页面,把学校的优势通过动态的画面和条理性的课程展示凸显出来,这样的效果,比直接说出来的效果更好,也更有说服力,再把这个页面发布到潜在用户群里,说不定还有意外的效果。

如果只是通过电话拜访的话,就要以帮助学员快乐学习为主,在介绍完课程后,可以与学生互动,体现教的价值,达到吸引学员产生兴趣的目的。

2、课程介绍,进行比较

首先对我们学校的课程进行一个详细的介绍,如果有相关报道的话,也是一个加分项,也可以分享以前优秀学生的故事,目的就是从各方面让他们了解到课程的优势以及权威性,产生想要报名的想法。

一般在产生想要报名的想法后,就会对课程的报名方式进行比较,看怎么报名更合算。比如是报一期,还是多期连报之类的。

课程介绍这时,对于那些拿不定主意的学员,就需要稍稍推动一下,拿出诚意,消除顾虑,目的就是增强用户认可度,为下一步邀请参加体验课做准备。

3、邀请来校,体验教学

在经过以上两个步骤后,接下来就是邀请他们来参加公开体验课了,一般来说,看了这么多宣传,看到这么多优势,一般都会抽个时间来体验一下,看看是否有宣传中的这么好?

所以公开课的设计就很重要啦,只要学生家长认同了这样的上课方式,那么就可以促成订单了。

4、公开课准备,完美体验

公开课准备也说过很多了,也是一种常见的招生方式。

大多是用分享互动的方式,通过老师激情澎湃的授课引导,激发学生的梦想,达到引起共鸣的目的,给学生家长一个完美的上课体验,通常这堂公开了就能达到目的了。

公开课5、报名成功,完成付费

在上完公开课后,还有兴趣与你一起聊的,通常都是决定报名的。可以通过一些小技巧,来吸引那些仍在犹豫的人。

在缴费环节也是有套路的,现在的人们出门基本很少带现金带卡,因此,在缴费的时候,可以用网上支付。在他们有意愿报名时,一定要趁热打铁。

如果做好了这5个套路,相信学校的转化率也不会低。

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