来源：办学指北
“活动做了上百场，有效的却屈指可数。”做过活动的大部分校长，想必很感同身受。
都说节日活动有效，隔壁机构做的也是风生水起，为什么自己的却效果平平？问题出在哪儿？当然，今天除了系统的活动策划宝典，还将附赠重阳节活动方案，速速领取！一套完整系统的活动策划方案，是优秀活动思路的体现，一般来说，它包括6个部分：·活动主题——一句话概括活动主题，简洁且具有吸引力；·问题及预案——活动中可能遇到的问题及相应的解决方案。
主题可以是活动举办的创意，也可以是活动目的，文案撰写时，要做到清晰简洁，减少商业化的味道，比如，“国庆大回馈，报名立减500”这类的主题就商业化味道过重，万万不可取。
有时候活动做多了，就容易变成“为了做活动而做活动”，因此，活动目的必须明晰且细化。
对于培训机构来说，活动的目的主要有三大类：品牌宣传、引流转化和续班转化。所有招生活动的最终目的都是促进家长报班，转化为正式学员。像免费公开课、升学讲座、低价班等都是引流转化的常见方式。品牌活动不仅可以为培训机构的生源池引流，还可以通过不断强化、占领家长心智，带来直接或潜在的转化效果。众所周知，续班的基础是教学和服务，因此，以续班转化为目的的活动，可以聚焦成果展示、家长会服务等层面的内容。
活动确定了活动主题和目的之后，还要确定活动对象，也就是明确本次活动是针对谁来做的。
很多校长可能会说，这些活动肯定是针对家长啊，但我想说的是，培训机构的主流活动对象是家长没错，但具体活动策划时，不能粗略的把目标人群定位在家长这一大群体上，最好做个具体画像，比如，是针对低年龄段家长还是高年龄段？
形式分为线上和线下，线上活动包括H5品牌节日宣传、征集评选、投票、抽奖等，线下活动可以是讲座、公开课、试听课、运动会、家长会等。碍于培训机构的特殊项，纯线上的活动很难促成转化，因此，即使策划线上活动，也需要线下活动做补充；而纯线下活动则需要通过线上活动进行预热、活动通知、后期活动成果展示等动作。总之，很多活动可以线上、线下相结合，依据目的调整侧重点即可。
无论线上还是线下活动，活动流程可以分为准备期、实施期和复盘回访期。
前期准备主要有活动宣传和活动当天的物料和人员安排。若活动需要邀请家长参加，还要提前制作邀请函、邀约家长话术等内容。活动实施期的步骤不做统一要求，可根据具体活动和关键节点进行设置，可参考文末附赠的重阳节活动方案。无论活动效果的好坏，活动结束后的复盘和回访必不可少。效果好的总结经验，不好的找出不足，另外，也要及时回访家长，与家长进行深度沟通，为转化做铺垫。
任何一场活动，都不可避免地会出现这样、那样的问题，为了最大程度上确保活动的顺利进行，问题预估和相应的解决方案需要提前准备好。
比如，针对活动的关键节点——现场咨询签单，要确保无论是打电话还是活动后期的沟通过程，一旦遇到问题，要有相应话术来应对。了解完这六步，再结合机构实际情况，出产一套完整的活动策划方案也就不难了，那么，面对即将来临的重阳节，我们又该如何策划一场有效的活动呢？让学生感受与爷爷奶奶等祖辈一起过节的快乐，增进亲情；塑造机构尊老爱老、重传统文化的品牌形象，加强家校关系，为之后的引流、转化、续班做铺垫。提前准备爷爷奶奶的照片，并让爷爷奶奶讲述他们最难忘的故事，并以此为蓝本，创作小品、情景剧；组织学生学习重阳节儿歌、歌曲，向祖辈说感恩语并学会爱的表达；要求家长配合，鼓励学生在家里帮爷爷、奶奶做力所能及的事情，培养关爱老人的情感；。学生集体演唱重阳节歌曲，向祖辈说感恩语并学会爱的表达；校长开场讲话，表达机构尊老爱老的价值观，塑造机构品牌。依次演出以《爷爷奶奶的故事》为蓝本的小品或情景剧，演出人数不超过5人，可以由爸爸妈妈或者爷爷奶奶参加。演出结束，评选优秀节目，一等奖1名，二等奖2名，三等奖若干名，并颁发奖状；活动结束后3天内，安排机构老师对参与活动的家长进行回访，询问活动体验以及给孩子带来的变化，为续班、转化做伏笔。①部分爷爷奶奶、姥姥姥爷年岁已高，不方便来现场的，不做强求；②演出会有小朋友参与——事先对老师进行培训，以便在演出候场期间照顾学生；③参与活动的家长数量不及预期——不参加演出的机构老师或员工可以坐到观众席，活跃气氛。在重阳节这个具有教育意义的日子里，让学生表达对爷爷奶奶的情感，不仅使老人们感受到孩子的成长与进步，体验幸福生活的喜悦和祖孙间浓浓的亲情，也是宣传机构、引流生源的好时机。
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