脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。

做销售就要有一点狼性，有一点野性，更有一点匪性，胆量。

在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。

事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

对与公司产品有关的资料、简介、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。

课程顾问必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日常，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新客户，课程顾问就不再有成功之源。

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对客户无益的交易也必然对课程顾问有害，这是最重要的一条商业道德准则。

在拜访客户时，课程顾问当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，课程顾问不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

每个课程顾问都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是课程顾问必须事前努力准备的工作与策略。

课程顾问不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

在成为一个优秀的课程顾问之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现，去追踪，去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

相信你的产品是课程顾问的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的课程没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

业绩好的课程顾问经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

对于课程顾问而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让课程顾问把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使课程顾问时间发挥出最大的效能。

接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。

让客户谈论自己。让一个情人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

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对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

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在这个世界上，课程顾问靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷，逻辑周密的雄辩使人信服：有人以声情并茂，慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。

不要把失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)

坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

留给客户深刻的印象—这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

推销失败的第一定律是：与客户争高低。

最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

课程顾问有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

课程顾问必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

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你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的**等等。这些小事正是—个成功的销售代表与—个失败的课程顾问的差别。

给客户写信是你与其他课程顾问不同或比他们好的最佳机会之一。

据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。

礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，课程顾问必须多在这方面下功夫。

服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此课程顾问可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

就推销而言，善听比善说更重要。