往年的六月是火红的，大家都在忙着暑期招生，线上线上都可以看到机构宣传推广的广告；今年的六月受到近期出台政策的影响，表面上看似平静没有往日的喧嚣，其实依然是暗流涌动，竞争非常激烈，有很多机构由于结构性问题在这场竞争中被淘汰出局了，有一些机构依然在苦苦坚持。

今年的六月是动态变化中带有些许不确定性，六月的咨询工作该如何开展，和君老师从以下方面给大家解析一下，帮助大家更好的适应变化，做好业绩。

五月份不同层面接连出台了一些列的治理政策，对行业影响是深远的，具体影响在六月份就会显现出来，比如对邀约家长的影响、对课时规划的影响、对单笔的影响等；具体在新政策下如何开展咨询工作，可以查看好学校商学院其它文章了解详情。

距离中考天数不多了，如果再大规模的梳理知识点已经来不及，主要以总结，传授方法和心理安抚的角度与学生家长沟通。

总结是指，经过几轮的复习和模拟考试，很多学生自己已经总结过自己的强弱项，教育咨询师与学生沟通了解情况之外也进行试卷分析来印证，找机构优秀的老师结合多年的备考经验多对一帮助学生总结学科上没有认识到的优势和不足，针对尚有不足的科目传授考试技巧，起到即学即用的效果，同时辅导老师和学习管理师结合实际表现加油鼓励学生，安抚普遍的焦虑紧张甚至恐惧等心理。

此时才来求助的家长和学生，往往有孤注一掷的想法，适时推出特级教师授课，同时做好短时间抱佛脚考试可能不理想的预警工作，也劝慰家长吸取以前没有为孩子提前做好各项准备的教训，及时规划暑期计划。这个时间来咨询的学生和家长，大部分想通过一对一的辅导来提高中考分数。

咨询师在了解学生各科目学习情况，年级排名，目标学校，家庭关系等情况时，强调团队式服务的严谨性科学性能给学生带来全方位的提升，特级教师给出的不仅仅是成绩的收获，更能在人生观价值观的塑造和家庭教育的指导上给出帮助。

在与学生沟通时，除了在学科上给出提纲挈领的震撼方法之外，主要以激励，描绘美好未来为主，这个年龄阶段的孩子虽然大多敏感激进，但是对未来都是充满希望满怀憧憬的，建议咨询师多找一些励志的故事跟学生互动，让学生自己意识到中考不是终点而是起点，暑假更是千载难逢的学习机会，引导暑假和高中阶段辅导。

初一初二是初中学习的关键阶段，初一期末考好，才能给初二这个分水岭开好头，暑假规划好，才能平稳过渡到初二，从这个六月份开始为进入初二这个知识点集中的时段打好基础。初二的期末是初中知识的第一次大检阅，重要性不言而喻，初二暑假是初中生最后一个暑假。

所有家长都知道这个情况，所以都在六月份给孩子报名参加辅导，占得好教师的先机。况且初二阶段是一个学生成长过程中容易产生剧烈变化的时期，是一个心理爬坡的时期，是初中阶段重要的分水岭。这个时期家长不能放松。

小一到小五，小学阶段，家长相对于成绩而言更关注孩子的习惯养成，教育咨询师从养成良好的学习习惯延展到生活习惯，从而给孩子养成一个好性格来切入，家长比较感兴趣。

除了要认识到小学阶段孩子们好动，好奇，爱表现等特点之外，也要关注现在独生子女的问题，很多原因出在家长身上，需要教育咨询师给家长指导如何教育子女，疏导孩子和家长心理，老师们一对一的和孩子接触，发现问题比较及时，老师们能客观的解决问题，避免家长们的情绪化。

高一高二备考期末。一部分家长和学生认为复习期间时间紧张没办法参加辅导，实际还是对学生学习问题还没有清晰的认识，这就需要教育咨询师结合学生及学校特点分析利弊给出合理化建议。

一定说明那些上了高中就能适应，成绩很好，人缘不错的学生都有参加辅导的经历。初中的学生在具体运算阶段，而高中在形式运算阶段，初、高中学科知识对思维的要求是不同的。许多学生在思维水平上短期内难以达到要求，以至于出现学习的不适应，这就需要通过六月及暑期的学习避免问题出现，亡羊补牢最累的是孩子。

把学生自己丢到高中这个陌生的环境里不扶持慢慢适应的话，学生的心理状态差，学习成绩也不能最大化。由此导致的一系列家长和孩子沟通问题，令家长烦恼不已。

五、薪酬及激励政策调整是做业绩的原动力

作为咨询团队的管理者一定要意识到受政策和市场的变化，教育咨询师的薪酬和激励政策也要跟着变，比如需要把原来以激励单笔最大化为考核重点的薪酬调整为以激励新签人头数为考核重点，并且要在六月份开始执行落地，千万不能还用以前的薪酬和激励政策了，具体调整方法结合机构的实际情况来做。