相信校长们平时也会关注很多教育巨头，学习他们的招生营销思路，比如新东方、学而思。可学习研究之后，却发现他们的招生营销方式却总是无法运用到自己的学校中。

这归根到底，是什么原因呢？

那是因为校长们一直在穿别人的鞋，走自己的路。

大家都了解了新东方的逻辑，学习了学而思的策略，但别人的东西不一定适合我们。所以，你要了解你自己。

眼看到了暑假招生的关键节点，如果学校招生效果一直不好，那么是时候改变一下你的招生策略了。

首先要注重的就是招生方式，有些招生方式适合教育行业，而有些方式即使你砸再多的钱也无法获利。

哪些方式不适合教育行业？

1、APP推广，昂贵的开发成本让教育机构无法负荷

比如APP推广，很多中小教育机构账面上就只有几十万，员工还得发工资还得支付租金，根本没有钱去开发一个APP，明智的选择是开发一个微信小程序，微信小程序也能实现APP的众多功能，而且备考十亿的微信流量。

2、CPS渠道，是中小企业老板的五彩泡泡，只用来观赏，但无法落地

联盟广告也不适合教育培训行业，因为这个是按照CPS付费的，这种方式媒体只接受电商行业，能够直接在线上成交的行业，而教育行业成交周期长，网络推广的效果也受到在线客服、课程顾问、价格、校区地址等因素的影响，所以一般联盟广告是无法接受的。

很多中小企业总是想找CPS合作渠道，觉得这样风险小，但最终结果是你无法找到媒体与你合作。

3、DSP渠道，虽然价格便宜，但假流量盛行

我还尝试过很多营销方式是没有效果的，又比如DSP，在2016年DSP打着大数据的旗号大火，千人千面、价格还便宜，我选择了一家规模挺大的服务商，投放了近10万元，最后来的电话量却寥寥无几，最后经过数据分析才发现，DSP带来的流量大部分是机器流量。反而是百度的关键词广告效果还不错，虽然价格不便宜，但如果算投入产出比，效果还是不错的。

哪些方式对于教育培训机构来说是有效的？又有什么招生技巧呢？

一、体验课招生技巧

有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。

举了个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”

看到这里，你是不是会跟小编一样感到惊讶？6次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么一定要拖这么长的周期？

课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。

6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过6次课让孩子喜欢上老师的课，让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果是少儿英语类课程，可以在课程结束前或后，做展示课，让家长感受到孩子的成长。

这样的招生方式，是不是让做教育培训的你瞬间就恍然大悟？不仅如此，是不是立马就有想执行的冲动？

二、微信营销招生

微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。

那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？主要分为以下四个步骤：

1、有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。

2、会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。

3、能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。

4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。

三、网络宣传招生

我们应该清楚招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。

这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法：

1、分类信息网站广告。赶集网、二手网、招聘、培训等网站。

2、培训招生网站合作。利用培训网平台，如各大门户教育网。

3、搜索引擎口碑打造。购买百度、谷歌等特定关键词

4、发布教学推广。能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。

5、利用微博宣传。适合80后，门槛低，成本低，传播快，广泛。

6、利用微信营销招生。潜在客户多，免费，一对一，多元化。

7、空间/qq群招生。00后的学生有喜欢在QQ空间炫成就、存在。

四、教育讲座招生

培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触培训机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。

那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。

比如：

1、新初一学生还用小学生思维模式和学习习惯来学习，那么孩子的压力会有多大？ 

2、七科？作业？暑期想先休息再学习？别人家的孩子早就往前走一大步了！

3、中考和普通考试有什么区别？

4、新学期立马开始一轮复习，如果跟不上压力会有多大？

五、亲子活动招生

1、  收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。 

2、  校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。

3、  配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。

六、传统地推招生

1、  暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。

2、  暑期地推重点在商超、社区。

七、教师包装招生

1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。

2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。

3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。

想了解更多暑假招生技巧，可以在下方留言或联系在线客服，好学校为你提供一站式招生服务。