暑假快到了,培训机构常见的招生技巧有哪些?
分类:招生技巧82浏览
2021-05-20 20:00
离暑假招生越来越近了,都说6月是招生淡季,尽管这样机构也不能松懈,招生始终是一场持久战,只有短期的胜利,但是没有长久的解放。所以抓紧6月,暑假招生才会更容易。

相信校长们平时也会关注很多教育巨头,学习他们的招生营销思路,比如新东方、学而思。可学习研究之后,却发现他们的招生营销方式却总是无法运用到自己的学校中。

这归根到底,是什么原因呢?

那是因为校长们一直在穿别人的鞋,走自己的路。

大家都了解了新东方的逻辑,学习了学而思的策略,但别人的东西不一定适合我们。所以,你要了解你自己。

眼看到了暑假招生的关键节点,如果学校招生效果一直不好,那么是时候改变一下你的招生策略了。

首先要注重的就是招生方式,有些招生方式适合教育行业,而有些方式即使你砸再多的钱也无法获利。

摄图网_501155803_wx哪些方式不适合教育行业?

1、APP推广,昂贵的开发成本让教育机构无法负荷

比如APP推广,很多中小教育机构账面上就只有几十万,员工还得发工资还得支付租金,根本没有钱去开发一个APP,明智的选择是开发一个微信小程序,微信小程序也能实现APP的众多功能,而且备考十亿的微信流量。

2、CPS渠道,是中小企业老板的五彩泡泡,只用来观赏,但无法落地

联盟广告也不适合教育培训行业,因为这个是按照CPS付费的,这种方式媒体只接受电商行业,能够直接在线上成交的行业,而教育行业成交周期长,网络推广的效果也受到在线客服、课程顾问、价格、校区地址等因素的影响,所以一般联盟广告是无法接受的。

很多中小企业总是想找CPS合作渠道,觉得这样风险小,但最终结果是你无法找到媒体与你合作。

3、DSP渠道,虽然价格便宜,但假流量盛行

我还尝试过很多营销方式是没有效果的,又比如DSP,在2016年DSP打着大数据的旗号大火,千人千面、价格还便宜,我选择了一家规模挺大的服务商,投放了近10万元,最后来的电话量却寥寥无几,最后经过数据分析才发现,DSP带来的流量大部分是机器流量。反而是百度的关键词广告效果还不错,虽然价格不便宜,但如果算投入产出比,效果还是不错的。

摄图网_501297341_wx哪些方式对于教育培训机构来说是有效的?又有什么招生技巧呢?

一、体验课招生技巧

有些人肯定会想,体验课招生不就是让学生来机构免费上吗?这还能有啥技巧?课后,家长学生满意就报课,不满意就找另外一家。其实,我们都错了。

举了个例子:“给学生6次体验课,安排他12-15天上完,隔天安排一次课,每次1.5或2小时。”

看到这里,你是不是会跟小编一样感到惊讶?6次体验课集中安排时间不就行了吗?为什么一定要拖这么长的周期?

课程从6月底7月初开始,通过15天的时间到7月中旬,很多家长会选择继续学下去,因为他们会发现再去其他机构,课程已经落下了很多。

6次课程中我们必须上好每一堂课,同时做好服务,比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过6次课让孩子喜欢上老师的课,让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果是少儿英语类课程,可以在课程结束前或后,做展示课,让家长感受到孩子的成长。

这样的招生方式,是不是让做教育培训的你瞬间就恍然大悟?不仅如此,是不是立马就有想执行的冲动?

二、微信营销招生

微信营销招生的方式其实主要是分为四种:微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。

那我们如何做才能达到自己想要的效果呢?主要分为以下四个步骤:

1、有认知。对自己的产品有认知,也就是说你必须要自我营销,让别人认识到你。

2、会吆喝。会创造营销内容,能够写文案,能够写抓别人眼球的标题。

3、能勾兑。用户运营,就是说你能够跟你的用户拉近关系,走心。

4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化,因为建立信任促成交才是目的。

摄图网_501262865_wx三、网络宣传招生

我们应该清楚招生宣传工作的开展,需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段,正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则,以达到增强招生宣传工作实效性的目的。

这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法:

1、分类信息网站广告。赶集网、二手网、招聘、培训等网站。

2、培训招生网站合作。利用培训网平台,如各大门户教育网。

3、搜索引擎口碑打造。购买百度、谷歌等特定关键词

4、发布教学推广。能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。

5、利用微博宣传。适合80后,门槛低,成本低,传播快,广泛。

6、利用微信营销招生。潜在客户多,免费,一对一,多元化。

7、空间/qq群招生。00后的学生有喜欢在QQ空间炫成就、存在。

四、教育讲座招生

培训机构为了招揽学员,扩大自己的影响,经常用的一个市场活动办法就是免费公开课,这是让目标客户直接接触培训机构老师,感受你机构,建立知名度和信任感的常用手段。

那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢?我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题,让家长及学生认识到问题的重要性。

比如:

1、新初一学生还用小学生思维模式和学习习惯来学习,那么孩子的压力会有多大? 

2、七科?作业?暑期想先休息再学习?别人家的孩子早就往前走一大步了!

3、中考和普通考试有什么区别?

4、新学期立马开始一轮复习,如果跟不上压力会有多大?

摄图网_500998060_wx五、亲子活动招生

1、  收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。 

2、  校区内完成,比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛,让孩子学会感恩与倾听,让家长了解孩子想法,学会与孩子沟通与交流。

3、  配备完美口才主持人与煽情讲师,这种活动要么不办,要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程,不要生硬营销。

六、传统地推招生

1、  暑期传统地推招生工作还是要做,只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装,单页还是单页,单页内容必须要改变。

2、  暑期地推重点在商超、社区。

七、教师包装招生

1、班课招生的主要角色是教师,更重要的是优秀教师。

2、教师必须有自己的特色,要么幽默大方,要么课程设计有意思,要么你会寓教于乐,要么你会讲故事等等方式,一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师,选择一个适合自己的方式。

3、教师的课程设置是很有技巧的,课程中贯穿营销,课程结束时留有悬念,让孩子不得不想着你,来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。

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