2021年暑假,教育机构有哪些招生引流方案?
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2021-05-15 10:31
暑假眼看就要来了,各大机构也开始陆续为暑假做准备。机构年终业绩好不好过全在此一役,所以暑假招生的重要性再怎么强调都不为过,特别是今年暑假时间还缩短了,那么教育机构有哪些招生引流方案来提升业绩呢?

摄图网_501008549_wx_小学生师生教育(企业商用) (1)我们知道,暑假是教培机构一年中最重要的招生节点,暑期招生率直接关系到教培机构下半年的营收和利润。能不能打赢暑期这场生源大战,是每个教培机构面临的严峻问题,也是难题。

 严峻到什么程度呢?现在行业内有一个共识:校区能不能活下来,就看6-7月份暑期招生情况了!

但今年暑假形势对于培训机构来说还是比较难。

目前已经是5月中旬,各地教育厅开始陆续公布暑假的相关安排。

这两年受到疫情的影响,很多学校调整了学习进度和假期的时间安排,从目前公开的各省市放假时间来看,大部分的中小学生暑假时间从七月中旬开始一直到八月末结束,大概持续一个半月的时间。

比如:

上海市:7月1日-8月31日,这也是放假比较长的,拥有将近两个月的假期,不过对比往年还是有所缩减。

北京市:7月15-8月31日。

广州市当地中小学:7月12日-8月31日。

四川省成都市:7月8日-8月31日。

江苏省南京市:7月18日-8月31日。

湖南省长沙市:小学放假时间由7月17日-8月31日确,中学7月24日开始放假。

云南省:中小学不得迟于7月10日放假,高中生不得迟于7月17日放暑假。

福州市:7月1日-8月31日。

包头市:7月17日-8月31日。

辽宁省:7月1日-8月31日。

通过这次公布的时间节点我们可以看到,大部分中小学都是在7月初到中旬开始放假,虽然有的地方没有公布,但各地也都相差不差,以往的暑假都是两个月以上,如今也是下调到一个半月。

关于中小学暑假时间缩短,培训机构受影响最大

有统计显示:暑假班(7月-8月)收入占整个培训机构全年的50%左右,秋季班(9月-次年1月)收入占整个培训机构的25%左右,而秋季班大部分取决于暑假的续班。可以说错过暑秋期招生,对于培训机构的影响是致命的,几乎决定着生死,暑假时间的缩短,对培训机构的课消产生很大的影响,继而影响整个营收。

摄图网_500603073_wx_学生教室上课(企业商用)所以,为了最大可能的降低暑假时间缩短对培训机构造成的影响,小编整理了一些暑假招生引流方案,希望对各位校长的招生有所帮助。

方案一:地推+拼课

单纯传统地推的效果有限,只有结合互联网利用线下+线上的方式,才能达到引爆招生的效果。怎么做?

先来看看别人只发了200张就招了160个体验课学生的传单:

设计思路

1、传单只有几秒钟的价值,并且展示内容有限。

2、必须在短时间内吸引家长的眼球,让他有兴趣了解更多。

实操

1、在微信上发布课程团购,课程详情包括报名优惠+转发奖励+机构实力展示。

2、提取课程优惠信息,制作推广单页,单页设计要点如下:

第一步:印拼好课二维码,方便扫码报名转发,迅速扩大宣传。

第二步:单页设计要简单易懂。两个字:给予,为消费者提供有价值的东西。各大奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上(可放在活动链接内),对客户来说不太在乎你过去发生什么,而在意你现在能够给他带来什么。单页主题明确:LOGO明确,让客户一看就知道你学校是干什么的,客户手拿单页的部分留出空白。

第三步:风格幽默风趣。单页让客户第一眼上看去就感兴趣,推荐幽默搞笑风格,聚拢客户的目光。

第四步:单页内容分析。

1000元课程99元体验:看到数字的时候会给人冲击感(多个0),当家长看到课程时会觉得课程是超值的,他能够从中得到好处。100个名额速来抢购:吸引真正有需求的家长,上好发条让家长有紧迫感。

不满意包退款:给家长加上强有力的锁,让其表示认可和放心,这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线。

现场报名转发送好礼:在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。准备一系列礼物,礼品类型主要为家长,特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个,家长付款99元时还能拿上88元的礼物,家长会觉得怎么算都不吃亏。

摄图网_500605158_wx_孩子们牵手快乐奔跑的背影(企业商用)方案二:家长会

家长会是另一个行之有效的续班招生的方式。如果开一个高效的家长会?

1、让家长看装点机构环境;展示学生作品或集体表演,展示的同时介绍新学期升级的课程体系

2、让家长说

第一、可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法。

第二、可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨。

第三、可以请他们谈谈对学校、对老师工作的建议或意见。

第四,可以让学生和家长对话,说说他们各自的困惑和心里话。这会给家长和学生的心灵以极大的触动,增进理解。

3、老师汇报教学成果,让成绩说服家长是让家长续费最有效的方式当班主任在汇报班级情况时要注意:

①切忌一言堂,应是多种角色的共同参与,可以请学生、任课老师一起汇报。

②凡是涉及少数同学的问题,对大多数家长来说不是热点,不能引发多数与会者的共鸣,尽量不讲。

③和家长个别谈话,要讲究一点艺术。对学生的优点要放大,对学生的缺点要缩小,多赞扬,少批评。总之,只要正确地引导、沟通、协调配合,学校、家庭目标一致,两种教育力量拧成一股绳,必能提高教育的效果。

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