来源：谷运增五维智慧
作者： 谷运增
在之前的分享中，我们简单拆解过摸清客户需求和放大营销的底层逻辑，在这篇文章中，我们主要来谈“如何动员团队高效做转化”。
动员团队有以下六大步骤：
一、心理建设
俗语讲骄兵必败，所以，在转化的过程中，心态建设是至关重要的。怎么让团队心理上接受、行动上有意愿、能发挥高效执行力呢？要从以下几个方面下功夫：植入重要信念，让团队意识到这件事很重要，无论是对于团队还是个人都非常重要。所以，在动员团队的过程中，剖析做这件事，对于学校的重要性和对个人的重要性。如果这件事能够做成功，学校会有什么成就，个人会有什么成果。如果这件事做不成，会对学校有什么影响，对个人有什么后果。成果反映意愿，如果一个人的意愿不够强，是很难出结果的。在稻盛和夫反复提及的“经营理念”中提到，员工的意愿决定企业的命运。靠领导者强烈的内心意愿影响员工的内心意愿，进而才能影响企业的命运。诠释，如果一个人感受到自己做事非常有意义、有价值的时候，他的能动性就会很强。
对于员工来说，找到他的价值诉求，其实也就找到了他的工作与生活，那就是他的驱动力所在。因此，找到意义就找到了驱动力。士气是维持意志行为的具有积极主动性的动机。如果团队处于一种敢打、求胜的乐观、积极地状态，那么取得成果的可能性就会更大。有士气的团队更容易打胜仗，打胜仗的团队士气更高。积极地预期、共同努力、取得成功和回报、更加自信积极，这样就会形成一个正向的循环。
目标的重要性
如果在做一件事情时，不制定一个目标，那么我们的努力就没有方向，就是白费的。
对于企业来说，目标是为考核提供依据，它能够保持企业、团队长期与短期利益的平衡。
如何给团队定目标？
第一层是保底目标，目的是呵护团队自信，让团队走出失败的阴影。第三层是终极目标，设定终极目标的目的是防止团队懈怠。如果没有团队目标，就不能起到相互监督的作用。如果有团队目标，大家就更有意愿相互帮助。如果没有个人目标，就成了“大锅饭”，如果有个人目标，拼搏和动力就会更充足。因为，没有人会愿意为你的目标努力，但每个人都愿意为自己的目标努力。
在管理中，容易被忽视的一点是没有提前要求团队成员**。一个“上面布置下来的任务”和“向上**会做好的项目”是截然不同的。2.签字，经过签字之后，落实为白纸黑字这个**就变得更正式。3.上墙，把**挂上墙，对于团队的激励是完全不同的。4.发圈，把**展示在朋友圈，就像是做出了公众**，所有认识的人都会做监督，这不仅仅是**，更关乎一个人的面子。团队可以相互打赌比赛，可以让团队更有激情、更有目标、更有战斗力。团队是否完成目标要有奖惩，个人是否完成目标也要有奖惩。团队奖励多以精神激励，个人奖励多以物质奖励。
2.物质VS精神
物质奖励包括金钱、实物等方面；精神激励包括假期、精神托起、证书、上墙、优秀分享等。着重奖励第一单
着重奖励第一名
着重奖励第一个完成目标
让团队成员发表感言，在这个过程中，予以掌声和鲜花做烘托，团队成员就会在这个过程里获得个人成就感。可以一本放在公司，一本放在家里，用荣誉证书的仪式感唤起团队成员成就感。例如：2021四大转化之星、XX教育十大明星教师，利用称号让团队成员获得成就感。让团队成员把自己做的好的地方、有效的工作方法传道给其他团队成员，通过作分享，加强其成就感。以团队名称或团队成员的称号来命名，更能够加强其内在的成就感。给员工的家人写信或发奖励，就能使其获得巨大成就感。最后，希望大家明白，在转化开始之前、转化过程中、转化拿到成果后，都要贯穿这六大步骤，才能真正动员团队，高效做转化、行动有成果！
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