下面，我就以目前常见的五大教育培训机构市场招生误区，来和广大老师一起分享一下。

1.打低价站

很多培训学校都采取过这样的策略，通过降价、打折等低价招生，或者看着竞争学校做七折活动，那我立马迎战六折。降价的折扣是学校的利润，为了生源做个亏本培训，即便生源有了，最后也是得不偿失。

2.坚持不涨价

这里有个例子，小编妹妹正在念高中，每年的培训班价格都不一样，两年了涨了两次价，我们能看到的至少我妹班上的学生几乎没有被流失。

学校运营当中，我们的成本是越来越高而不敢涨价，因为有的老板担心涨价会导致生源流失，从短期来讲你牺牲部分利润留住了生源，但却不利于长期发展，结合当地的物价合理调价才是正确的道路。当然，如果这部分的成本对您的学校造成不了什么影响的就不同日而语了。

3. 怕退费

口碑挺好，能活下去不容易！不少教育机构有这样一个问题：只要钱进到学校腰包，就别想再要回去，家长一说退费，就开始解释说学校有这样那样的规定，费用退不了等等。其实这样做非常不明智，因为家长的宣传力也是很大的，如果让一个家长吃了亏，他会在朋友及家长之间传播你的负面信息，你说大家是相信你的宣传呢还是更相信一个吃了亏的家长呢？答案很明显，所以最明智的做法就是让学生高高兴兴把学上，如果达不成交易就果断退费，好名声是养出来的。

4.外行指挥，理念错误

教育行业是一个需要严谨对待的行业，并不是懂营销的人就能做得了此行业的管理。要坚决杜绝毫不懂教育规律的投资方亲临招生前线。营销策略的制定并不是脱离教育的造势与刮风。二是应该知道家长都是在理智“择校”的，他们真正关注的要害是是否真正的专家办学、名师执教、优秀课程、优苗云集、教学可靠、质量优秀。

5.包装过度，管理不足
美国《财富》杂志每年要评选出世界前500强企业排名，据相关资料显示，历年世界前500强企业都有一个显著特点：有一套健全有效的经营管理模式。它是企业管理的精华，是企业活力和效率的可靠**。然而，部分培训学校的招生完全依赖宣传，宣传过度，管理不足使其又进入了误区。
有的培训学校校在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜扬名，吸引来众多学生，然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲，一所培训学校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解他时自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。

6. 过度吹嘘，诚信不足

表现之一是有的民办学校在进行招生宣传时，重视一时的**和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。如在食堂住宿管理上，招生期间伙食较好，食堂整洁，尔后就多处不如人意，招生宣传时说6人一问寝室，学生进校后才发现是8人，甚至是10人一间。
表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长。如信誓旦旦地说学生一人一台电脑，实际上既不需要也远没做到。宣传说名校长办学，实际上或者校长招生、人事、日常办学财权均无(由投资人及其亲属说了算)，哪来名校长办学。又如“今日送我一名学生、明日还你一名栋梁”，口号大得吓死人，全然不顾“教育是育人的重要手段，但教育绝非万能”的基本教育规律。

如此等等，过度吹嘘，诚信不足，将“首先卖信誉，其次招学生”的原则束之高阁，招生工作怎能不陷入误区，明年的招生工作及整个办学焉能不受严重影响。

7. 扎堆搞宣传

每到开学季、招生季，学校门口都是铺天盖地的标语、广告，一个学校门口就能看到五六个机构的工作服。

这都是机构扎堆搞宣传造成的景象。

其实，一打传单，成本几十块钱，假如能吸引十个人到机构咨询，成本就赚回来了。

反而，“一哄而上”和“信息爆炸”般地去学校门口、校区门口做宣传是不可取的，不仅容易浪费人力物力，效果还没有**。

搞宣传时，我们机构应该重点做好规划：在什么地方、什么时间点、宣传什么课程都应该有章法。

一场考试，很多学生成绩下来，分数不理想，不是因为不会的太多，多半是细节粗心导致会的不能得满分。

8.给家长介绍，只会说“三好”

有意想咨询的家长可认为是潜在客户，这个时候，我们要做的就是介绍自己的核心优势，留住客户。

话又说回来，这个环节一旦做不好，家长容易流失，其中一个原因就是我们的员工只给家长说“三好”。

好在哪里？家长感知不到，也就无法判断选择。

刚提到的“三好”，包括3点：

（1）我们老师好，带的学生多，很有经验；

（2）我们教学好，学员都喜欢学，积极性很高；

（3）我们教学效果好，考试通过率百分之多少。

问题在于，大家都这样说，优势也就不再是优势，反而变成了套路。

家长知道我们机构在师资、教学、效果上有三好，但是，当她从10家机构中选择我们家时，她更想知道我们比其他机构好在哪。

也就是给“三好”找论据，让家长有判断的证据。

在找论据的时候，我们需要注意表达方式：

（1）多用数字，比如经过一个月学习，孩子的学习成绩在薄弱基础上提升了80分；

（2）多用实物，比如说机构教学好，我们可以拿出教材或者教学体系的说明册，给家长讲怎么个好法；

（3）多用比较，比如说教师好，我们可以把自己机构的老师跟周边机构做个对比，突出下师资的优势。

这样，家长在能判断的基础上，也就有选择了。

总之就一句话，做活动招生跟学生考试是一个道理，一场活动做下来不容易，我们应该尽量规避这些误区，招到满意的学生人数。