培训机构圣诞节营销活动方案
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2020-11-30 19:13
最近看到很多校长说年底的淡季招生不好做,尤其是天冷导致地推效果也不好,校长们实在不知道如何提高此时的招生量,眼看寒招将近,这样下去寒招恐怕要凉了。

咱们年底招生虽说有点困难,但也不是一点机会都没有的,首先就有几个大的节日营销点,比如“双十二”和“圣诞节”。

这时,有的校长可能又有疑问了,说“双十二”和“圣诞节”活动营销,每年都在做,花了不少的成本,但是活动当天带来的转介绍却少之又少,基本都是校内学员自嗨,最多提高了校内学员家长满意度,但对教学质量的宣传效果实在有限。

面对校长们的这一难题,小编整理了以下一些小方法,希望对各位校长有所帮助。

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一、正确认识转介绍

提到转介绍,校长们立刻想到家长帮我们介绍朋友前来:让家长邀请朋友来参加晚会、让家长邀请朋友来上试听课。但是我们又没有给家长发工资,家长凭什么花费口舌去给我们做宣传和介绍?特别是多数较矜持的家长,更拉不下脸去做宣传。

那么我们该如何自然而然的做转介绍了?

举个例子来说,有一天,你穿戴整齐出门,同事和朋友都觉得这身衣服挺好看,做工也不错,于是纷纷问你在哪里买的。你就会告诉她们,在某商场某家店。

这是不是转介绍?当然是,这就是广义上的转介绍。广义的转介绍关键点在于:处处制造机会,让客户自然而然地谈到你的产品。

面对这广义上的转介绍,培训机构又可以采用哪些小妙招了?

二、圣诞活动

培训机构可以抽取一节课的时间安排学生做一些圣诞节活动,不同类型的班级可以采用不同的方式。

活动类型一:

学音乐的学生:老师给学生单独录制一首圣诞歌,比如《jingle bells》、《Last christmas》、《Jingle bell rock》和《Christmas Lights》这些歌曲。老师录制视频后,通过视频软件添加背景,将其制作成祝福视频,让学生给自己的好朋友和长辈发送视频,送上圣诞节祝福。他的同学朋友发现他唱的不错,就会问在哪儿补习,这就促成了广义转介绍。

学舞蹈的学生:老师可以编排一个关于圣诞节的简单舞蹈,要求学生回家后,表演给自己的好朋友看,并祝好朋友圣诞快乐。

学手工的学生:老师可以组织学生做一棵挂满各种礼物的圣诞树,让学生回家后送给自己的家人朋友,朋友看到孩子的手工圣诞树非常好看,通常都会问在哪里学的,这不就达到了1变多的转介绍效果吗?

上述活动有一个前提,就是需要提前通知家长,让家长了解活动意义,孩子在活动过程中,受到来自好朋友的认可和鼓励,会感到自豪,也尝到了勤奋学习的甜头,更有利于她坚持下去。

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活动类型二:

前面,小编提到“我们又没有给家长发工资,家长凭什么花费口舌去给我们做宣传和介绍?特别是多数较矜持的家长,更拉不下脸去做宣传”这个问题,面对这个转介绍难题,我们就给家长来个直接的现金鼓励。

比如在圣诞节活动期间,可以使用“学员转介绍得福利”功能,赠送现场可用的代金券,只要分享给好友就可以获得20积分,积分可以兑换礼包奖品类。每1人通过你分享的优惠券并使用优惠券购买课程,你可以获得100元的现金红包。

圣诞节活动最终是要完成新增、续费以及老带新的招生工作,老师对每个学生的情况掌握很重要,随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程,逐渐使其了解学校,喜欢老师,进而报读。

切记要做好前期的沟通工作,不可目的性太强,起到一个春风化雨,润物无声的作用。相信校长和老师们已经知道如何操作圣诞节活动了,赶快实践起来吧!

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