来源：腾跃校长在线

作者：伍双

这几年的圣诞节，由于商业营销的运作，街上节日的气氛越来越浓，小孩子们也越来越喜欢这个节日，我只是想象一下那些糖果和烤鸡，都觉得周身不那么冷了。

跟之前提到的双十二促销类活动相比，圣诞节有真实节日背书，卖课促销的嫌疑会大大削弱。

家长们都沉浸在浓浓的节日气氛里，很欢乐的就报名交钱了......

我还真是没说空话，只要你家的圣诞活动做到了以下四点，家长不喜欢都难：

▫︎ 活动主题吸引人

▫︎ 能够给人独特的感受

▫︎ 有细致的活动方式与规则

▫︎ 正确的活动后期引导

一、首先，想个吸引人的主题

双十一刚开始的时候，切入的点是“光棍节，更要对自己好一点”——就是老娘没对象，还不能买买买吗的意思。

后来的事情大家都知道了，光棍节的概念已经完全被偷换成“剁手买买买”了，大家没有人关心光棍、对象，关心的都是购物车和店铺打折。

所以，一个好的节日 / 活动主题是负责勾起用户的好奇心，让用户真的，嗨起来。

举几个活动主题定对了的栗子：

1. 网易扎心乐评地铁：拯救地铁的不开心

2. 999感冒灵：年度最感人视频 - 有人在偷偷爱着你

以上这些活动之所以能够刷屏，有效引发目标用户的自传播，就是因为主题有一个鲜明的核心，跟目标用户发生了情感共鸣。

另外，你有从家长、孩子角度出发想过为什么要来参加你的圣诞节活动吗？

下面是我列的本次圣诞活动的目的（可以写在邀请函里）：

➣ 借助圣诞这一具有童话色彩的节日，快乐参与，锻炼孩子的审美能力、动手能力、语言表达能力等；

➣ 以圣诞节为切入口，接触优秀的世界童话名著里的故事，了解安徒生、格林等著名童话大师；

➣ 知道圣诞节是西方节日，了解相关的的节日习俗，如圣诞老人、驯鹿、长袜和圣诞树是圣诞节的象征，圣诞节是赠送和接受礼物的日子。

与这些类似的内容你可以增添或者修改，为了让用户感受到这个圣诞节主题活动是一场真的能够对孩子好的活动。

那他就愿意花半天甚至一天时间，裹紧大衣来参加啦。

二、其次，用户感受从场景中来

我们说：用户感受从具体的场景中来，这个“场景”指的就是现场的装扮。

关于校区具体如何布置，我为大家列了圣诞节必有的十大装饰品：

1. 圣诞老人：一个快乐的男人，红外衣，圣诞节的象征

2. 冬青树：一种在圣诞节用于装饰的树

3. 花冠：一种在冬青树上做装饰的东西

4. 小精灵：圣诞老人的助手

5. 星星：树顶的一种装饰品

6. 长袜：一种大型圣诞袜

7. 驯鹿：一种为圣诞老人拉雪橇的动物

8. 礼物：一定要有鲜艳好看的包装纸盒

9. 圣诞帽：可以放在桌椅边角提亮色彩

10. 皮纳塔：用鲜艳彩色纸做成的人或动物造型

这些装饰物直接购买也可以，还可以手工制作，都非常简单，比如烟囱小屋：

比如橡皮泥圣诞树：

再比如折纸圣诞树：

这样带有圣诞节特点的场景能够让家长和孩子快速进入状态，再配上好听的圣诞节音乐，一场暖烘烘的圣诞主题趴就可以开场啦~

除此之外，还需要注意的是：

1. 做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容），在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师；

2. 提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，**每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生；

3. 提前准备好背景音乐（网易云上一堆歌单），晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围；

4. 如果有灯光、音响等器械，应该由专人负责，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

5. 购买各种卡通头饰，到时给参加的学生和家长配戴。

三、细致的活动规则和流程长什么样？

在知乎里有这样一个问题：如何做好一场活动？

“很简单，就是你要把活动在你的脑子里完全过一遍，甚至于包括，暖场应该说什么话，抽取礼品的每一个细节都需要走一遍。

这样，整个活动事先已经在你脑子里了，你知道还差什么，需要删减哪些环节，理想的在场人数是多少等等。”

因此，一个简洁的活动规则是非常重要的。

可以按照时间顺序：活动前期 - 活动当天 - 活动收尾来梳理。

▫︎ 活动前期：制作邀请卡（老带新是最合适的拉新活动）

尽量制作比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

由校区老生，作为礼品发给他的同学和好朋友，邀请自己的好朋友来看自己的表演，参加一场节日派对是最正常的理由了。

为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难。

因为无论你是到路边发传单，还是打陌生电话，别人对你是不了解的，是不信任的。

既然不了解不信任，他们凭什么相信你，凭什么到你的机构参加圣诞活动？

所以相比之下，老带新就容易多了。

在派对举办的一周前，就可以通过赠送邀请卡来邀请最好的小伙伴了。

邀约条件：参加活动的本人 / 在校学生的玩伴

写明规则：所有被邀请的非本校学生都可以获得X节免费体验课程。

▫︎ 活动当天：登记信息

最好有一位老师站在校区门口专门负责签到、引导和信息登记，通过转介绍来的新学生格外要注意信息登记的完整性：

可以把这些学生信息根据家长收到免费体验课资格之后的反应做一个初步的分类：

家长有付费能力且意愿强的 - 家长有付费能力但意愿一般的 - 家长无付费能力但意愿强的（成单率由强到弱）。

这就是本次圣诞活动转化的用户池。

需要提醒的是，当你确定要用免费体验课之后，你要思考三点：

第一：以利人的思维进行免费课内容选择。

培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考。

想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，怎么样让这些价值看得见（可视化），接下来利己的模式就自然出来了。

第二：产品品质一定过硬。

否则多么精妙的免费营销策略也无法有力的推动销售，甚至可能弄巧成拙。

第三：免费营销只是一个手段。

如何把主题活动和课程营销做到软性结合，这是校长需要思考的。否则，一个单纯的点子无法带来一场活动的成功。

以上的活动规则是一套很流畅的规则，你的学校当然也可以根据自身的情况设置其他的规则，但是重要的是一定要流畅、简洁。

四、最后请用正确的后期引导

从活动宣传伊始，就应该有一位老师负责跟进所有新老生的信息登记，邀请卡派发情况和体验课报名情况，为之后的报名引导准备好信息根据。 

这其中还有一个小窍门是可以把比较大型或者贵重的礼品留在后期体验课上领取，这样靠着礼品的吸引力能够**一部分家长的到场率。

可以在活动结束后编辑一封体验课邀请函，比如：

谁都能做场活动，但不是谁都能做一场好活动。

只有用户才是检测活动好坏的唯一标准，所以，从用户角度出发，犯错成本会小很多。