新的培训机构如何招生?
分类:招生技巧37浏览
2020-11-16 20:12
要实现从0到1的突破,新开业的培训机构要如何做好招生规划?

万事开头难,在任何一个行业都是如此。对于一个新开业的培训机构,招生是最大难题,经常有校长抱怨说说,欢欢喜喜的把培训机构开起来了,然后派发传单进行招生,结果招到的学生还没有老师多,那么该如何让新开业的培训机构招生更有效,小编在这里整理了一下招生经验,有需要的校长或者老师经验收藏!

一、市场调研

招生就像是一场无硝烟的战役,需要做到知己知彼才能百战不殆,因此精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研,小编给大家分享几点建议:

1. 了解当地教育政策,如幼升小、小升初形势如何,各顶尖学校是以什么方式进行招生的,排名靠前的学校对学生的要求是什么(竞赛要求、成长手册等),以便于我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策。

2. 了解当地学校具体情况,如学校排名怎么样、升学率如何,学校招生区域是哪里,教学进度,学生人数,分班情况,放学时间(便于后面的地推工作)。

3. 了解周边竞品和其它培训机构情况,如产品,定价,每节开课、下课时间,学员人数情况。

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二、工作人员培训管理

1. 教师岗位的员工要钻研好教材,备好课,整理好自己的教学思路:必须明确这节课学的是什么?重点是什么?难点是什么?要预测到学生学习中可能会出现什么样的情况,讲解中应该注意什么?

其实备课既要重视备教材,也要备学生:既要重“硬件”的准备,也要重“软件”的设计。同时也要做好教具的准备,结合教学内容该需要一些什么教具都需要准备好,只有这样才能使教学工作有序地进行。

2. 宣传人员可以结合我们先前做的市场调研情况进行推广,首先我们要选好推广的方式,目前培训机构宣传推广方式有社区、朋友圈、加盟第三方平台等等,当然还有我们用的最多的地推了。不论是哪一种宣传方式,都需要制定一套话术,宣传的话术,决定了宣传的成功率、有效率。所以,机构在宣传之前,必须制定一套可行的宣传话术。

首先,对于每一位参加宣传工作的人员,都需要有一定的宣传常识的培训,这样大家的成功率会高很多。无论是打开对话的话术,到如何圆润回答家长的问题,都是一门学问。

然后,宣传话术需要不断地迭代、优化,同时要跟随自己机构在开展的活动。

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三、后期跟进与维护

对于培训机构来说,如何留住学生也是一个老大难的问题,那么该如何做好培训机构的保生工作了。

首先是做好家长的工作,获得理解,不要在未经家长同意的情况下就急切地把课程消耗,容易引起家长恐慌和反感,极易降低客户信任,不仅影响课程续费甚至导致家长退费,一定要取得家长的理解和支持,处理好调课和退费的问题。

其次,在平时一定要和家长多沟通孩子的学习情况,多联系情感,千万不要等到孩子的课程上完之后再去找家长沟通续费的问题,这样会给家长留下“无事献殷勤”的形象,不利于机构后期的跟进与服务。

作为一家新开的培训机构应该如何招生?

小编在这里推荐好学校,对于培训学校来说,这种方式招生投入成本更低,更省心,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

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