培训机构如何应对招生困难?
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2020-11-12 19:53
对于培训机构来说,千难,万难,不如招生难!

这几年,各类教育培训机构可谓火得一塌糊涂。据有关数据统计,我国教育培训机构多达几十万家,但是并没有哪家机构可以拍着胸脯说自己已经招到生了。无论哪个机构,都有逃不出“招生难”的问题。

我国教育市场的潜力是巨大的,总市场规模超过三万亿。这说明整个教育市场是积极向好的,但是为什么几乎每个机构面临这巨大的招生压力呢?

一、塑造机构独特卖点

目前国内共有近45万家教育培训相关企业,其中在营业的企业有36万余家,在今天,如果只注重规模的粗犷式扩张,已经无法为机构带来更多的收入。除此之外,还有大量的机构被迫与竞争对手进行无休止的价格战,对机构的资金流动造成重大打击。

如何在竞争激烈的红海市场站稳脚跟,打造独特卖点是解觉办法之一,通过提炼学校的独特卖点作为机构的主要宣传点,并在宣传和咨询销售过程中的不断向家长输出和强调,以此形成特有的印象。

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应该如何打造独特卖点了?

1.研究你所在的市场环境,找出市场的空白点、需求点及未被满足点,

2.研究你的竞争对手,研究对手的市场竞争力,研究它的优势与弱势,你研究的越深越透,你的营销策略越有杀伤力,

3.你必须清楚,与对手交锋的时候,到底哪个是“鸡蛋”,那个是“石头”,到底该不该去碰,从而避其锋芒,攻其不足,轻松取胜,

4.研究对手的产品线,研究它的定位、功能、卖点、价格,分析优势、劣势、 机会、威胁,找出对手的弱点以后,再分析自身在产品和服务方面的优势,扬长 避短,从自身的强势,出发,找出产品或服务与众不同的特点提炼卖点,强调实效的承诺。

5.必须100%的站在家长和学生的立场,充分考虑他们的需求,并最大可能地满足他们的潜在需求,才能真正立足于培训市场,才能真正成为攻击对手的“杀手铜”。

二、富有创意的招生宣传

生源无疑是培训机构的生命线,每年的春招、暑招、秋招、寒招,都是所有机构卯足了劲的必争之地。但是随着学生家长的逐渐年轻态以及各个机构每年反复促销的宣传活动,家长们对于机构惯用的招生宣传手段已经越来越“审美疲劳”,如果不及时更新,将会造成家长对套路的免疫。

以即将到来的寒招为例,虽然距离寒假还有一两个月,但是未雨绸缪非常必要。招生这件事,不怕太早就怕太晚。机构必须通过从12月到1月延续性的创意招生策略,长效的收割流量进行运维,并针对招生方案结合家长人群的特性突破招生营销难点,打造特色的寒托班体系,从而完成机构招生的引流-运营-转化全流程。

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三、打造强大的师资队伍

你是否一直因为缺乏自有的具有专业水准和资质的老师、培训师或者讲师而发愁?

那该如何打造一支强大的教师团队。

1.规范聘用流程

尽管如今离职并不想以前那么具有约束力,但是签订聘用合同中还是有些文章可以做的。要求合同期限、押金制度、试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确。

2.重点培养优秀教师

学校必须筛选出2-3位(或更多)核心教师,在专业水平,人品及稳定性上符合标准,形成雷打不动的骨干力量,而在精神及物质层面上应对其倾斜,让这些骨干老师拥有归属感及成就感。从而带动其他老师,造就学校不会委屈一个优秀的老师,是金子总是会发光,即使现在还觉得有点不划算。

3.注重团建,提升团队凝聚力

在提升教师凝聚力上多下功夫,比如逢年过节的礼品安排,聚餐聚会及短途旅游,工资准时发放等。

4.注重老师的进修

学校需要给老师提供进修的机会,以提升老师的能力。比如适当增加培训老师的数量,大小活动包括表演、比赛都由老师策划并主持,把团队培养成一支高素质的教师团队。

如果你自己的机构具备以上几点要素,必定会给你带来巨大的竞争优势。

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