目前社会发展，很多家长更加注重孩子的学习，关乎孩子的全面发展。随之而来的是培训机构越来越多，如雨后春笋般发展，这么多培训机构，怎么在有限的资源抢到更多，这时候招生就成了一大难题。

那么培训机构怎么招生能吸引学生呢？

 一、培训学校应该有专人负责营销这部分

因为招生是对于培训机构来说至关重要。他关系着整个机构的生存和发展。营销负责人必须具备同类机构的招生经验，对所在的培训市场有足够的了解。定期举行活动，网络宣传，人员推荐等活动来**最初的学员能够维持机构正常的运转。

 二、机构负责人要给所开培训机构做好定位，培训机构的特点是什么，优势在哪里

面对家长和学生时，营销和接待人员应对自如，回答的头头是道。才能取得他们的信任。只有家长和学生信服后，才有可能介绍自己的朋友或邻居的孩子来学习。靠家长的传递是招生最有效的方法之一。

三、培训机构的相关学科的定价要合理，即要符合市场价格，也要考虑所在区域的消费能力

价格永远都是家长考虑的重要因素。刚开业时，价格不要定的太高，因为别人并不知道你机构的优势在哪里，或者说还不相信你们所宣传的那样，经营一段时间后，让家长觉得培训机构确实比别家好，我相信会优先选择你家的。

四、必须要有强大的师资力量

一是必须有自己机构的老师，二是必须有经验的代课老师。自己机构的老师调配起来比较容易，现在在职老师不允许有偿代课，可以找一些退休的有经验的老师来代课，但年龄最好不要超过60岁。年龄太大和学生交流起来可能会有一点问题，不过也因人而异，培训机构可自己把握即可。

五、把握住招生旺季

所谓的招生旺季，指的是放寒暑假之前的一二个月，有很多家长已经开始为孩子假期补习找培训学校了。一是孩子一人在家不放心，家长上班也没时间管孩子，不如去学习。二是别家的孩子都在学习，家长也有一种紧迫感，不想让自己的孩子居于人后。

 六、正规办学，不要做一些虚假宣传

培训学校想要长期的办下去，一定要正规办学，**的事情一定要办，做不到的事情，不要轻易的给家长做出许诺。中小学教育家长是为了提高学生的成绩，学校也要让家长看到孩子的进步才行。不能盲目的夸大其词。认真办学才是发展的正道。

另外关于招生又有什么宣传方案呢？

方案一：引流课招生，快速挖掘潜在需求

第一步：设计引流产品

设计一款免费的引流产品，打造一套价值1000元“10节课程”让家长免费领取让孩子来学习，这套免费模式课程对于家长来说很有吸引力和诱惑力。

第二步：通过社交自媒体宣传

微信朋友圈是现在是最便捷的宣传方式了。发朋友圈，做朋友圈裂变传播模式打造好之后，接下来如何传播的更快，吸引家长过来呢？通过了几天朋友圈大力宣传，总会有家长慕名而来参观报名，因为是免费的呀，所以首先家长会先让孩子先试几节课看看。

来到这里报名的家长，之前已经安排好员工在那里接待，同时添加了家长的微信，并且要求家长把这条链接再转发到他的朋友圈，那么这条链接又会在家长的朋友圈宣传开来，如果想要报名的家长也会转发这条链接，这样就达到了一次次的微信传播，最终实现了吸引大量家长过来报名的效果。

方案二：团购试课推广，引流附近客户转化

大多数培训班都把试课作为一个吸引生源的招数，但是，如何让更多的人来进行试课。有不少人试课结束就不来了，这是因为试课没有门槛，如何让试课变得更有价值？可以跟团购网合作，把试课作为9.9元或者更低的价格上架，学员花了钱就会想要咨询更多，免费的通常没有价值。再不济，也会有品牌宣传效应在持续，因为团购网每天的流量也是惊人的。

方案三：优惠活动招生，刺激老带新及报名转化

比如，老生带新生1名，新生老生各减100元。在对课程质量信任的情况下是会把他们身边的朋友推荐给我们的，而且经过朋友的这种口碑进行宣传，比学校宣传招生的效果要好得多，甚至有些培训机构的学员有近半都是通过这种转介绍的方式来报名的。这个方式的成本比较低，而且代课的效果也是非常惊人的。

当然优惠活动也不局限老带新，也可以搞些朋友圈转发优惠来获客，转发此朋友圈集赞100个，可以享受免费一节体验课或者报名九折优惠。

方案四：第三方招生平台，低成本高效引流

随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程等第三方平台的兴起，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

学员找培训学校，也开始直接到这些平台搜索学校，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

如果想要通过平台合作招生，可下方留言或联系在线客服，好学校为你提供一站式的招生解决方案，解决你的招生难题，相信你更深一步了解后，一定会认为好学校是一个不错的招生渠道选择。

相信结合这些宣传营销方案一起招生，教育机构的招生问题就可迎刃而解了，源源不断的生源再也不是梦！