一直以来中国对教育的重视程度都很大，无论学校或者父母都很看重孩子的教育，无论从学校的学习还是从校外的补习，孩子的学习成绩都深深牵动父母的心。这一现象导致很多社会上的各种机构的兴起，各种各样的补习机构也都建立起来了。但是对于这些补习或者培训机构而言，招生会面临着很多的问题，一个机构想一直经营下去需要越来越多的学生来支持的，有什么方法能提高招生成交率呢？

今天给大家推荐一些有助于招生成交的的小技巧：

技巧1：学会进行封闭性问题的提问

咨询的过程中，能针对课程产品的不同卖点设计并提一些封闭性的问题，也就是让家长的回答只能是一些“是”与“不是”的问题。

当你设计的都是些封闭性问题时，家长没有那么多想法。

而是跟着你的思路走，这样，面咨就基本能成功了。

尽量不使用否定性的词语

心理学家调查发现，在交流中不使用否定性的词语，会比使用否定性的词语效果更好。因为使用否定词语会让人产生一种命令或批评的感觉，虽然明确地说明了你的观点，但更不易于接受。

如：“我不同意你今天去北京”这句话，我们换一种说法;“我希望你重新考虑一下你去今天北京的想法”。交流中，很多的问题都是可以使用肯定的词语来表达的。

技巧2：充分的尊重

孔圣人说，三人行，必有我师。就象世界上没有两片完全相同的树叶一样，人对事物的观点方法也是不同的，抱着一种学习的态度去与人交流，这是产生尊重的基础。

尊重能保持你在交流中的良好姿态；尊重能让对方感觉到你的真诚可敬；尊重能让人向你展示到心灵最深层。让别人尊重自己，自己首先要尊重别人。

技巧3：区分谁是影响者、谁是决策者

咨询的过程中，尽力吸引决策者的关注；

同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个面咨过程。

例如：

年轻夫妇来报辅导，多以妈妈为主；

中年夫妇来报辅导，特别是大单，多以爸爸为主；

技巧4：编故事或潜意识的暗示

要知道，面咨所要面对的是各样的家长，需要做的是使各类家长能够很好的理解产品以及机构，能怎样帮助孩子解决学习过程中遇到的问题，加强对机构的良好的印象。

利用编故事或潜意识的暗示能很好的把家长引入我们的话题。

技巧5：尽量让家长参与到互动当中

面咨是一个互动的过程，并不是教育咨询师一个人表演的舞台，面咨时做好互动是增加解决方案信服力，使家长关注我们讲解内容的最好途径。

技巧6：学会诉求与赞美

赞美家长可以使家长虚荣心上升，给家长以好感，利于签单，使家长停留的时间增长，更有机会签单成功。

汉语是世界最复杂的语言之一，这种复杂性，也说明了它的丰富多彩，同样的一种观点就会有多种表达的方法。如我们要说的意思是一个女士很胖。一种说的方式：“你真的很胖，需要减肥”;另一种说的方式：“从前您一定是个很苗条的人”。

表达的方式还会有很多种，如果你是那位女士，会喜欢哪种说法，当然是第二种。所以，我们在要表达自己的观点时不妨深思三秒钟，也许会生成更精彩、让人喜欢的语言。

技巧7：学会应对讨价还价的家长

家长在签单时讨价还价的原因主要有：

一、对价格有异议；

二、追求成就感。

招生老师应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。

其次需要对产品进行适度包装，使家长感知到价格上面给与的优待。

最后用执着触动家长。

技巧8：面咨的过程中要注意引导家长做决定

掌握技巧需要讲究效率，在面咨到一定过程的时候需要引导家长做决定。

家长在犹豫不决的情况下招生老师要帮助他做决定。

特别是面对多个家庭成员在商量到底需不需要报名的情况下，需要帮助家长做决定。

技巧9：善于与著名机构做比较

作为一线招生老师要对竞争机构的情况了解透彻，只有这样才能更好的面咨家长。

同时，面咨的过程中，尽量把解决方案、教学质量、后期服务与著名机构靠近，拉近与著名机构的距离，同时突出自己机构的教学特色。

技巧10：学会观察与比喻

在面咨的过程中，招生老师要观察家长的表情，并能对不同的表情所表达的信息要熟练掌握，这些可以在行为分析的书籍中找到。

在实际的面咨过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给家长，加深家长的认识。

对培训机构来说，招生是经营过程中最重要的一个环节，它直接关系着培训机构的发展和命运，因此掌握有效的招生策略和话术至关重要。这里推荐可以和好学校合作，因为目前的网络代招平台：好学校算是做得比较好的一家，对比其他渠道更注重学员体验，以及线上活动营销，招生更有优势。

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