短视频风口期,教培机构如何开源引流,实现低成本招生?
分类:招生渠道 | 招生技巧141浏览
2020-07-09 18:09
从去年开始,短视频+教育风头日益强劲。而2020年开年,疫情之下,线下全面停课,无数教育从业者更默契地达成一致:通过拍视频、开直播来做教育。在线教育被推上新热度,“短视频+教育”的未来也更加可期。

2020年,通过短视频进行开源引流已成为共识,大中小企业手上要是没有几个短视频账号,感觉就像被时代抛弃了一样,尤其是教育培训机构,错过了微信裂变增长的良机,再也不舍得错过短视频的巨大流量。那么教培机构如何利用短视频进行招生?

摄图网_500923955_wx_儿童小女孩毕业手持喇叭喊话(企业商用)

 一、明确定位

根据受众群体年龄段和受教育程度决定视频的整体风格和内容。

比如,你的目标用户是80,90后家长,这个群体还是比较广泛的,要根据他们的不同需求,对视频内容定位进行拆分,可以有励志名言,怎么和青春期孩子沟通,日常科普,青少年热门事件分析等等。同时账号要包装得有温度,简介可以是,我们共同努力,让优质教育触手可及!

如卓艺唱歌培训,共发布了214个作品,累计获得235.9万点赞,126.2万粉丝关注。

通过其上传作品我们发现,视频内容以传授技巧教学为主,用户在观看时能学到很多声乐方

面的技巧点,同时又是站在潜在客户的角度上去生产内容,没有强硬的广告植入。每个作品都让人感觉干货满满,自发去点赞,收藏。

培训去


二、内容为王

做短视频,无论是个人还是机构内容始终是最重要的,一定要最先关注内容,因为内容营销的时代内容为王,从受众群体分析,思考用户会对什么内容感兴趣。

内容方面要做到吸引并留住用户,看完你发布的视频,做到前几秒秒就要吸引住用户。如果开头吸引不到用户,很可能他就会直接划过去。所以优质的内容必不可少!

三、教育行业怎么做短视频营销

1.真人出镜,课堂讲授

这是最简单的,也是企业最容易实现的短视频形式,而且这类视频也往往最容易出效果,一方面真人出镜,课堂讲授,营造了一个真实的教学环境,另一方面对于知识的讲解,传授,能够实现利他的作用,不仅仅能够实现IP的打造,而且有有利于客户的获取和最重的转化。

2.答疑解惑

和第一种形式一样,答疑解惑是最简单,实用的教育方式,一方面对于具体问题的答疑解析,能够最大程度的实现知识的传输,同时能够增加粉丝粘性,增强认同感。答疑解析和真人出镜,课堂讲授适合规模较少、能力有限的企业组织。

摄图网_501155803_wx_开学季(企业商用)

3. 成果展示

其实成果展示,类似于美妆的妆前,妆后的反差,通过案例展示,学习之前和学习之后的反差,吸引粉丝,但是该形式,对于文案、视频拍摄等有一定的要求,相比前两种形式,比较复杂,效果受各种因素的影响较多。

4. 过程展示

教育机构也可尝试用快节奏的方式去录制相关视频,展示培训机构学员有趣的学习过程,比如画画、跳舞、舞蹈、模特秀等;因为培训机构学员上课过程中,一些有趣的互动、专业知识分享往往能吸人眼球,这样的视频有趣味性和价值性,能吸粉。

摄图网_501146901_wx_一圈铅笔(企业商用)

5. 紧跟热点

热点是自带流量的,本身就颇受大众的关注。教培机构可以根据自身业务范围与当下的时事热点结合起来,蹭热度,植入机构的IP或者产品,或者一些文娱性的热点内容,也可以模仿拍摄,例如前段时间爆火的手指舞,令人目不暇接,不知不觉就到结尾了。  

6. 情景剧

情景剧应该是最能吸引粉丝的短视频形式,但是成本也挺高,不建议一般的教育机构尝试,当然,财大气粗的可以放情去做,成功的情景剧能够短时间快速涨粉,行成品牌认知,通过情景剧的形式,表现自己的产品,企业品牌,达到吸粉、转化的最终目的。

摄图网_501018551_wx_教室学习大学生(企业商用)

7. 制造话题和看点

制造一些比较有争议性或者有看点的内容,如果课程本身就很有趣,自带话题性,就可以直接在短视频平台上展示。老师日常照顾小朋友,跪着的瞬间,或师资展示。

夸张呈现也是一个好办法。如:还可以进行延伸创作,例如搞笑系列、萌宝系列、学霸如何学习、普通人逆袭之道系列等。一旦某个视频火起来后,就可以根据这个打造成IP特色,进行吸粉。做内容力求达到“快节奏”、“新奇特”、“实用”的特点,从而给用户带去强烈的真实感和好感度。

8.深谙短视频平台流量推荐机制

任何短视频平台都有其推荐机制,比如抖音官方会自动识别账号类别,如果你的视频是教学小学英语课程的,那么平台就会把你的视频推送给对这方面刚兴趣的人群。所以,选取的视频封面除了要吸引人,贴近主题之外,还要注意内容的一致性和垂直度。

如果发送的视频内容很杂乱,一会儿是美妆教程,一会儿又是幼儿教育,排版也不清晰,抖音官方判断不出其账号属性,就不会再推广你的视频。

摄图网_500295648_wx_企业文化(企业商用)

以上是我们常见的几种视频内容制作方式,当然还有很多的形式,对于企业来说,如何去做短视频,还需要根据自己的产品,财力,物力,人力,酌情选择,用最小的成本产出最大的效果。

敲黑板,划重点:无论采用哪种方式,都一定要牢记,教育的本质:利他,教育是一个特殊的行业,只有本着知识传输,教人求真的原则,才能真正获得长久的发展,而不为追求一时的利润,投资短视频打的是持久战,不可能一蹴而就,一口就吃成胖子,还是需要先沉淀,先厚积而薄发!

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