2020年，通过短视频进行开源引流已成为共识，大中小企业手上要是没有几个短视频账号，感觉就像被时代抛弃了一样，尤其是教育培训机构，错过了微信裂变增长的良机，再也不舍得错过短视频的巨大流量。那么教培机构如何利用短视频进行招生？

 一、明确定位

根据受众群体年龄段和受教育程度决定视频的整体风格和内容。

比如，你的目标用户是80，90后家长，这个群体还是比较广泛的，要根据他们的不同需求，对视频内容定位进行拆分，可以有励志名言，怎么和青春期孩子沟通，日常科普，青少年热门事件分析等等。同时账号要包装得有温度，简介可以是，我们共同努力，让优质教育触手可及！

如卓艺唱歌培训，共发布了214个作品，累计获得235.9万点赞，126.2万粉丝关注。

通过其上传作品我们发现，视频内容以传授技巧教学为主，用户在观看时能学到很多声乐方

面的技巧点，同时又是站在潜在客户的角度上去生产内容，没有强硬的广告植入。每个作品都让人感觉干货满满，自发去点赞，收藏。

二、内容为王

做短视频，无论是个人还是机构内容始终是最重要的，一定要最先关注内容，因为内容营销的时代内容为王，从受众群体分析，思考用户会对什么内容感兴趣。

内容方面要做到吸引并留住用户，看完你发布的视频，做到前几秒秒就要吸引住用户。如果开头吸引不到用户，很可能他就会直接划过去。所以优质的内容必不可少！

三、教育行业怎么做短视频营销

1.真人出镜，课堂讲授

这是最简单的，也是企业最容易实现的短视频形式，而且这类视频也往往最容易出效果，一方面真人出镜，课堂讲授，营造了一个真实的教学环境，另一方面对于知识的讲解，传授，能够实现利他的作用，不仅仅能够实现IP的打造，而且有有利于客户的获取和最重的转化。

2.答疑解惑

和第一种形式一样，答疑解惑是最简单，实用的教育方式，一方面对于具体问题的答疑解析，能够最大程度的实现知识的传输，同时能够增加粉丝粘性，增强认同感。答疑解析和真人出镜，课堂讲授适合规模较少、能力有限的企业组织。

3. 成果展示

其实成果展示，类似于美妆的妆前，妆后的反差，通过案例展示，学习之前和学习之后的反差，吸引粉丝，但是该形式，对于文案、视频拍摄等有一定的要求，相比前两种形式，比较复杂，效果受各种因素的影响较多。

4. 过程展示

教育机构也可尝试用快节奏的方式去录制相关视频，展示培训机构学员有趣的学习过程，比如画画、跳舞、舞蹈、模特秀等；因为培训机构学员上课过程中，一些有趣的互动、专业知识分享往往能吸人眼球，这样的视频有趣味性和价值性，能吸粉。

5. 紧跟热点

热点是自带流量的，本身就颇受大众的关注。教培机构可以根据自身业务范围与当下的时事热点结合起来，蹭热度，植入机构的IP或者产品，或者一些文娱性的热点内容，也可以模仿拍摄，例如前段时间爆火的手指舞，令人目不暇接，不知不觉就到结尾了。  

6. 情景剧

情景剧应该是最能吸引粉丝的短视频形式，但是成本也挺高，不建议一般的教育机构尝试，当然，财大气粗的可以放情去做，成功的情景剧能够短时间快速涨粉，行成品牌认知，通过情景剧的形式，表现自己的产品，企业品牌，达到吸粉、转化的最终目的。

7. 制造话题和看点

制造一些比较有争议性或者有看点的内容，如果课程本身就很有趣，自带话题性，就可以直接在短视频平台上展示。老师日常照顾小朋友，跪着的瞬间，或师资展示。

夸张呈现也是一个好办法。如：还可以进行延伸创作，例如搞笑系列、萌宝系列、学霸如何学习、普通人逆袭之道系列等。一旦某个视频火起来后，就可以根据这个打造成IP特色，进行吸粉。做内容力求达到“快节奏”、“新奇特”、“实用”的特点，从而给用户带去强烈的真实感和好感度。

8.深谙短视频平台流量推荐机制

任何短视频平台都有其推荐机制，比如抖音官方会自动识别账号类别，如果你的视频是教学小学英语课程的，那么平台就会把你的视频推送给对这方面刚兴趣的人群。所以，选取的视频封面除了要吸引人，贴近主题之外，还要注意内容的一致性和垂直度。

如果发送的视频内容很杂乱，一会儿是美妆教程，一会儿又是幼儿教育，排版也不清晰，抖音官方判断不出其账号属性，就不会再推广你的视频。

以上是我们常见的几种视频内容制作方式，当然还有很多的形式，对于企业来说，如何去做短视频，还需要根据自己的产品，财力，物力，人力，酌情选择，用最小的成本产出最大的效果。

敲黑板，划重点：无论采用哪种方式，都一定要牢记，教育的本质：利他，教育是一个特殊的行业，只有本着知识传输，教人求真的原则，才能真正获得长久的发展，而不为追求一时的利润，投资短视频打的是持久战，不可能一蹴而就，一口就吃成胖子，还是需要先沉淀，先厚积而薄发！